על פי תחזיות עתידיות עד שנת 2019 רובה המוחץ של האוכלוסייה בישראל ( כ-90%) יבצעו רכישות ברשת האינטרנט. ארגונים שלא ישכילו לנצל זאת ימצאו את עצמם מתמודדים עם אובדן לקוחות משמעותי עד לקריסת הפעילות העסקית.

השפעת הגלובליזציה נוגעת לרבים בתחומים שונים של החיים, אך בכל הנוגע לתחום העסקי רק מי שישכיל לראות בכך יתרון והזדמנות ולא מגבלה, יוכל לייצר פניה לשווקים בחו"ל, המאפשרים הגעה לציבור לקוחות פוטנציאלים רחב בהרבה, ולא לסמן את השיווק הבינלאומי כתחרות חסרת סיכוי.

בשנות האלפיים עולם הפרסום שינה את פניו כאשר פלטפורמות הפרסום באינטרנט דחקו לשוליים את הפרסום בתקשורת הכתובה, ואפשרו פרסום ממוקד וחסכוני יותר מזה המוצע ברדיו ובטלוויזיה. הרשת האינטרנטית בנוסף ליצירת פלטפורמות פרסומיות רבות, הפכה את העולם בכלל והעולם העסקי בפרט לעולם גלובלי. אין עוד תלות בעסקים מקומיים וכל מוצר או שירות ניתן לרכוש מכל מקום בארץ ובעולם.

בשנים האחרונות הפך שוק הרכישות באינטרנט לשוק עצום המגלגל קרוב ל-5 מיליארד שקלים בשנה בישראל בלבד. תפיסתם של בעלי עסקים את הנתון הזה הוא שיקבע את הצלחתם העסקית בעתיד. האפשרות לרכישה באופן גלובלי נתפסת על ידי בעלי עסקים רבים כחיסרון אך מדינת ישראל נמצאת במקום השלישי בעולם בתחום רכישות מוצרים באינטרנט מחו"ל. נתון זה בהכרח פוגע בארגונים ועסקים, שנאלצים להתחרות על הלקוחות המקומיים בשוק תחרותי רחב.

שיווק ומכירות באינטרנט לאוכלוסייה בחו"ל הם עולם בפני עצמו המחייב מאגר ידע וכלים. היכרות עם שווקים בחו"ל, תמחור, פילוח קהל יעד, שיווק ופרסום, מיסוי ועוד. למרות הפוטנציאל הרווחי העצום הטמון במכירות לכמות כמעט בלתי מוגבלת של צרכנים, התפעול והידע הנדרשים מרתיעים סוחרים מקומיים ומגבילים אותם לשווקים המקומיים בלבד. בעזרת שיווק דיגיטלי מתקדם הנושא דגל של קדמה ומשלב ידע בשיווק מסורתי לצד היכרות עם שיווק גלובלי, ניתן להגיע לתוצאות רחבות ולהצלחות בינלאומיות, ללא הגבלה גאוגרפית

קיימות בשוק היום לא מעט חברות המציעות שירותי קידום עסקי ברשת לעסקים. בין אם מדובר בקידום אורגני (קידום אתר על ידי התאמתו לדרישות של מנועי החיפוש) או קידום ממומן (תשלום למנועי חיפוש על מנת להופיע בראש רשימת החיפוש), מדובר רק בחלק קטן ממה שנדרש היום מארגון או חברה המעוניינת להגדיל את פלח הלקוחות בארץ, ובעיקר בחו"ל.  בנוסף, היכרות עם עולם הסחר הבינלאומי ופלטפורמות הסחר הענקיות כגון אמזון, איביי, עלי באבא, רקוטן ועוד מחייבות ידע, מקצועיות, ניסיון לא רק בניהול והקמת חנויות במערכות הגלובליות אלא גם שיווק ממוקד ליצירת חשיפה. התבלטות בין מיליוני ספקים, חנויות ומפיצים דורשת מומחיות ועבודה סביב השעון. חסמי שפה, ידע, ניסיון, הבנת שוק, לוגיסטיקה ועוד פרמטרים מונעים מסוחרים בשוק המקומי לפרוץ לשווקים בינלאומיים ומיצוי רווח ענק

 קיימות מספר חברות בישראל אשר מציעות את מרוכלתם לעסקים לצורך שיווק והפצה בחו"ל. חברות אשר מתמחות בקידום אורגאני, חברות יח"צ או חברות פרסום שאחראיות על מיתוג וחדירת שוק. עלויות השרותים נעות בין אלפי שקלים בודדים לעשרות אלפי שקלים לחודש אך בכל המקרים העבודה היא איטית, ההשקעה גדולה והתוצאות בהתאם.

יציאה לשווקים בינלאומיים אינה שונה ביסודה מהוצאת מוצר או שרותים לשוק המקומי. נדרשת תשתית כגון חנות, פלטפורמה, רשתות חברתיות, יחסי ציבור, תכנים, פרסום ועוד. ההבדל הקטן בין שוק מקומי לשוק בינלאומי הינו שאת השוק המקומי אנחנו מכירים, אנחנו חיים בו, אנחנו נושמים אותו, אנחנו מדברים את השפה ומבינים מה הלקוחות שלנו רוצים ואיך להציג להם את המוצר או השרותים שלנו. בשוק הבינלאומי הכלים אינם שונים בתוספת מספר כלים שאינם קיימים בשוק הישראלי כגון פלטפורמות סחר כגון אמזון או איביי אך מעבר לזה הכול שונה החל בתכנים אשר נכתבים בשפה וסלנג בהתאם למדינה או אפילו לפרובינציה מקומית וכלה במסר שיווקי ברמת עיצוב וסלוגן שיפעל להנעה לפעולה דהיינו למכירת המוצר או השרותים

בכדי לענות על הצורך הגובר של סוחרים, יצרנים וספקים מקומיים להפצה בחו"ל באופן שיאפשר להם להמשיך לנהל את העסק בלי להקצות משאבים משמעותיים לפעילות חו"ל קמו מספר חברות אשר מספקות חבילת שרותים בשיטה ההוליסטית, כל השרותים במקום אחד, תחת קורת גג אחת ותחת ניהול אחד. השיטה ההוליסטית מציעה לא לוותר על אף אחד מהשירותים הללו, ונוסף על כך להישאר עם יד על הדופק תוך חשיפה מתמדת לשווקים חדשים ורשתות חברתיות מבטיחות, וזאת לצד השתלבות מקצועית באתרי מסחר מן העולם. השיטה גם מעניקה יתרון ברור לאיגוד כל השירותים הללו תחת קורת גג אחת, מה שמבטיח חיסכון בעלויות לצד מסר אחיד אודות החברה ומוצריה ללקוחות הן בעיצוב, הן בתכנים והן במסרים השיווקיים. 

הפצה ושיווק לשווקים בינלאומיים מחייב לפני הכול יצירת אסטרטגיה. יכולת להוציא לפועל של תכנית שיווק אסטרטגית, המפלחת קהלי יעד ומטרות עסקיות, תוך התחייבות לתוצאות. כאשר מפצלים את נותני השירותים השונים, בעצם נוצר מצב בו מעטות החברות בו יוכלו להתחייב להצלחות בשל התלות בגורמים אחרים בכל תהליכי השיווק.

חברת TCM DIGITAL  הינה אחת החברות אשר מלוות, מקימות ומנהלות לעסקים מקומיים ובינלאומיים את כל מערך השיווק, ההפצה והפרסום בשווקים בינלאומיים בדגש על ארה"ב. החברה נמצאת בבעלות משה דהאן, יזם, איש חזון והבעלים של חברת TCM טכנולוגיות וחברות נוספות אשר קיימות בשוק מעל 15 שנה.  בניצוחו של משה החברה מובילה עסקים מקומיים לשווקים בינלאומיים ועוזרת להם להגדיל את נפח המכירות משווקים חדשים. החברה נותנת שקט תעשייתי לעסקים מקומיים בכך שכל הפעילות השיווקית בחו"ל מתנהלת תחת קורת גג אחת בהתמקצעות רבת שנים וניסיון מוכח. בנוסף, ההבנה העמוקה בשווקים בינלאומיים יכולה לעזור ללקוחות לקבל החלטה האם שווה להשקיע ביציאה לשווקים בינלאומיים אם לאו ובכך למנוע מחברות להוציא כספים מיותרים והפסדים בטוחים

למידע נוסף אודות האפשריות, העלויות והשרותים תוכלו לפנות ל office@tcm.co.il או התקשרו למשרדי החברה ל 08-9135000 לצורך קביעת פגישה ראשונית ובחינת התכנות עסקית ללא התחייבות

הכותב הוא מנהל מחלקת דיגיטל בחברת TCM DIGITAL, בעל תואר שני בעסקים בינלאומיים מאוניברסיטה בארה"ב וממתחה בשווק ופרסום דיגיטלי החל משנת 2007.