כותרות TheMarker >
    ';

    הסודות מאחורי המדפים

    אחרי שנים רבות בתחום הקמעונאות הסחר והשיווק, משתף יובל לובנשטיין, היום יועץ אסטרטגי ומומחה לקמעונאות, את הציבור הרחב, בסודות ומה קורה מאחורי המדפים של עולם הקמעונאות בארץ ובעולם

    הסודות מאחורי המדפים –הסוד של סופרפארם

    1 תגובות   יום שני, 25/1/16, 06:16

    הסודות מאחורי המדפים –הסוד של סופרפארם

     

     

    סופרפארם היא רשת הפארמים של ישראל ולכל הדעות רשת מובילה, אולם האם לא פעם על חשבוננו ?

     

    הרשת מפרסמת כאילו אין מחר ונחשבת אחד המפרסמים הגדולים בישראל, אין יום שלא נראה פרסום שלה בעיתונות הכתובה, עלונים, קופונים, תשדירי תדמית מעולים בטלוויזיה,

     

    אך רגע אחד בבקשה.... מי משלם על עלויות מטורפות וחריגות אלה ?

     

    הייתכן שבעלי הרשת מוציאים מכיסם כל חודש 12 מיליון שקלים על פרסום ?  ( 330,000 שקל כל יום בממוצע !)

    או שהפתרון הוא פשוט יותר ? אולי אנו משלמים על כול העליות האלה ? לא  (במזומן ישירות למשרדי הפרסום, אלא בעקיפין, בעלות יקרה של עוד שקל ועוד שניים על כל מוצר ?!

     

    מה דעתכם ??

     

    בואו נעשה ניסיון קטן ונתבונן בפרסום של היום 25/1/16 במדור הנקרא super five, אשר גדל (בהמשך נסביר גם למה) מ- 5 מוצרים שאמורים להיות אטרקטיביים ל- 7 מוצרים במחירים אטרקטיביים , אך לא לנו, אלא לרשת.

     

    כל אחד מבין 7 המוצריםף לא אטרקטיבי במחיר למעט מוצר אחד (חיתולים לתינוקות), כאשר מחירם של שאר המוצרים, ממש אבל ממש לא מפיל אותי מהכיסא, במילים אחרות אלה מבצעים, אבל לא מבצעים באמת שווים, אלא מוצרים שמפורסמים !!

     

    נייר טואלט 40 יחידות סאנדיי, נמכר על ידי הרשת בשני שקלים פחות, לפני חודש (מאז רק ירד מחיר הנפט, אשר הוא מרכיב חשוב בייצור),סכיני גילוח שמוצעים שם, ניתן לרכוש ברשת ויקטורי במחיר זול יותר

     

    – אז מה הגליק !!

     

    הסוד של הרשת הוא בפרסום בלתי פוסק, מעין "שטיפת ראש", אשר מבלי משים, אתה פונה לקנות את המוצרים שם, בעוד שחלק גדול ממוצרי הרשת ניתן לרכוש גם ברשתות המזון ובחלקם הצעת ערך אף טובה מזה.

     

    הצפת הצרכן "בשלל מבצעים", אשר מתוכם ישנם רק מספר מועט של מבצעים בעלי ערך, מתוך כ- 30 מבצעים בעמוד כפול ישנם כ- 5 מוצרים בעלי ערך לצרכן,(גג 20% מהמוצרים), אותם כדאי לרכוש ובשום פנים ואופן אין להתפתות למבצעי צבירה, כמו רכוש 6 מוצרים נוספים, תקבל מתנה או מוצר בהנחה, שכן, מי שמשלם את מחיר המתנה זה אנחנו, שכן מחירי שאר המוצרים במבצע אינו ממש זול !!(בלשון המעטה), הבנתם את זה !!

     

    למה גדלו מספר המוצרים ב- super five ? (מ- 5מוצרים ל -7)

     

    הסיבה מאוד פשוטה, שכן הם לא עשו את העבודה ולא הביאו לרשת מספיק לקוחות, אז נאמנים לדרכם, הם פשוט מוסיפים עוד מוצרים "במבצע" במקום לתת לצרכן את ההנחה האמיתית לה הוא זכאי.

     

    בסופו של דבר, האמת יוצאת החוצה ולא יעזרו כל תשדירי הפרסום המקסימים עם רקדנים ולהקות. הפתרון הוא פשוט – לתת ללקוח את המחיר המתאים ולא לעטוף אותו בכל מיני חלומות על קפיצה לחו"ל ובריקודי באלט מרהיבים ככל שיהיו. 

     

    ועד אז לא נותר לנו אלא להתאים את ההתנהגות שלנו למצב הקיים ולרכוש רק באמת רק את אותם 5 הפריטים הכי שווים ואשר אנו באמת זקוקים להם כעת, מבלי לאגור את שאר מבצעי הדמה האחרים, שהרי המבצע הבא כבר מוכן והוא יפורסם כנראה כבר...מחר.

    דרג את התוכן:

      תגובות (1)

      נא להתחבר כדי להגיב

      התחברות או הרשמה   

      סדר התגובות :
      ארעה שגיאה בזמן פרסום תגובתך. אנא בדקו את חיבור האינטרנט, או נסו לפרסם את התגובה בזמן מאוחר יותר. אם הבעיה נמשכת, נא צרו קשר עם מנהל באתר.
      /null/cdate#

      /null/text_64k_1#

      RSS
        25/1/16 10:03:
      אז שהציבור יתרגל לקנות שם רק תרופות. לגבי כל המוצרים האחרים, שיתרגלו לבדוק במקומות אחרים וישוו לפני הקניה.

      ארכיון

      פרופיל

      יובללובנשטיין0
      1. שלח הודעה
      2. אוף ליין
      3. אוף ליין