כותרות TheMarker >
    ';

    הבלוג של בן סולומון

    לינקולן שיווק ויזמות נדל"ן.
    כשאתה רוצה למכור או לקנות בית > לינקולן,
    הרבה מעבר לנדל"ן.

    0

    מה זה נטוורקינג?

    0 תגובות   יום שלישי, 5/9/17, 13:30

     

     

    מגיע לפגישה עם קבלן מוביל...

    "אתה בן?"
    "כן נעים מאוד"
    "שמענו עליך הרבה, מה להכין לך לשתות?"
    "אתיופי, שותה רק מים",
    צוחקים, זה תמיד שובר את הקרח.
    "אז מה ? איך אתה מכיר את ____"?
    "הכרנו דרך חבר קרוב של שנינו, ומאיפה אתם מכירים?"
    "מכיר אותו עוד מימי התיכון",
    "וואלה? נו ..הוא השתנה מאז?" אני שואל
    "מה שמשתנה זה רק הצבע בשיער, אנשים לא משתנים,
    תראה אותי נשוי כבר בפעם הרביעית, את השלוש הקודמות
    ניסיתי לשנות והן ניסו לשנות אותי,
    את הרביעית למדתי לקבל"
    "צודק, מסכים איתך, יש בזה משהו".
    ממשיכים לפטפט ככה חצי שעה, ואני בעיקר מקשיב לו.
    רגע לפני סיום הפגישה, הוא מרים את הראש, לוקח הסכם
    מקשקש עליו, ואומר לי "תאשר לי",
    אני בא לבדוק על מה אני חותם, והוא אומר לי "בחור זהיר אתה",
    ואני עונה "אתה יודע, זה הניסיון, חלילה לא משהו אישי",
    "אהבתי שבדקת ככה כל פסיק, טוב, אני רוצה שתעבדו על הפרויקט".
    חותמים, אני עם חיוך גדול בלב.
    אחרי שסיימנו הוא מבקש שאצא איתו למרפסת שלו במשרד
    שמשקיפה על השמיים והנוף מרטיט.
    הוא מדליק סיגריה, מציע לי אחת, אני מסרב בנימוס ואומר לו
    שאני לא מעשן.
    סיקרן אותי אז שאלתי אותו "לא שאלת אותי שום דבר מקצועי,
    איך ככה אתה סומך עלי שאמכור לך פרויקט?"
    הוא עונה בנונשלנטיות בלי לחשוב פעמיים "תחושת בטן,
    כמו שהקשבת לי תקשיב ככה בטח ללקוחות ולכל
    מה שנבקש בהמשך בהתאם לתוכניות שנבנה יחד.
    בקיצור זה בידיים שלנו, ניתן בראש בעזרת השם בלי נדר,
    אהה אהה אהההההה (אני אוהב קפה שחור חלש)

    תובנות : להקשיב לפני שמדברים. לשאול שאלות מעניינות שלא
    קשורות למוקד השיחה.
    לא להתבייש לדרוש דברים שחשובים לנו, כי אחרת יש 
    הרבה "לא נעים לי" לאורך התהליך.
    והכי חשוב... לא משנה כמה נעבוד, הקשרים שרקמנו
    הם החשובים ביותר. התחלתי להבין את זה לעומק ב5 שנים
    האחרונות.

     

    כותב הכתבה : בן סולומון - מחבר רב המכר "נדל"ן לכולם " 

    לצפייה בהשקת הספר  עם רוביק דנילוביץ'- לצפייה 

    לרכישה בסטימצקי   מדיה 10  צומת ספרים 

    כתבה בגלובס על ברוקר נדל"ן 

    פייסבוק ברוקר נדל"ן - סטנדרט חדש בנדל"ן 

     

    דרג את התוכן:

      תגובות (0)

      נא להתחבר כדי להגיב

      התחברות או הרשמה   

      סדר התגובות :
      ארעה שגיאה בזמן פרסום תגובתך. אנא בדקו את חיבור האינטרנט, או נסו לפרסם את התגובה בזמן מאוחר יותר. אם הבעיה נמשכת, נא צרו קשר עם מנהל באתר.
      /null/cdate#

      /null/text_64k_1#

      אין רשומות לתצוגה

      ארכיון

      פרופיל