זכייניות להיות או לא להיות זאת השאלה זה טוב לנו או רע לנו.
אני נתקל בחודשים האחרונים באנשים אשר רוצים להקים עסקים כאלה שהיו שכירים, כאלה שרוצים לפתוח עסק ולהגשים חלום, כאלה אשר רוצים לפתוח עסק אבל מפחדים! מפחדים לפתוח עסק מחשש שיפלו, הם רואים את כמות העסקים שקורסים בשנה והם פוחדים. האמת אני בהחלט יכול להבין אותם.
וכאשר פוחדים לפתוח עסק משלך לאן רצים, לחפש זיכיון של מותגים או חצי מותגים העיקר זכיינות כאשר החשיבה מובילה לתובנה ש "כאן אני קונה זיכיון ויש לי ראש שקט, אני כבר הולך על פלטפורמה קיימת רק להיכנס ולהגשים את החלום של עצמאי בלי בעיות ודאגות על הראש." .
אז שלא...ראש שקט לא יהיה! לא כאן ולא כאן..
נכון שבזכייניות אתה ברוב המקרים מודרך ע"י הרשת, רוכש את המוצרים מהרשת, יכול להיות שגם הנראות כבר כלולה ומוכתבת ע"י הרשת, והשאלה הגדולה שנשארה היא אם הרשת מצליחה, האם רק חלק מסניפי הרשת מוצלחים וכל השאר לא, האם יכול להיות שהרשת לא תתפוס במקום שאתה רוצה להקים את הסניף, האם הרשת מגלה את הספרים החשבונאיים של הסניפים ויותר מכל כיצד נראה חוזה הזיכיון אשר בתוכו המלכודת הגדולה של זכיינות.
אם נבין את נותן הזיכיון הרי שהוא מאמין כי הרשת שלו מיוחדת, מבודלת, מכניסה כספים ויותר מכל הוא לא ירצה ליפול עם סניף שלא מתפקד טוב ופוגע בשמו ולכן את חוזה הזיכיון הוא נועל במלתעות של תנין יותר לכיוונו ופחות לכוון הזכיין. (קשה מאד לנהל עסקים עצמאים כאשר חוזה כל כך גורף לטובת בעל הזיכיון מתקיים) צריך לקרוא את חוזה הזכיינות בכדי להבין עד כמה הוא לטובת בעל הזיכיון ופחות הם המקרים בהם עורך הדין של הזכיין יכול להזיז סעיף כזה או אחר.
לצערי אנשים אשר להם אין ניסיון רב מקבלים הסכמים וחוזים אלה כהורים ותומים וזאת טעות אדירה.
יש מקרים שחוזה הזכייניות הוא כזה גורף שמעמדך בעסק של עצמך הוא כמעמדו של השכיר הכי נחות בעסק והתעסקותו כמוה כעבד של בעל הזכיין, יותר מזה יש מקרים שאתה כזכיין השקעת את כל הכסף בזיכיון ובסופו של יום העסק עובר AS-IS לבעל הזיכיון ואתה זה שהשקעתה יוצא ערום כעריה.(גם מקרים כאלה פגשתי בחיי המקצועיים) כך שהחשיבה היא פחד מ-ליפול בעסק מול ה"כאילו" פתרון לרכוש זכייניות אינה נכונה בעליל וכל זיכיון צריך להיבדק ב-מיליון פרמטרים על מנת באמת להצליח.
לא בטוח שאתה עם כספך עם הדרכה נכונה וליווי מקצועי לא יכולים להגיע לעסק עובד ונושם כאשר הוא חוסך לעצמו את עלויות הזיכיון הבסיסי וכמובן במהלך הדרך ומשקיע אותו בתבונה בעסק ומותג בשביל עצמו.
לא רואה חשבון ולא עורך דין יכולים להבטיח לך עסקת זכייניות מההיבט העסקי והכדאיות.
כמי שעוסק ב ייעוץ עסקי ופגש הרבה מאד בעלי עסקים שהתענינו בזכייניות אני יכול לתאר בפניכם כי סיפור הזיכיון הוא לא "ירח דבש" |