כותרות TheMarker >
    ';

    עדכונים מתחום העסקים

    הבלוג עוסק בכל ניסיונותי לקדם את עצמי בתחום המקצועי,איך אני מקדם את יחסי הציבור, איך מקדם את השיווק, את המיתוג והמכירות. כל זאת במקצוע שהוא כל כך רחוק מהתחומים הללו.
    במקום לשמור על סודיות מקצועית, כדי להימנע מתחרות, אני משתמש דווקא בפרסום המהלכים הללו כדי לקדם גם אתכם - באופן אירוני - גם זה חלק מהקידום שלי...

    תגובות (0)

    נא להתחבר כדי להגיב

    התחברות או הרשמה   

    סדר התגובות :
    ארעה שגיאה בזמן פרסום תגובתך. אנא בדקו את חיבור האינטרנט, או נסו לפרסם את התגובה בזמן מאוחר יותר. אם הבעיה נמשכת, נא צרו קשר עם מנהל באתר.
    /null/cdate#

    /null/text_64k_1#

    אין רשומות לתצוגה

    דרוש - איש שיווק

    0 תגובות   יום חמישי, 22/12/16, 12:24

    חזרה לשיווק הוירטואלי

    בשנים האחרונות, היו לי "צרות של עשירים", קיבלתי עבודה שמילאה לי את היומן, לימדתי הרבה מאוד שעות וקיבלתי תפקידי ניהול, בין היתר – בשנה האחרונה, ריכזתי שני מסלולי תרפיה באמנות במקביל.

    שני מסלולי התעודה נסגרו, הימים השתנו, כל המסלולים עושים מאמצים להפוך להיות מסלולים לתואר שני ואלו שבהם אני הייתי מעורב הם רק "מסלולי תעודה", אז הגשנו בקשה להיות גם אנחנו מסלול לתואר שני, אבל הבקשה לא עברה את דרישות המל"ג ובאותו הרגע הובהר לנו מהמכללה, שבינתיים, עד ש"אם ירצה השם ויפתח מסלול" (השם ואני לא משהו בשנים האחרונות, כך שכנראה שלו יפתח) המסלול הקיים ייסגר.

    השנה, חזרתי ממש לנקודת ההתחלה, כמו בשנת 2001 כשרק התחלתי את דרכי כעצמאי, פתאום אני מוצא את היומן הריק, מעט מאוד טיפולים, מספר הדרכות ומעט קורסים, כולם בתת תמחור, לאחר שכבר הורגלתי להיות מתומחר בדרגת דוקטור או מומחה, מציעים לי הצעות שגם כשהתחלתי את דרכי, לא בטוח שהייתי לוקח.

    אז, אין ברירה צריך לחזור לנקודת ההתחלה, לחזור לשיווק, לפירסום, ליחסי הציבור.

    הפעם, אמנם הרבה יותר בשל, עם הרבה ניסיון וגם עם קבלות ביד ואפילו לא מעט הצלחות מהעבר בשיווק.

    אבל, כמו שאמר פעם מישהו, כשהוא מגיע לאחר הצלחה, זה רק כבד יותר בסיבוב הבא, כי יש בכיס את הקבלה הקודמת ועכשיו צריך לפחות להצליח כמו אז...

    אז אם לסכם את ההצלחות הקודמות –

    האתר

    הגיע לשיאים ברמת הקידום שלו – כשהיינו ראשונים בכל מילות החיפוש שלנו בגוגל ונכנסנו לרשימת ה 100000 של אלקסה, האתר הצליח בזכות שילוב של עבודה סיזיפית יחד עם מנהלת האתר (נרי גסטר) שיחד למדנו את האלוגריטם של גוגל וניצחנו אותו, עם שורה של רעיונות יצירתיים, שבראשם היו – האינדקס של המטפלים, שבו הגענו ל 1100 מטפלים באמנויות שהצטרפו וגרמו לכמות גדולה מאוד של חשיפות, אפילו כשרק נכנסו לבדוק מה הפרטים שלהם...
    כשההשקעה העיקרית הייתה בלהוציא נויזלטר חודשי, שבו עדכנו כל פעם על מה שהיה בפעילות המכון ושלחנו אותו לכל רשימת התפוצה וכך גרמנו לקפיצה חודשית בכמות הכניסות.

    אבל, האתר נפל בשלבים – בפעם הראשונה, כאשר פנינו למהנדס תוכנה, שהינדס לנו את האתר ככה, שהוא נעלם מגוגל... פשוט עשו שם טעות והעתיקו את הדפים בלי ה"שורשים" שלהם, הנפילה השנייה, הייתה, במלחמה, כאשר נאלצנו לינטוש את הבית ואז עדכון האתר היה רק מכאן והתחלנו לגלות פלטפורמות חדשות – במיוחד ניהול הקהילה של NRG שהוביל להזנחה של האתר והסיום הטראגי של האתר, הופיע, בשנה שעברה, כאשר גילינו שמשהו כבר גנב לנו את הכתובת, כשלא היינו ערים לעובדה שמנהל הדומיין שלנו, כלל לא ניהל אותו.

    קהילות ופורומים  

    הנטישה של הבית במלחמה, הובילה לחיפוש אחר פיתרון שבו אוכל להמשיך לקדם את האתר מרחוק, בין היתר, השקעתי אז בתכנות של פורום לאתר, ההשקעה התגלתה הרבה יותר גדולה ממה שתיכננתי, פניתי לבחור צעיר ומוכשר, שחשב שמצא ספונסר לפרויקט תוכנה... הוא כתב תוכנה של ממש, הכוונה שלי כמובן הייתה שרק ימצא לי פורום וישתול באתר, אבל הוא בחריצות רבה, תוך שבועיים כתב תוכנה ורצה עליה תשלום כמתכנת... למזלי, הבחור היה הגון וכשהבין שהייתה כאן אי הבנה, הבהיר לי שהוא מאפשר לי לא לרכוש את התוכנה שעשה ושימצא כבר אחרים שמסוגלים לממן רכישה ושחזור לחפש משהו שיודע לספק את מה שביקשתי. הלכתי לחפש אתונות ומצאתי מלוכה – פתאום בשיטוט הזה, גיליתי שב NRG האתר של מעריב, מחפשים מנהלי פורומים שמוכנים לקחת על עצמם טיפול בקהילה מסוימת. הצעתי, את עצמי, עברתי ממש ראיון קבלה ושם הבנתי שזכיתי – כשהמנהל הבהיר לי שלא תהייה בעיה לשתול את הפורום גם בתוך האתר שלי. הפורום של NRG היה כלי יעיל ביותר, כל הרצאה או סדנה שהעליתי זכתה לחשיפה מוצלחת מאוד וגם בלידים לאתר הייתה צמיחה.

    אלא שביום בהיר אחד, הודיע לי מנהל הקהילות, שהעסק נימכר, שעוברים למודל אחר שידרוש סגירה של מרבית הפורומים ובכלל זה שלנו. עצוב, אבל לא לזמן רב, פרסמתי את ההודעה ודי מהר פנתה אלי מנהלת של פורום מקביל, שעקבה אחרי הפורום שלנו והציע לי להחליף אותה ועוד שותף בניהול קהילה שעד אז הייתה די אנמית בפורטל מתחרה – קפה-דה-מרקר.

    לקחתי על עצמי את הניהול של הקהילה שלהם והכפלתי ואפילו שילשתי את כמות החברים תוך זמן קצר, הקהילה הגיע כמעט לאותם ממדי פעילות של הקודמת, אם כי, הפלטפורמה עצמה, ירודה ועד היום, אני מנהל שם שתי קהילות והפעילות הרבה פחות עשירה.

    הפורומים והקהילות, מהווים סוג של פלטפורמה שמאפשרת לי להפיץ אירועים, כמו למשל כרגע כנס קרוב שבו אני מרצה, אבל עד היום מעולם לא הגיע אלי מטופל או קיבלתי פרוייקט, שבאופן ברור ההפנייה הגיע משם.

    הפייס-בוק – קבוצות, עמודים ודף אישי

    בשנים האחרונות, נראה הפייס-בוק הפך להיות המרחב הפעיל ביותר, פתחתי עמוד משלי ותוך זמן לא רב, הבנתי שאני צריך גם לפתוח קבוצה. הקבוצה הראשונה הייתה – "תרפיה באומנות", שנתיים מוצלחות מאוד בפייס-בוק, הובילו לכך שבקבוצה כבר היו 800 חברים, כל אירוע שקידמתי הגיע להרבה מאוד חשיפות ומבלי להשקיע שקל אחד, מצאתי את הפייסבוק יותר אפקטיבי מהאתר, הקהל העיקרי שלי היה המטפלים באמנות ודברים שהעסיקו אותי באותה תקופה ולמען האמת, לא הייתי צריך ממש את השיווק, זה היה יותר סוג של משחק עבורי.

    ביום בהיר אחד, נחטף לי שם המשתמש ולא יכולתי יותר לנהל את הקבוצה ואת הדפים שהכנתי, מספר חודשים ניסיתי להשיב את שליטתי על הדף, אבל הרמתי ידיים ובסוף פשוט פתחתי דף חדש עם שם משתמש בעברית וקבוצה חדשה עם תיקון של השם הקודם "תרפיה באמנות", כאשר למדתי די מוקדם לאחר שקראתי בשם ההוא, שעשיתי טעות ושתרפיה באמנות כותבים בלי ו'.

    המרחב החדש פועל לא רע, הקבוצה הנוכחית כבר מונה למעלה מ 500 חברים, אמנם עדיין לא חזרתי לפסגה ההיא, אבל זה כבר מספיק פעיל, כדי שנושאים שאני מעלה יזכו לתגובה ולהד.

    לאחרונה, עם ההבנה שצריך לחזור לשיווק, פתחתי גם דף של "מכון לעכשיו", העסק שלי, שבעבר היה עסק רחב והיום הוא בעיקר מנוף לפעילויות שאני עצמי עושה, במיוחד הטיפולים וההרצאות.
    לאחרונה, אפילו ניסיתי לקדם אירוע בתשלום, סתם אירוע שרירותי – בחרתי בקורס שאני מעביר ושהגעתי להסכמה עם המכללה שהתשלום יהיה באחוזים, היות שהקורס הוא קורס מתוקשב ולא דורש מהם הוצאות מיוחדות.

    האירוע קודם, גרוע מאוד, היו אלפי חשיפות, בעיקר מהודו, אפילו תלמיד אחד לא הגיע מהשיווק ההוא ונשארתי עם חמישה תלמידים, שארבעה מהם היו תלמידים של המכללה ועוד אחת שכנראה נחשפה לקורס דרך הרשת.

     

    בלוגים

    עד היום פתחתי כ – 15 בלוגים שפתוחים לציבור, לרוב זה היה סביב העבודה שלי, הבלוג הראשון בישרא-בלוג, בעקבות המלצה של ימי גליק, שהיה באותם ימים "קפטן אינטרנט" ונתתי לחברה שלו ייעוץ עסקי, הוא חשב שאם כל אחד מהצוות יפתח בלוג, נצליח לקדם את העסק שלהם, אני פתחתי את הבלוג שהיה "מיומנו של יועץ ומטפל", שם סיפרתי בעיקר על מאחורי הקלעים של עבודתי, בהמשך פתחתי בלוג שעסק בספר אוטו-ביוגרפי, אות אני עדיין כותב, שמו "סיפורו של דיסלקט מפוצה" ואז נחשפתי לבלוגיה של גוגל והתלהבתי, התחלתי לפתוח לכל נושא בלוג, למשל ניהלתי קהילה בקפה-דה מרקר וחששתי שיעלמו החומרים כמו שנעלמו כחיסלו את הקהילה הקודמת שלי ופתחתי בלוג לגיבוי, פתחתי בלוגים לתלמידים שלי, שבהם הכנסתי את החומרים ופתחתי בלוג אחד לאישתי, "מילה של רוני", שהיה הבלוג המוצלח ביותר, בו העליתי את כל הפרסומים שלה ואודותיה ולאחר שנתיים זכינו ב"אחד מעשרים הבלוגים המעניינים" על פי כתב עת בשם "אפלטון", לאחרונה פתחתי בבלוגיה יותר בלוגים שקשורים למשפחה ולדברים שלא פתוחים לציבור הרחב, אבל הרעיון הוא שאני ממשיך להיות פעיל שם וללמוד על החידושים.

    בסך הכל, למרות ריבוי הבלוגים, הדילמה העיקרית הייתה – האם אפשר לחדש את האתר, לאחר מותו ולהשתמש במודלה של הבלוגיה כדי להפוך לאתר החדש של "מכון לעכשיו", בינתיים הדבר לא ממש נראה מוצלח, אבל היות שההשקעה בשיווק גם לא הייתה ממוקדת, עדיין לא ויתרתי לחלוטין על הרעיון.

    לסיכום

    אם הייתי צריך לבחון את הזמן והאנרגיה שאני משקיע ב 17 השנים האלו בקידום העסק במרחב הוירטואלי.
    אפשר להגיד שעשיתי המון דברים, אבל הייתי מאוד לא פרקטי. נהנתי מהצלחה של הפורומים, הבלוגים והקבוצות, שיש קשר עם המון אנשים ומתייחסים אלי, אבל בשורה התחתונה, מעט מאוד פרנסה אפשר לחבר באופן ישיר לפעילות הזאת, אני יודע שקשה למדוד את זה, יותר קל למדוד מה כמויות החשיפה ולשער שזה עובד, אבל כשאני מסתכל כאיש עסקים, נראה לי שצריך משהו שיודע להתחיל לחבר בין ההשקעה הזו ובין מכירה, משהו שייקח את מה שאני יודע לעשות בעולם הממשי, הטיפולים, ההרצאות, הקורסים, הסדנאות והסרטים וימכור אותם.

    אז, החלטתי לעשות תרגיל, להפיץ ברשת בכמה מקומות שאני מחפש משהו כזה, משהו שיעזור לי לקדם את השיווק, ממתין לשמוע את האדם הזה, שיודע איך לקחת את כל החומרים האלו ולהתחיל למכור את המוצרים שלי.

     

    דרג את התוכן:

      ארכיון

      פרופיל

      אלון האס
      1. שלח הודעה
      2. אוף ליין
      3. אוף ליין