אז עשית מחקר מקיף של מילות מפתח, ואתה יודע מהן מילות מפתח בעלות הערך הרב ביותר עבור העסק שלך או הלקוח שלך? לאחר שתזהה את מילות המפתח הנכונות עבור מסעות הפרסום שלך בגוגל אדוורדס תצטרך לבדוק כיצד תוכל להפיק את המרב מהם?

בין אם אתה מנהל סוכנות PPC או עסק מקומי, תרצה להגדיל את ציון האיכות שלך, ליצור ערך באמצעות ההצעות שלך, ולגרום לאנשים להקליק על המודעה שלך! 

פוסט זה יציג בפניך 8 כלים חיונים שיוכלו לסייע לך למקסם את הערך של מילות המפתח שלך בקמפיין פרסום ממומן בגוגל אדוורדס

1. השתמש במילת המפתח שבמודעה שלך

כן, זה אולי נראה מובן מאליו, אבל האמת היא שאנשים רבים אינם כוללים את מילת המפתח שהם בחרו בתוך כל מודעה. זה יכול להיות קל להתעצל עם המודעה ולהעתיק אותה, במקום ליצור מודעות אשר ימשכו אנשים באמצעות שאילתות חיפוש ספציפיות. אבל אם הגולש  מחפש את "אוהל הים הטוב ביותר", אז הכותרת של המודעה צריכה להיות "אוהל הים הטוב ביותר".

למה? מכיוון שהמשתמש נוטה יותר ללחוץ על המודעה וגוגל תראה את המודעה כרלוונטית יותר. פירוש הדבר ששיעורי הקליקים שלך יעלו, ציון האיכות שלך יעלה, ולכן סביר יותר שתפחית באופן משמעותי את העלות להמרה.

כיצד ליישם את זה?

בצע ביקורת על מודעות. עם חשבונות גדולים יותר, זה עשוי לקחת זמן רב, אבל בדיקה של מילות המפתח בכל אחת מקבוצות המודעות שלך, תאפשר לך לראות כמה מילות מפתח נמצאות בכל קבוצה. אם מילות המפתח שונות מהטקסט של המודעה, ייתכן שיהיה כדאי ליצור קבוצת מודעות חדשה עבור חלק ממילות המפתח. בדוק את ציוני האיכות - אם חלק ממילות המפתח נמצאות בטווח של 7-8 ואחרות יורדות, אז זו תהיה אינדיקציה טובה שקבוצת מודעות חדשה יכולה להיות בעלת ערך.

 2. מקטעים

כדי לעקוב אחר העצה שלמעלה, יהיה עליך לארגן את חשבון הגוגל AdWords שלך יפה. פירוש הדבר שמסעות הפרסום וקבוצות המודעות שלך שהם מפולחים עשויים להשתנות רק לפי מילות מפתח קטנות. דיון בין "אוהלים 2 אנשים" ו "אוהלים גדולים " יוצר 2 מודעות שונות. אתה יכול לומר, "אז למה לא להשתמש בהכנסת מילת מפתח דינמית ולחסוך הרבה מאוד זמן?" זה לא רעיון רע, ורבים יגידו שזה הפתרון המושלם עבור תרחישים כאלה. מניסיוני, הפחתת הזמן לקבוצות מודעות נפרדות יעילה יותר בהפחתת העלות לקליק ושיפור שיעורי ההמרות שלך. כמו כן, הרבה יותר קל לנתח אילו מילות מפתח מניבות ביצועים טובים יותר.

כמה מילות מפתח יש לך לכל קבוצת מודעות?

ככל שאתה מקבל יותר נתונים מפולחים, כך יהיה לך קל יותר לנהל את הקמפיין שלך. מילת מפתח אחת לכל קבוצת מודעות (המוכרת גם בשם SKAG עשויה שלא להיות ריאלית, אך היא אידיאלית). אם מילות המפתח  היא בעלת נפח חיפוש גבוה, אז סביר להניח שהיא תהיה גם בעלת ערך גבוה לחברה שלך. מומלץ להתאים את המסר שלך ככל האפשר למילות המפתח שלך, ולפעמים פירושו של דבר הוא שמילת מפתח אחת היא האפשרות הטובה ביותר שלך.

 3. התאמה אישית של דף הנחיתה שלך

רוצה ציוני איכות גבוהים? צור תבנית דף נחיתה טובה, שכפל אותה, ופשוט שנה את השימוש במילות מפתח לשינויים קלים בקבוצות המודעות. הקפד להכות בנקודות רלוונטיות שונות, אם תכוון לקהל אחר.

שוב, זה יעזור לך להעלות את ציון האיכות שלך על ידי שיפור התפיסה של גוגל של דף הנחיתה שלך. התאמה אישית של הדף לכל מילת מפתח או קמפיין פרסום תשפר גם את שיעורי הנטישה של הדף ותאריך את זמן השהות של הגולשים בדף עצמו. תהליך התאמה זה הוא פשוט לרוב וקל לנהל אותו באמצעות רוב מערכות ניהול התוכן שיש כיום בשוק. אתה יכול לשכפל את הדף ואת הטופס ופשוט להתאים את העותק.

התאמת העותק לזיהוי תכונות מפתח שיבלטו, או מגע על נקודות רלוונטיות ספציפית של קבוצת גולשים או תחומים, עשויה להגדיל את שיעורי ההמרות באופן משמעותי של הדף שלך. כך תוכל להיות כמו מפרסמים בעלי תקציב גדול שלעתים רחוקות יש להם רק דף נחיתה אחד.

 4. לבדוק, לבדוק ולבדוק עוד קצת

מודעה אחת? לא. יש לפחות שתי מודעות לכל קבוצת מודעות, ולאחר מכן יש לבדוק את העותק של כל מודעה.

נסה לבדוק את העותק של המודעה שמדגישה יתרון (נוחות, סגנון וכו '), וצור גם עותק בדיקה המדגיש הצעה אטרקטיבית במיוחד (20% הנחה, משלוח חינם וכו'). לאחר מכן בדוק את השילוב של שתי סוגי המודעות ולאחר מכן אולי משהו אחר. כך תוכל לקבוע איזה מודעה הגולש ימצא מושכת יותר בתוך קבוצת מודעות זו, ותוכל להמשיך לשנות ולבדוק משם.

מדי פעם, נסה לבדוק עם המרות שונות על אותן מילות מפתח, כמו למשל, ניסיון ללא תשלום לעומת הדגמה, או אולי הצעה ספר אלקטרוני לעומת מנוי דוא"ל. עם זאת, בדיקות חשוב מאוד כדי לשפר את החשבונות.

עלייך להיות פתוח לשינוי הצעות המרה אם אתה לא רואה הצלחה טובה במודעות שיש לך. אולי הרעיונות שלך על המקומות שבהם מישהו נמצא במשפך המכירות הם מעט כבויים, ויש לך עדיפות גבוהה יותר של המרה במשפך. אולי המרת כמה אנשים פחות, אבל נמוך במורד משפך המכירות המודעה היא בעצם בעלת ערך רב יותר. אין להניח; עלייך לקבוע מה יקבל את התוצאות הטובות ביותר אך ורק על ידי בדיקה.

5. מצא את ההמרה הנכונה עבור מילות המפתח שלך

לפעמים זה יכול להיות החלק הקשה ביותר של מסע הפרסום שלך בגוגל אדוורדס - ההבנה שכל שאילתת חיפוש קשורה לכך שלגולש הייתה כוונת חיפוש שונה במקצת, היא חיונית להמרה בשיעורים גבוהים יותר.

לדוגמה, הבנה כאשר מילות מפתח מוקדמות במשפך המכירות ודוחפת הצעות נוספות של TOFU  (למעלה במשפך), כגון ספרים אלקטרוניים או מינויים לדוא"ל, יכולות להיות יעילות הרבה יותר מאשר לנסות לקבל את הפרטים האלה כדי למלא טופס הצעת מחיר.

6. הגדר הצעת מחיר בהתאם

הגדרת הצעות מחיר ברמת קבוצת המודעות היא רבה, אך כשאתה בוחן את קבוצות המודעות שלך, במיוחד את המודעות הגדולות יותר עם כמות נכבדה של מילות מפתח, חשוב לוודא שאתה מציע הצעות מחיר אופטימליות. אתה עשוי למצוא כי מונחים דומים יכולים להיות שונים מאוד הצעות מחיר, כלומר אתה לא צריך להציע הצעה זהה על כל מילת מפתח, אבל צריכה להיות אופטימיזציה וניסיון לקבל מעל המיקום השלישי. המיקום הוא המניע את העלות הנמוכה ביותר לכל המרה.

שימוש בהצעת מחיר ידנית יאלץ אותך לעקוב אחר מסעות הפרסום שלך באופן הדוק יותר, אך סביר להניח שהוא גם יאפשר לך להוריד את המחיר להמרה על ידי מציאת הנקודה המתוקה עם המיקום שלך. לעתים קרובות תמצא כי מיקום אחד הוא יקר הרבה יותר מאשר מיקום שני, אבל אתה יכול להמיר באותו שיעור במיקום אחד או שניים. שיעור ההמרות נשאר שטוח בכל מיקום מודעה של כל מודעה.

 7. ציין מילות מפתח שליליות

שוב, כל מי שיש לו ניסיון בגוגל  AdWords יודע עד כמה זה חשוב, אבל אני לא יכול פשוט לעזוב את זה מהרשימה. אם אי פעם הפעלת חשבון מאפס ועברת לדוח שאילתות החיפוש, תופתע לגלות כמה מונחים לא רלוונטיים יכולים לעלות לך.

זו הסיבה שאתה צריך לקחת את הזמן לעשות מחקר מילות מפתח שלילי נרחב לפני השקת חשבון ולפקח על המילים מקרוב ב- 48 השעות הראשונות של הקמה של קבוצה חדשה של מילות מפתח.

השתמש בספרייה המשותפת כדי ליצור רשימות של מילות מפתח שליליות שתוכל להחיל או לחזור מהן ממסעות פרסום ספציפיים. אני אוהב ליצור רשימות של מילות מפתח שליליות מרובות, המסומנות לקבוצת מילות המפתח שבתוכן. הדבר יאפשר לך ניהול טוב יותר של מסעות פרסום חדשים, אך גם יגדיל את ההוספה של מילות מפתח שליליות חדשות.

8. השתמש במשתנים רחבים והוסף מילות מפתח חדשות

התאמה רחבה על מילות המפתח שלך נחוצה משום שהיא מאפשרת לך למצוא מילות מפתח חדשות, כגון התאמה רחבה, אך מבלי לפתוח את השטף המשוגע של גוגל שיכול להציף אותך. התאמות אלו מאפשרות לך לגשר על הפער בין התאמה לביטוי לבין התאמה רחבה. לאחר שזיהית מונחי המרה או מונחים רלוונטיים חדשים, תוכל להתחיל להוסיף אותם כהתאמה מדויקת או בהתאמה לביטוי בקבוצות המודעות המתאימות.

בדומה להתאמה רחבה, הכפלות רחבות של הביטוי צריכות להיעשות לאחר שיקול דעת זהיר, ולכלול סגירה של ניהול שלילי של מילות המפתח. איזון זרימת התנועה במונחים רלוונטיים יכול להיות קצת מסובך, אבל מכפילים רחבים יכולים להביא את הטוב משני העולמות.

בהצלחה 

ניר פרטוק

www.nirfartuk.com