אסטרטגיה עסקית/ ייעוץ אסטרטגי

אסטרטגיה היא מילת מפתח אשר מחויבת להיות כספר התנ"ך לכל חברה או ארגון.

אנחנו נתרכז במאמר הזה באסטרטגיה עסקית ונבחן האם היא יכולה לעמוד לאורך זמן.

כדוגמה בואו ניקח את החברה מס 1 בעולם "קוקה קולה" האסטרטגיה שם הייתה למכור משקה שלא היה מוכר עדיין בעולם הגדול ולהחדיר את הטעם למיליארדים של אנשים בעולם. מבחינת האסטרטגיה הרי שקוקה קולה עומדת עד עצם היום הזה אם האסטרטגיה הראשונית שהלכה והתפתחה בגלל יכולת השיווק הבלתי מוגבלת של החברה לתחומי משקאות נוספים מה שנאמר "מתיחת המותג"

אבל זאת "קוקה קולה" וחברה כזאת יש רק אחת ומכאן אנו נרד אל מרבית העסקים והחברות ונשאל את עצמנו האם אסטרטגיה יכולה להיות לאורך זמן וניתן לשמר אותה בביטחון עד אין קץ.

בכדי להגדיר את המצב הנוכחי בקביעת אסטרטגיה של חברה אתן דוגמה או שניים בכדי להמחיש שבימים אלה בתקופה העכשווית קשה מאד לשמר אסטרטגיה קבועה למרבית העסקים בארץ ובעולם, ולצורך זה ניקח את הדוגמה "שופרסל"

האסטרטגיה הבסיסית היא למכור מוצרי מאכל לצרכן הישראלי. זה המיתוג שאנו זוכרים, זאת האסטרטגיה הראשונה וקח נמשך שנים. אך היום אנו יכולים למצוא ב"שופרסל" לא רק דברי מאכל אלה עשרות מוצרים ושירותים שלהם ולאוכל אין כל קשר, טלוויזיות, מכונות כביסה, מוצרים לבנים, ביגוד, ומה לא עוד. הווה אומר לאחר ש"שופרסל" ראתה כי מותגים סקטוריאליים התחילו למכור את האסטרטגיה שלה שינתה זו אסטרטגיה והחליטה להיות לא בית למוצרי מזון אלה בית כלבו לכל המוצרים.

ניתן לראות בעיקר בחברות הגדולות כמו פוקס אשר התרחבה לתחום כלי הבית, מצעים, סבונים ועוד. החלטה על שינוי אסטרטגיה של החברה.

למעשה אנו מבינים כי עסקים אשר קובעים אסטרטגיה לפעילות שלהם נדרשים בימים אלה שהתחרות מתגברת, תחרות שהופכת להיות תחרות של מחיר, ריבוי עסקים מיעוט קונים, פתיחת השווקים הגלובליים, כאשר בחנות לכלי כתיבה מוכרים גם תחתונים אין לנו ברירה ואנו חייבים לחשוב על אסטרטגיה חדשה כל פעם ופעם.

כמי שנותן ייעוץ אסטרטגי אני יכול לכתוב כי רבים הם העסקים אשר נדרשים לשנות אסטרטגיה ולא עושים זאת על מנת להישאר באזור הנוחות, אך זו טעות שיכולה להביא לקריסה של עסק. גם עסק חדש שנפתח ומוקם חייב לקבוע לעצמו כמה רמות של אסטרטגיה על מנת שיוכל להתקדם ולהתייצב