5 טיפים להקמת חברת ייעוץ עסקי ושיווקי מנצחת
כבר יש לך את הניסיון והקשרים. מה הלאה?במובנים מסויימים, ייעוץ יכול להישמע כמו אחד הענפים הכי קלים להתחיל בהם. כביכול כבר יש לך התמחות מקצועית ויצרת קשרים בתעשייה, כל מה שאתה צריך זה לסגור פגישות נכון? אף על פי שיש בכך מעט אמת, זה אף פעם לא כזה פשוט כפי שזה נשמע. להלן 5 נקודות טובות בתור התחלה למקימי חברת ייעוץ עסקי:
1. מצא את הדרכים לנצל פערי ידע ממוקדיםסביר להניח שללקוחות הפוטנציאלים שלך לא חסר כוח אדם, דעות או כשרונות; אחרת, הם היו מעסיקים עובד ולא מחפשים ייעוץ עסקי. במקום זאת, הם מחפשים עצות ממומחים מחוץ כיוון שהם חוקרים או נתקלים בבעיות, שווקים ו\או מתודולוגיות לא מוכרים להם. הם מבקשים תובנות אובייקטיביות שהאנשים מבית שלהם אינם מסוגלים לספק - כאן נכנס היועץ העסקי. יועצים עסקיים ממלאים פערי ידע חיוניים. למשל, בנישת עולם האינטרנט, ניתן לקחת את חברת אביב יועצים כדוגמה: החברה מסייעת ללקוחותיה ליצור ערך ולטפח את היתרון התחרותי בכל הנוגע לדינמיקה והמגמות השונות בעולם השיווק העסקי באינטרנט. לקוחות החברה לא שוכרים את שירותיה לצרכי נתונים גולמיים על טכנולוגיות או מתכונים; יש להם די והותר מאלו. במקום זאת, הלקוחות זקוקים לעזרה בתרגום הידע לאסטרטגיות פעולה, יצירת מוצרים ושירותים חדשניים או התאמת פעילות ומיתוג למרחבים חדשים - זו הנישה שהיועץ העסקי שואף למלא.
2. מתן דגש על מערכות יחסים, לא רק הכנסותעסקי הייעוץ העסקי (כמו גם הייעוץ השיווקי) מבוססים על מערכות יחסים. היועץ החכם תמיד מקשיב לפני שהוא מדבר. לעולם אין לדון על מחירים ועלויות, לפני שדנים על הצרכים והמטרות הספציפיים של הלקוחות. מסיבות הן פרקטיות והן פוליטיות, מעט מאוד עסקים מחפשים להעסיק יועצים על בסיס קבוע; לכן, שווק את עצמך כשאתה מבהיר שהנך מעוניין לשמור על מערכת יחסים טובה, ומעל לכל, שמור על קשרים טובים דרך עבודתך - המוניטין חשוב מהמעלה הראשונה והוא חיוני אם ברצונך להישאר על המכ"מ של לקוחות. זכור, הזדמנויות בדרך כלל באות בעקבות יזמויות חדשות ונושאים פתאומיים ודחופים. בדיוק בנקודות הללו אתה רוצה שאתה תהיה זה שפונים אליו לעזרה. עליך לטפח רשתות אישיות ולשאוף לאינטראקציה פנים-אל-פנים בכל מחיר.
3. מכירת תוצאות, לא רק שירותיםאם תתמכר את עצמך לפי שעה, תיתפס כמצרך. במקום, שמור על הלקוחות שלך מפוקסים על תוצאות הערך שהנך מייצר עבורם. אל תדון בדרך בה חברת הייעוץ העסקי שלך תשמש, אלא איך, וספק מגוון רחב של תרחישים אפשריים ותמחורים עבור ערך מוסף מעל הדרישות הבסיסיות שלך.
4. שכור מבנה גמישחלק מחברות לייעוץ שיווקי ועסקי יוציאו הון על צוות עבודה קבוע. הדבר הגיוני במידה והן משתמשות בשירותים קבועים ומתמשכים (כגון יחסי ציבור או תמיכה שיווקית). אבל במידה והחברה ביצעה את עבודתה כראוי, היא פתרה את הבעיה ועליה להיות מוכנה להתקדם לפרוייקט הבא. עסקים ישגשגו וידעכו, וכיוון שלא כל פרוייקט דומה למשנהו, עליך להישאר גמיש על ידי טיפוח רשת תמיכה של עובדים במיקור חוץ (פרילנסרים). השתמש בקבלנים מתעשיות מגוונות שיכולים להציג מומחיות ופרספקטיבות נוספות. הגישה הזו תעזור לך למזער סיכונים ולארגן צוותים מקצועיים שיענו על דרישות פרוייקטים וצרכי לקוחות.
5. אין עסקה שאתה לא סוגרלהצליח בתור יועץ עסקי, נדרשת הקדשה של לא מעט זמן לסגירת עיסקאות וביצוע משימות שהוקצו. מחקרים מגלים שמשך הזמן שלוקח מיצירת הקשר הראשוני עד לפגישה ממשית הוא בין שישה לשלושים ושישה שבועות, ואחוזי המרה נעים סביב 10% - 20%. עם הקמתם של אלפיי עסקים עצמאיים וביתיים שמתחרים על נראות, בסופו של דבר, שותפים פוטנציאלים מעוניינים בך ובשירות שהנך מציע. הצגת שילוב של מקרים, המלצות ותיקי עבודות יכולה להיות מניע חיובי אדיר - מעסיקים מעוניינים לראות את הישיגיך ומה עשית על מנת שיבטחו שעתידם וכספם בידיים טובות.
אשמח לשמוע את דעתכם וכל טיפ נוסף שעולה על דעתכם או מתוך ניסיונכם האישי.
כתבות מומלצות:
תגיות: בניית אתרים בוורדפרס, בניית אתר וורדפרס, בניית אתר תדמית, בניית אתר אינטרנט, בניית אתרי וורדפרס, בניית אתרי תדמית, בניית אתר רספונסיבי, עיצוב ובניית אתרים, בניית אתרים מחירון, בניית דף נחיתה, מעצב אתרים, בניית אתרים מקצועיים, בניית אתר לעסק, בניית אתרים רספונסיביים, אתר לעסק, עיצוב אתרים מקצועי.
לפרטים נוספים והצעות מחיר, פנו אל המקצוענים בבניית אתרים, אביב עיצוב אתרים. גם בפייסבוק: facebook.com/AvivDesignSEO |
