ייעוץ עסקי בצפון
אין ספק כי ייעוץ עסקי לעסקים הוא כורח המציאות היום.
לעסקים, ובפרט עסקים בפריפריה (ובמקרה הזה אני מציין את האזור הגדול ביותר בארץ דהיינו אזור הצפון) הקושי שבניהול העסק גדול שבעתיים מאזור המרכז דהיינו תל אביב רבתי. התחרות קשה מאחר והיא מגיעה גם מעסקים מאזורים אחרים, השפע הוא ענק, ההיצע הוא בלתי סביר לכמות עסקים מול תושבים, המגזרים רבים (ערבים-יהודים) מוסר התשלום הוא גרוע, אחוז ה"עקיצות" (רמאיות) הוא לא סביר וממוטט עסקים ובכלל ניהול העסקים הפך להיות לניהול תפעולי ולא לניהול עסקי.
אתה רואה יותר עסקים ותיקים הולכים ומתדרדרים ומפסידים את כל מה שהרוויחו שנים מאחר והם לא הציבו לעצמם יעדים חדשים, לא פיתחו את עסקם ונתנו לעסקים מפוכחים חדשים או פולשים מאזורים אחרים לפעול אצל לקוחותיהם הישנים והפוטנציאלים החדשים.
במאמר זה אני לא מדבר על כל שלוחות הרשתות אשר פרצו בכל עבר באזור הצפון, קניונים, מרכזי קניות, שטחי מסחר בבתי חולים והיכן לא מה שהפך את מרבית העסקים הקטנים והבינוניים ללא אטרקטיביים ונהנים רק מהשיירים שמשאירים להם "הענקיים"
אז מה עושים, איך ממשיכים, איך מקבעים את שורשי העסק הוותיקים ומחזקים ומפתחים אותם.
והתשובה לשאלה זאת היא התייעלות, התרחבות, הגדלת סל המוצרים וצינורות השיווק.
אתן כאן דוגמה ורעיון אחד הניתן ליישום להגדלת השיווק לעסקים אשר יש להם מוצרים טובים, נדרשים ואפילו במחירים טובים כמו למשל עסקים הפועלים ממקומות זולים ללא הוצאות רבות של שכר דירה ועובדים. והעניין הוא שבעלות נמוכה מאד ניתן להרחיב את החנות גם לעולם האינטרנט ולהעתיק את המוצרים הטובים והאטרקטיביים לחנות אינטרנטית ארצית אשר תגדיל את המכירות לעסק עצמו בעלויות פרסום נמוכות שהרי שאר ההוצאות כבר משולמות. נכון, הדוגמה שנתתי כאן לא קוראת מעצמה וזה שנבנה חנות אינטרנטית אין זה אומר שביום הראשון תמלא את קופתה אבל בתכנון פרסומי נכון ומקצועי חנות זאת יכולה לתת תרומה אדירה לעסק ובפרט ששירותי המשלוח של רשות הדואר השתפרה לעין ארוך בתקופה האחרונה.
כמי שנותן ייעוץ עסקי בצפון יש עוד הרבה מאד דרכים כיצד לשפר את העסק ולהעמיד אותו לדרישות הכל כך נוקשות של היום למען הישרדותו ואפילו הצלחתו, הדוגמה שהבאתי כאן היא רק חלק מתחום הגדלת המכירה אבל האפשרויות להתייעלות ולתגבור הם הרבה יותר פרושות.
|