כותרות TheMarker >
    ';

    Best Advise

    הבלוג יעסוק בעולם הייעוץ הפנסיוני ובדברים שיטרידו את מוחי הקודח

    0

    מי הזיז את הגבינה שלי

    0 תגובות   יום שבת, 21/2/15, 11:33

    ''

    את הספר מי הזיז את הגבינה שלי כבר  הוציאו במספר גרסאות,  גרסת המקור, גרסת הילדים גרסת בני  הנוער.

     

     

    בעבר נכתבה גרסת סוכני הביטוח לאור כניסת הייעוץ הפנסיוני ועכשיו גרסה מיוחדת - גרסת מנהלי ההסדר בעקבות הרגולציה המשתנה.

     

    כשיש לך גבינה אתה מאושר - יקום מנהל ההסדר אשר אינו מאושר כאשר יש לו אירגונים, לקוחות ומכירות.

     

    ''
     

     

    ככל שהגבינה חשובה לך יותר, כך אתה רוצה יותר להחזיק בה -ברור לכולנו שכאשר הלקוח הוא לקוח גדול, חשוב לנו לשמר אותו, ולא נרצה לאבדו.

     

     

    ''
     

     

     

    אם אינך משתנה - אתה עלול להיעלם - עולם החיסכון הפנסיוני משתנה בקצב מסחרר, מנהל הסדר אשר אינו משתנה בקצב השינויים פשוט נעלם.

    השינויים האחרונים שינו לחלוטין את תמונת הענף, פתאום נתנו לעובד את היכולת לבחור, הוא שומע בתקשורת, קורא בעיתון הפחד מתחיל - מה יהיה?

     

     

    ''

     

    מה היית עושה אלמלא פחדת ? - ראשית ההתמודדות היא הבנת המגרש החדש והשחקנים החדשים, שתי אפשרויות יש, הראשונה לטמון את הראש בחול, השנייה היא להפנים ולהבין כי צריך לפעול בדרך שונה. ייתכן כי העובד יבחר במנהל ההסדר של המעביד, אך ייתכן גם ולא. גם אם לא בחר בך העובד היום, זה לא נורא, המשך לתת שירות נפלא לשאר העובדים, הוא ישמע על זה.  

     

     

    ''

     

    הריחו את הגבינה לעיתים קרובות וכך תדעו מתי היא מתחילה להעלות עובש- עקבו אחר המתרחש בחברה, שמרו על קשר טוב עם העובדים האחרים, יש להם מנהג לספר כמה הסוכן שלהם מצויין. זה בטוח יגיע גם לעובד שבחר קודם אחרת.

     

    ''

     

    תנועה בכיוון חדש מסייעת במציאת גבינה חדשה - השתמשו בטכניקות חדשות, שילחו עידכונים לעובדים בטיפולכם, בקרו אותם, לרוב בעת ביקור בחברה, לעוד מישהו תהיה שאלה.  

     

    ''

     

     

    כאשר אתה עוקף את פחדך, אתה מרגיש חופשי – שימרו על עובדים אשר מסיימים לעבוד בחברה, זה יוביל אתכם לחברה הבאה בה הם יעבדו.

     

     

     

    ככל שתמהר להניח לגבינה הישנה, כך תקדים למצוא גבינה חדשה - כדאי להפנים כי העולם הישן כבר איננו כאן, ככל שתשתחררו מהרגלים ופחדים ישנים מהר יותר, תתחילו ליהנות מהעולם החדש. עולם בו יש מנהל הסדר של המעביד, ויש סוכן לעובד.

     

    ''

     

    בטוח יותר לחפש במבוך, מאשר להישאר במצב שבו אין גביה -קשה לזהות עובד שאינו מעוניין בך, בדרך כלל זה יתגלה לאחר מעשה. אופס – נעלמה הגבינה.

     

     

    ''

     

    אמונות ישנות לא מובילות לגבינה חדשה - בעבר אכן אנשים רבים הציגו עצמם כמנהלי הסדרים, כיום המקצוע דורש מערכות גיבוי משוכללות, היגמלו מאמונות ישנות כי  עובדים אינם מתעניינים, היום הם בודקים, מדברים, הנושא הפך לשיחת סלון ביום ששי. הקדימו תרופה למכה. בדקו תיקים פנסיוניים של עובדים בארגונים, עדכנו, שפרו, הראו אכפתיות.

     

     

    ''

     

    כשאתה רואה שאתה יכול למצוא גבינה חדשה וליהנות ממנה, סימן ששינית את הכיוון  –  רעננו את נוהלי העבודה של מנהלי התיקים, הנחו אותם לנתח את תיק  הלקוח בהתאם לשינויים רגולטורים או אישיים, זה ייתן לעובד תחושה כי בידיים טובות.

     

     

    ''

     

    אם תבחין בשינויים הקטנים בשלב מוקדם, יהיה לך קל יותר להסתגל לשינויים הגדולים יותר, שעומדים לקרות- כיום מעט עובדים בוחרים לעזוב את מנהל ההסדר של המעביד ולקחת אחריות בעצמם, אם בעבודה ישירה מול הגוף המוסדי, ואם באמצעות בחירה בסוכן אישי, אך הכתובת כבר על הקיר.

     

     

    ''

     

    הכתובת  על הקיר

    השינוי מתרחש – חוזרי האוצר נערמים אחד על גבי השני

     יש לצפות את השינוי- צריך להיערך לקראת בחירה אישית של הסוכן על ידי העובד

    יש לעקוב אחר השינוי - יש לזהות את  השינויים בהתנהגות העובד, כדי לדעת מתי הוא זקוק ליחס.

    יש להסתגל לשינוי במהירות - זהו את העובדים הקולניים, זהו מיהו נותן הטון ומיהו מוביל דעת העובדים במקום.

    שינוי - השתנו, החלו להשתמש בתכנון פנסיוני, הקפידו על פגישות עדכון.

    למד ליהנות מהשינוי! - התענגו על הקשר האישי עם העובד, הוא ישתלם לכם.

     

     

    דרג את התוכן:

      תגובות (0)

      נא להתחבר כדי להגיב

      התחברות או הרשמה   

      סדר התגובות :
      ארעה שגיאה בזמן פרסום תגובתך. אנא בדקו את חיבור האינטרנט, או נסו לפרסם את התגובה בזמן מאוחר יותר. אם הבעיה נמשכת, נא צרו קשר עם מנהל באתר.
      /null/cdate#

      /null/text_64k_1#

      אין רשומות לתצוגה

      ארכיון

      פרופיל

      שפי
      1. שלח הודעה
      2. אוף ליין
      3. אוף ליין