כותרות TheMarker >
    ';

    הבלוג של בן סולומון

    לינקולן שיווק ויזמות נדל"ן.
    כשאתה רוצה למכור או לקנות בית > לינקולן,
    הרבה מעבר לנדל"ן.

    0

    לדבוק ביושרה או לגזון קופון שמן?

    0 תגובות   יום חמישי, 27/7/17, 18:43

    דברים שמעצבנים אותי ,

    מתקשר אלי מנכ"ל של איזו חברה מסוימת, ומבקש שאשווק לו נכס מסחרי היכן שהוא בארץ. חיבוקים, נישוקים, חתימות, יוצאים לדרך.

    לאחר שלושה חודשים איתרנו רוכש שמתאים בדיוק לנכס.
    הקונה מבקש מאחד מהצוות שלי בקשה מוזרה
    והוא מיד מפנה אותו אליי -" שומע בן?
    אני אביא לך X כסף מהצד, ותוריד את המוכר ב X כסף ,
    כל מה שאתה מוריד את המוכר אני מביא לך 50% ואם תרצה
    אפשר יותר, נישב ונדבר".

    בלי להסס אמרתי "תשמע אחי, אני לא עושה דברים כאלה,
    קיבלת אחלה מחיר לאחר משא ומתן, עזוב שטויות, בוא נסגור
    עסקה, מה שנרוויח, פחות עניינך, אבל תודה על ההצעה".

    הוא מתעקש "זה יקר,
    נו אני מביא לך X מהצד, תוריד אותו, אני אתן לחברה שלך גם לנהל
    את הנכס".

    "אני שוב אומר, ההצעה שלך לא מעניינת, אנחנו ממשיכים לשווק
    את הנכס, נהיה בקשר אם יהיו התפתחויות".

    ניתקתי את השיחה.

    הרמתי טלפון למוכר והסברתי לו את המצב, ולפני שהתחיל להשתולל,
    אמרתי לו "יקירי, תרגע שנייה. אתה רוצה למכור נכון? אתה מנסה למכור
    כבר מעל חצי שנה, אצלנו הנכס כבר שלושה חודשים, כרגע יש קונה רציני
    ובשל, תזכור שאתה לא הולך להתחתן איתו, בוא נעשה מהלך נסגור את העסקה, נעשה עסקה שתהיה מרוצה בה. שים את האגו במגירה הכי גבוהה
    בבית, אגו לא מביא עסקאות".
    הוא כמובן הודה לי על זה ובלה ובלה ובלה, שעה שיחה.
    הרמתי טלפון לקונה - שומע? הוא מוכן להתגמש איתך, אני לא רוצה ממך
    כלום מעבר למה שמגיע לנו, מתי אתה בא לחתום?
    העברנו טיוטות בין עורכי הדין.
    עסקה.

    מסקנה - אל תמכרו את עצמכם תמורת שום הון שבעולם,
    גם אם זה ממש ממש ממש מפתה. כי אם אדם (המוכר במקרה הזה)
    נתן את אמונו בצורה כ"כ אבסולוטית, האם נכון לנצל את זה?
    יושרה מקצועית היא תרבות, במקרה באתי מבית שהשם הטוב,
    זה כל מה שיש בו. לא מליונים, רק שם טוב, לרשום במכולת 
    ושהמוכר בטוח שתחזיר לו, כי "קשה לך לישון כשיש לך חובות".
    אמינות היא תרבות. פוצצו עסקאות שלא מריחות טוב, ותרוויחו
    הרבה יותר.

     

    מה אתם הייתם עושים?

     

    כותב הכתבה : בן סולומון - מחבר רב המכר "נדל"ן לכולם " 

    לצפייה בהשקת הספר  עם רוביק דנילוביץ'- לצפייה 

    לרכישה בסטימצקי   מדיה 10  צומת ספרים 

    כתבה בגלובס על ברוקר נדל"ן 

    פייסבוק ברוקר נדל"ן - סטנדרט חדש בנדל"ן 

    דרג את התוכן:

      תגובות (0)

      נא להתחבר כדי להגיב

      התחברות או הרשמה   

      סדר התגובות :
      ארעה שגיאה בזמן פרסום תגובתך. אנא בדקו את חיבור האינטרנט, או נסו לפרסם את התגובה בזמן מאוחר יותר. אם הבעיה נמשכת, נא צרו קשר עם מנהל באתר.
      /null/cdate#

      /null/text_64k_1#

      אין רשומות לתצוגה

      ארכיון

      פרופיל