לצאת עם המוצר או הפיתוח הטוב ביותר והיקר לך ביותר לדרך חדשה, ליעד רחוק ולא מוכר כמו דרום אמריקה, מרכז אמריקה או לכל אזור אחר באמריקה הלטינית, באופן טבעי יכול לעורר בך חששות.

רבים כמוך הגיעו עד לכאן והחליטו להישאר רק במגרש הביתי או מקסימום במגרשים קרובים יותר כמו אירופה, שם הארצות קרובות ומוכרות יותר וזה בסדר.  יכול להיות שזה היה הדבר הנכון לעשות עבור אותם אנשים.  אבל עכשיו תחשוב לרגע, שמאוד יכול היה להיות, שההזדמנות העסקית חיכתה להם ממש מעבר לפינה אבל פשוט לא ידעו איזו דלת לפתוח.

כן, כולנו חכמים לאחר מעשה ואומרים לעצמנו "אילו היה לי באותו הרגע מישהו לשאול, מישהו להתייעץ איתו או מישהו שיפתח עבורי את הדלת "  אז יכול להיות שהדברים היו מתרחשים אחרת.

אז נכון, אין פתרונות קסם וגם מה שעבד והצליח עבור חברה אחת לא תמיד יפעל באופן זהה אצל חברה שניה אבל מניסיון ומהכרות עם השטח רואים בד"כ מספר נקודות בסיסיות, שחוזרות על עצמם בחלק גדול מהמקרים וכך מגדילות את הסיכויים להצלחה.

אמונה מלאה בפיתוח שלך ( מוצר, שרות וכ"ו) -

כאן מתחיל הכול, האמן באופן מלא במה שפיתחת.  אנשים רוצים להתחבר לאנשים שבאמת מאמינים בעצמם ובפיתוח שלהם. גרום לאנשים להתאהב במוצר שלך והם יהיו מוכנים לשמוע עוד, אפילו את הפרטים הפחות מעניינים.

פתרון לצרכים קיימים - 

לכל מקום הצרכים שלו אבל לא תמיד לכל מקום גם הפתרון לאותם צרכים.

כאן דרושה עבודת מחקר ראשונית לזיהוי הצרכים מעבר לים ולאחר מכן התאמת הפתרון שלך לאותו הצורך, ברגע שנוצרת התאמה והפתרון הינו הכרחי הסיכויים להצלחה הולכים וגדלים.

רלוונטיות הפיתוח שלך בשווקים שונים באמריקה הלטינית - 

תמיד תדאג להיות רלוונטי לקהלי היעד שלך גם לאחר שהצלחת לחדור לשווקים. תשאף להיות שייך להם עד כדי כך שירגישו כאילו מאז ומעולם היית שם. ותמיד להתעדכן ולעדכן את הפיתוח שלך ביחס למקום.

הקף את עצמך באנשים טובים ונכונים-

אפשר להגיד שהסעיפים הקודמים, אמונה, פתרון ורלוונטיות יכולים בעצם להתאים לכל אזור בעולם, אבל הם לא מספיקים, כי רק ברגע שתקיף את עצמך באנשים טובים שמכירים טוב את אמריקה הלטינית, הם אלה שיעזרו לך למקד ולכוון את שלושת הסעיפים האלה לכיוון דרום אמריקה או מרכז אמריקה.

תמצא שרבים מייחסים בעלות על האימרה הזאת מקרל מרקס ועד וורן באפט וזה בסדר גמור, זה רק מראה כמה שהיא נכונה. תקיף את עצמך באנשים שיגרמו לך להרגיש טוב יותר, בטוח יותר. אנשים שיגרמו לך ליהנות מהמסע המרתק  ליבשת אמריקה.

אתה, כמפתח וכיזם תמיד תהיה זה, שינהל את כל הפרויקט אבל כפי שפתחתי את הפוסט, הדרך לאמריקה הלטינית ארוכה היא ומלאת חששות וכדי לא לקפוא בשלבים הראשונים חובה להקיף את עצמך במספר אנשים, שמכירים טוב ממך איך לפעול ביבשת לא מוכרת לך, הם אלה שילוו אותך, ידריכו אותך, יעזרו לך לצמצם את הטעויות ולבסוף יעזרו לך לפתוח את הדלת הנכונה להזדמנות העסקית שחיכית לה.

שיהיה בהנאה ועם הצלחה.

כתב: דניאל וולמן.

www.israelatinamerica.com