אנשים רבים בוחרים להוציא כסף על מודעות פרסום ממומן בגוגל ובפייסבוק, אבל לא כולם יודעים איך להפוך את הפרסום הממומן בפלטפורמות אלו לבעל רווח מקסימלי. תן לי לתת לך דוגמה. התחלתי לעבוד עם חברת איקומרס קטנה לפני כמה חודשים, בפרסום של מודעות ממומנות בגוגל ובפייסבוק. בעלי החברה ניהלו את הקמפיינים שלהם בעצמם, אבל שכרו אותי כדי לראות אם אוכל לעזור להם לקבל החזר טוב יותר לכסף שהם השקיעו בכל קמפיין וקמפיין. אז נכנסתי לתוך החשבונות שלהם והתחלתי לעבור על הנתונים של הקמפיין. התוצאה הייתה שבשבועות ספורים הצלחתי להוריד את עלות הקליקים שלהם בקמפיין שלהם בפייסבוק ב -70%, ואת העלות לקליק בקמפיין שלהם ב- AdWords בכ -30%, וכולל הכפלה בכמעט אותה הכמות של הקליקים שלהם באותו תקציב. כפי שאתה יכול כנראה לנחש הכפלה כפול שתיים של אותם הקליקים עבור אותה ההוצאה היא בהחלט צעד בכיוון הנכון. אז מה עשיתי? איזה סוג של קסם הוביל לתוצאות טובות יותר באופן משמעותי תוך מספר שבועות? מה אני יודע שבעלי החברה לא ידעו? ובכן, אין לי זמן לשתף בכל השינויים שנעשו, אבל מה אני יכול לחלוק אתכם הן שלוש דרכים פשוטות בהן גם אתם יכולים להפוך את מסעות פרסום של אתרי האיקומרס שלכם באדוורדס ליותר משתלמים מבחינה כלכלית ויותר רווחיים. #1 הפעלה של מודעות גוגל לקניות זה די ברור עבור רוב האנשים, אבל אם אתה מנסה למכור מוצרים אבל עדיין לא מפעיל מודעות Google לקניות, אז אתה מפספס פעולה חשובה מאוד. מודעות הקניה של Google הן המודעות שמופיעות עם תמונות מוצרים ומחירים. זה לא נדיר עבור מודעות קניות של גוגל לייצר 50% או יותר הכנסות עבור מסע פרסום של אתר איקומרס, כלומר אם אתה לא מפעיל אותם עדיין, אתה בהחלט צריך לעשות זאת כבר עכשיו. כדי להגדיר מסע פרסום של מודעות מקוונות של גוגל עליך לבצע את הפעולות הבאות:
#2 הוסף מילות מפתח שליליות כעת, לאחר שהגדרת את מסע הפרסום שלך, יש משהו חשוב שעליך לדעת על מודעות Google לקניות ... שלא כמו מסעות פרסום לרשת החיפוש, עלייך לא להזין את מילות המפתח שתרצה להציג; במקום זאת גוגל מחליטה אילו חיפושים יציגו את המוצר שלך בהתאם למונחים המשמשים בדף המוצר שלך. אם שם המוצר שלך הוא "תיק עור של גברים", לדוגמה, Google תציג את המוצר שלך בחיפושים "תיק עור", למרות שלא הוספת "תיק עור" כמילת מפתח כלשהי. עכשיו הנה מה שאתה צריך באמת לשים לב אליו - למרות שאתה לא מקבל את הזכות לבחור את מילות המפתח שאתה רוצה להופיע בהן, אתה יכול להגיד ל- Google באילו מילות מפתח אתה לא רוצה להופיע. כך תוכל לא לבזבז את התקציב על מילות מפתח שאינן ממירות עבור המוצרים וקהל הלקוחות שלך. כך למשל אם אתה מוכר שרשרת חרוזים אתה לא רוצה להופיע בביטוי חרוזים שרשרת. הבעיה היא ש- Google תציג את המודעה שלך בשני הביטויים גם יחד ובסופו של דבר מה שקורה הוא שמבזבזים קליקים על מילות מפתח שאינן קשורות ושאינן מניבות המרות. וכאן נכנסות מילות מפתח שליליות. על ידי הוספת מילות מפתח שליליות למסעות הפרסום שלך לקניות, תוכל לגוגל אילו מילות מפתח אינך מעוניין להציג, למרות שאינך יכול לבקש מהן המודעות שאתה מציג. כדי לזהות אילו מילות מפתח להוסיף בתור מונחים שליליים, עבור למסע הפרסום של הקניות, לחץ על "מילות מפתח" ולאחר מכן לחץ על "מונחי חיפוש". לאחר מכן, שים לב למונחים בעלי מחיר גבוה או שיעור קליקים נמוך במיוחד (CTR) יחד עם שיעור המרות נמוך ו / או עלות גבוהה לרכישה. על ידי ביטול התנאים האלה, תוכל להוציא פחות כסף על קליקים שאינם ממוקדים ואינם ממירים יותר כסף במונחים שהם. #3 התאם הצעות מחיר לנייד ולמחשב שולחני הדבר הבא שאתה רוצה להסתכל עליו זה הצעות מותאמות אישית למכשירים פלאפון חכמים ולמכשירי מחשב שולחנים. סביר להניח שאתה משלם את אותו התעריף לקליק עבור מכשירים ניידים ועבור מכשירי מחשב שולחניי, בעוד שאחד מסוגי המכשירים אלה כולל תעריף גבוה יותר לכל קליק. נניח למשל ששיעור ההמרות שלך הוא 3% בניידים ו- 6% על שולחן העבודה (זכור שייתכן הבדל משמעותי מאוד). בתרחיש שלמעלה, תוכל לשלם 50% פחות עבור קליקים בנייד או לשלם 100% יותר עבור קליקים למחשב שולחני ולקבל את אותו ההחזר על ההוצאה שלך על מודעות. לא משנה מה אתה מחליט לעשות, זה רעיון טוב לשלם פחות עבור כל קליק על כל סוג מכשיר כי אחוז ההמרות שלהם נמוך יותר, כך שתוכל להשקיע יותר של התקציב שלך על מכשירים המומרים בקצב גבוה יותר. כדי להתאים הצעות מחיר לנייד ולמחשב שולחני, יהיה עליך לעבור אל "הגדרות" ולאחר מכן אל "התקנים". לאחר מכן תוכל להתאים את הצעות המחיר למכשיר לפי הצורך. דרך נוספת לבצע את אותה הפעולה היא ליצור מסעות פרסום נפרדים של קניות עבור מכשירים ניידים ושולחנים. בונוס: יצירה של מסעות פרסום לרשת החיפוש כדי להמיר מונחי קניות עוד דבר אחד שאתה יכול לעשות כדי להפיק יותר יחסי ציבור מכל קמפיין הפרסום הממומן שלך בגוגל הוא ליצור מסעות פרסום לחיפוש עבור המונחים המומרים במסע הפרסום שלך לקניות. מכיוון שתקבל הרבה קליקים והמרות במסעות הפרסום של קניות, תלמד אילו מונחים פועלים בצורה הטובה ביותר מהר יותר מאשר אם תנסה להגדיר בעצמך מסע פרסום לרשת החיפוש. אז למה לא לתת לגוגל לעשות את העבודה בשבילך, ולאחר מכן להחיל את מה שלמדת על מסע פרסום למונחי קניות במסע פרסום ברשת החיפוש? לשם כך, פשוט תן למסע הפרסום של הקניות אודות המוצרים באתר האיקומרס שלך לפעול במשך מספר שבועות עד מספר חודשים ולאחר מכן לחץ שוב על דוח מונחי החיפוש. לאחר מכן, מיין לפי שיעור ההמרות את המונחים היעילים ביותר שאחוז ההמראה שלהם היה גבוה. לאחר מכן הגדר מודעות של מסע פרסום לרשת החיפוש עבור המונחים שכבר הומרו באופן איכותי ומניב בקמפיין האיקומרס שלך. כך קל יותר לבנות מסעות פרסום רווחיים לחיפוש עבור המוצרים שלך, בנוסף להפעלת מודעות רגילות של קניות. המילה האחרונה כפי שאולי שמתם לב, AdWords מסובכת יותר מכפי שהיא נראית. קל להתחיל בעבודה, אך הרבה יותר קשה להשיג תוצאות טובות ולהגיע לכדי רווח מקסימלי ממסעות הפרסום שלך. בהצלחה ניר פרטוק www.nirfartuk.com |