למה זו הכותרת שבחרתי? לא כדאי לתת כותרת בסגנון הזה "איך למשוך לקוחות לפוסטים שלנו"? אז זהו, שכולם נותנים כותרת כזו. כולם יתנו טיפים כאלו או אחרים על איך למשוך לקוחות. אני אנסה, בפוסט המתומצת הזה, לתת לכם טיפים על איך לא להרחיק לקוחות.
איך מרחיקים לקוחות? בקלות J
אי התאמה. באחד הפוסטים הקודמים שלי על איך מפספסים קהל ומבזבזים כסף הצגתי את הטעות הגדולה ביותר בפרסום – חוסר התאמה בין המודעה לעמוד הנחיתה. אז כטיפ ראשון – תבצעו התאמה מלאה בין המודעה ומה שכתוב בה ומה שמציגים בה, לעמוד הנחיתה.
אסתטיקה של פרסום. יש דבר כזה. ואני לא מדבר על תמונה של מעצבת או צלם, אלא על מבנה המודעה מבחינה הסתטית. הדוגמה הכי בולטת היא לינקים. כשאתם מעלים לפייסבוק קישור שמוביל לכתבה או עמוד כלשהו באינטרנט, הפוסט לא נראה טוב. וכשמשהו לא נראה טוב, הוא מפריע לנו בגלישה ומרחיק אותנו.
 מה שמסומן באדום, זה הלינק שהעתקתי משורת הכתובות והדבקתי בפייסבוק. לאחר חצי שנייה פייסבוק מציג את הלינק עם התמונה והטקסט.
עכשיו, אחרי שפייסובק מציג את הקישור – ניתן וכדאי למחוק את הלינק שהדבקנו. ככה נשאר טקסט שאנחנו כתבנו למעלה וקישור ויזואלי ויפה למאמר.
כשלא יודעים את זה, יוצא שמדביקים לינקים ארוכים ומכוערים וגורמים לנו לא לשים לב לטקסט שרשמנו ולהבריח אותנו מהפוסט כולו.
אין מיקוד. יש לכם המון מה לומר ואמרתם את הכול באותו הפוסט. לא. תחליטו על מסר אחד בלבד שאתם רוצים להעביר לקהל שלכם. אחד בלבד. אל תכניסו "על הדרך" ולא "ברמז" עוד מסרים. אם יש לכם מבצע על מוצר אחד, אל תכתבו שיש גם מוצר חדש. לא. ואתם יודעים מה יעזור לכם לשמור על מיקוד? אסטרטגיה. ולא כזו מסובכת. שבו באיזו שבת (מוצאי שבת לשומרים מבינינו) ותחליטו – ימי ראשון פרסום מבצעים, ימי שלישי פרסום חדשות, ימי חמישי פרסום סיפורים אישיים. או פחות עמוס: תחילת חודש – פרסום מוצרים חדשים, אמצע חודש פרסום מבצעים, סוף חודש חיסול מלאי. כמובן שצריך להחליט לפני זה כמה פוסטים ופרסומים בשבוע או בחודש. כל עסק מקבל פעילות אחרת.
אי הבנה. אם הכנתם עמוד נחיתה מתישהו, אז ודאי שמתם לב שהלינק שאתם מקבלים לעמוד הנחיתה הוא לעיתים אוסף של סימנים ואותיות לא קשורות. משהו בסגנון: https://goo.gl/TkoOFD לא יודע מה איתכם, אבל אותי דברים כאלו מלחיצים ואני לא לוחץ על דברים כאלו. יש כמה דרכים "לנקות" לכלוך כזה. בפרסום אורגני, הפיתרון הוא כפי שרשמתי למעלה, ברגע שהלינק מופיע בצורה ויזואלית, ניתן למחוק את הלינק הטקסטואלי.
 בפרסום ממומן צריך לשים לב לשלושה דברים עיקריים: כותרת המודעה ('פנו למידע ותאום נסיעות מבחן') – נמשכת אוטומטית מעמוד הנחיתה ולכן אם אתם לא משנים אותה, מה שיופיע זה הלינק המכוער. תיאור המודעה. (Passion is powerful) אותו דבר. אם לא תמלאו, במקרה הטוב זה יהיה ריק. במקרה הרע יופיע טקסט לא קשור ומרחיק. קישור לאתר. (Renault.co.il) הלינק למטה הוא המקום בו ניתן "לנקות" את הלינק המכוער בעזרת פייסבוק. יש מקום שניתן להכניס כל טקסט שתרצו, שיראה כמו לינק – וזה רק לתצוגה, כלומר לא יהיה פעיל באמת. תוכלו להכניס שם עוד טקסט שקשור לפעילות שלכם – אבל שיראה כמו לינק רשמי, למשל: www.verbis.co.il/facebook-coacing ותזכרו – הלינק הוא לא אמיתי, אלא רק לתצוגה. הלינק האמיתי הוא האוסף אותיות המכוערות שקיבלנו (https://goo.gl/TkoOFD).
אז תזכרו שכמו שצריך לשים לב למה כן לעשות, צריך באותה מידה לשים לב למה לא לעשות!
|