הקמת עסק

אחד הפרמטרים החשובים בהקמת עסק הוא התמחיר.

המכירות של היום הפכו לנושא אחד והוא "מחיר" אנשים אשר חושבים על איכות הם מועטים מאד וגם נמצאים בקצה הסקאלה של הצרכן הישראלי. "המחיר" הפך להיות הטריגר של ההחלטה על הקניה. וזה נמצא בכל סקטור אשר אפשר להעלות על הדעת.

חמור מכך כ מי שעוסק ב יעוץ עסקי ומלווה עסקים וחברות אני רואה בעלי עסקים אשר מיישרים את המחיר שלהם עם מתחרה "הווה אומר הם מפחיתים את מחירם ממחיר המתחרה" מבלי שבכלל בדקו כי הם יכולים לעשות זאת.

לשם ההדגמה נאמר כי הרווח הגולמי של העסק או החברה (מחיר המכירה פחות מחיר הקניה) נותן ייתרה של (לדוגמא) 50 ₪ אבל, ההוצאות הקבועות של העסק (שכר דירה, משכורות, טלפונים, רואה חשבון, תפעול, תשלומי מוסדות ועוד) מגיע ל עלות של 49 ₪ (לצערי עקב הגידול בהוצאות והעלויות הגבוהות הרווח התפעולי (הרווח הסופי לאחר קניות והוצאות) קטן מאד דבר אשר מונע ממך בעל העסק להתחרות במחיר כי אסור לך למכור במחיר שאתה מפסיד שהרי זה יוביל אותך להתרסקות, צריכת אשראי יקר נוסף, וגלגול.

כאשר בעסק או חברה הרווח התפעולי גבוהה יותר אזי אפשר לצאת במבצעים של מחיר אבל בבקרה מוחלטת.

נכון שתמיד יש את האפשרות לקבל הנחה מיוחדת מהספק או להקטין הוצאות בהתאם להוצאות של העסק אבל לעולם עד בכדי מחיר הפסד.

כן, השוק לא קל. והוא תובע מאתנו לשים דגש חזק מאד על נושא התמחיר. ולא רק על הנושא של התמחור הנכון בשיקול הרווח הגולמי והתפעולי הוא מחייב אותנו לשים לב יותר לתזרים המזומנים כלומר אם יחליט ספק לרכוש סחורה במזומן ולמכור אותה באשראי כמוה כמכירה במחירי הפסד. נכון שחשבונאית אולי הוא מרוויח (מבלי לחשב עלות ריבית בנקאית) אבל בפועל הוא מפסיד ונכנס למצוקה של תזרים מזומנים.

היום יותר מתמיד בשוק רווי בו אנו נמצאים הניהול חייב להיות מדוקדק עם מקדמי בטחון גבוהים ביותר, וגם אם לא מצליח למכור במחיר מוזל עדיף לצמצם עלויות, (ויש מה לצמצם) ולמכור פחות כל עוד המכירה מכסה את ההוצאות.

יש דרכים נוספות להקטין ללקוח את המחיר בכדי להשוות לספק אחר וזה מבצע של קנה מוצר ואת השני קבל ב-X -% (כמו שעושות היום מוכרי התמרוקים המציעים 3 בשמים במחיר של בושם אחד) האמינו לי שהם מרוויחים הרבה.....

אנו חייבים לשים לב טוב למלכודת של המחיר אנו מתפתים למכור, לשבור את המתחרה, ובסוף מי שסובל זה העסק עצמו.

תהיו ערניים, חכמים ולא צודקים. העסק שלכם חשוב לכם הוא מקור פרנסתכם.