כותרות TheMarker >
    cafe is going down
    ';
    0

    עוד דרכים להכשל בגיוס הון

    4 תגובות   יום שבת, 17/2/07, 22:15

    מדע בדיוני: הפוסט בנושא STAR TREK של רויטל סלומון הצליח להוציא כמה שדים מן הבקבוק. לי הוא הזכיר את אחד הגורמים הנוספים לכשלון של מיזמים בגיוס הון.

     

    לפני שנתחיל

    לפי כמות הפניות בעקבות הפוסטים הקודמים, נראה שגם אני נגעתי כנראה בעצב חשוף, ואני מתנצל. ברור שהרעיון שלכם מדהים ושההצלחה ממש בפתח. העובדה שכתבתי כאן משהו אחר לא תשנה. ועדת ההשקעות לא קוראת את הבלוג שלי לפני ההחלטה אם להשקיע או לא.

     

    הפתיע אותי שרבים מחברי הקפה בחרו בדרכים שונות כדי ליצור קשר- אולם מעטים הגיבו בבלוג עצמו. אני מזמין ומעודד אתכם להגיב, (ובעיקר לדרג). רק בבקשה אל תתקשרו שוב ב-1 אחר חצות. זה מעיר את הילדים.

     

    טלפורטרים ומכוניות מעופפות

    אם הרעיון שלכם הוא לבנות טלפורטר (כמו ב- STAR TREK), שיוכל להעביר אנשים תוך שנייה מתל-אביב לניו-יורק, או מעיל שיאפשר לכם לעוף- כנראה שלא תזכו להשקעה.

    מכוניות מעופפות הן סיפור אחר לגמרי...

     

    מייד ממריאים

     

    במילים אחרות, אם הרעיון שלכם הוא עדיין בגדר מדע בדיוני- אם בגלל שהטכנולוגיה רחוקה מאוד מיישום, או מכיוון שהצורך בשוק עדיין לא קיים (וכנראה שלא יווצר בימי חייכם) כדאי שתשקלו שנית.

    משקיעים רוצים רעיונות חדשניים במידה הנכונה, שהחדשנות שלהם מתאימה לקצב התפתחות השווקים. הכלל הפשוט בהשקעות הוא:

     אין שום הבדל בין רעיון שהקדים את זמנו, ובין טעות.

     

    ולא שהמשקיעים אינם טועים: פגשתי אדם שקיבל מביל גייטס, מייסד מיקרוסופט, הצעה להשקיע בהקמת החברה- ודחה אותו על הסף. היום הוא זוכר את הסיפור. גייטס כבר שכח מזמן.

    לכל משקיע יש סיפור אחד כזה (לפחות). אולם בסוף היום- זה הכסף שלהם וזו ההחלטה שלהם.

     

    ולכל מי שיזכיר ש:

     

    1. אם לפני 15 שנה הייתי מספר לחבר שאני מדבר מהטלפון באוטו ליד מלון הילטון בבאר-שבע היו מאשפזים אותי בכפיה

    2. ושהנרי פורד אמר שלו היה מקשיב ללקוחות עדיין היה מנסה לבנות סוסים טובים יותר

     

      אומר רק- כנראה שהצורך היה קיים, והטכנולוגיה כבר הייתה זמינה. כל מה שצריך הוא מעט אמונה... שהרי בלי אמונה צסק"א לא הייתה אוכלת אותה.

     

     

     

     

    דרג את התוכן:

      תגובות (4)

      נא להתחבר כדי להגיב

      התחברות או הרשמה   

      סדר התגובות :
      ארעה שגיאה בזמן פרסום תגובתך. אנא בדקו את חיבור האינטרנט, או נסו לפרסם את התגובה בזמן מאוחר יותר. אם הבעיה נמשכת, נא צרו קשר עם מנהל באתר.
      /null/cdate#

      /null/text_64k_1#

      RSS
        7/3/07 02:01:

      אור,

       

      לתת כוכב אחרי חצות, מותר? הנה קיבלת!  צוחק

       

      הפוסט שלך מזכיר לי מפגשים הזויים עם יזמים :)

      רק לשם הדוגמה, פגשתי פעם בחור, שעל פניו נראה שפוי לחלוטין.

       

      זה היה לפני שדיברו על IPTV ...

      הוא הציג לי מיזם בתחום, ועשה זאת בצורה מאוד מקצועית.

      הוא רק שכח דבר אחד ... לחשוב מול מי הוא עתיד להתחרות, ומהם הסכומים שלהם יזדקק.

       

      משמעות מימוש המיזם שלו, הסתכמה בסכום עצום עד כדי לא הגיוני.

       

      נו מילא, גם ממפגשים כאלה אפשר ללמוד :) ...

       

      ירון.

       

       

       

        7/3/07 01:41:

      יובל- בתחומים מסויימים קשה מאוד (עד בלתי אפשרי) להמנע מגיוס כסף מקרנות הון סיכון.

      תחום אחד כזה הוא תחום השבבים. לצורך פיתוח מערכת חומרה כזו, דרושים (בממוצע) כ- 20 מיליון דולר כדי להגיע לשלב ראשון של מוצר עובד. חברת פסעבה הייתה יוצאת דופן בכך שהגיעה למוצר בהשקעה של 10 מיליון דולר "בלבד".

       לרוב היזמים קשה להביא סכומים כאלה מהבית.

       

      תחום התוכנה מאפשר גמישות רבה יותר (ודורש השקעה ראשונית נמוכה משמעותית).

      כאן נכנס נושא ה- BOOTSTRAP, כלומר השענות על מקורות עצמיים לצורך הקמת המיזם ותפעולו עד להצלחה או אבן דרך משמעותית. בשלב זה, ערך החברה גדל בצורה שמאפשרת הכנסת משקיעים חיצוניים באחוזים נמוכים ובסכומים גדולים.

       

      לגבי נושא החדשנות, משקיעים אינם באמת אוהבים סיכון והם יעשו הכל כדי למזער אותו. אם יש מתחרים, סימן שיש שוק. וסימן שמישהו כבר חינך את השוק (תהליך יקר), ולבסוף גם שיש התכנות טכנולוגית.

       

      אם תגיע בשלב שבו יש לך ייחוד ויתרון מוכח על פני המתחרים הקיימים ובשאיפה- גם פטנטים, הרי שההשקעה במיזם שלך כמעט מובטחת. אם תראה אפשרות להחזר על ההשקעה תוך 5 שנים או פחות- הכסף כבר בדרך אליך.

        6/3/07 20:35:

      אור,

       

      על סמך ניסיוני כיזם לא פעם אתה נתקל בסיטואציות בהן החדשנות שאתה מציע במיזם שלך עומדת בכל הקריטריונים שהצבת, אבל אתה פשוט לא מתאים לתבנית שהקרנות או המשקיעים קבעו לעצמם.

       

      אם אתה עוסק בתחום שלא מוכר למשקיעים ודורש מהם ללמוד אותו (אפילו ברמה שטחית)- לרוב האנשים עם הכסף לא יעשו את המאמץ הזה ויעדיפו תחום "חם" יותר.

       

      אני לא מאמין בקרנות כאשר רוצים ליצור חדשנות אמיתית ובמיוחד כאשר רוצים ליצור קטגוריה חדשה בתחום מסויים. נתקלתי לא פעם בבורות אמיתית, עצלנות ואדישות מצד החממות והקרנות. והבעיה לא הייתה שהרעיון היה הזוי, הקדים את זמנו בעשור או חסר צורך אמיתי וברור בשוק.

       

      בשלב מסויים הבנתי שכיזם שתמיד מחפש להציע חדשנות אמיתית (אבל עם רגליים על הקרקע)- את הדור הבא של תחום או קטגוריה- עדיף להשתמש בשלב הגיוס הראשוני בהון עצמי או בכסף של משקיעים חכמים באמת (חברות שעוסקות כבר בתחום, אבל הן כל כך עסוקות בפעילות הליבה שלהן עד שאין להן את המשאבים לנסות ולחדש באמת- להמציא את הדור הבא שלו).

       

      הפתיע אותי שכאשר אתה נכנס לקטגוריה קיימת עם תחרות אמיתית קל יותר לגייס השקעה מאשר כשאתה מנסה ליצור קטגוריה חדשה, בתולה לחלוטין, בתחום כזה או אחר. 

       

      מה אתה אומר?   

       

      יובל

        19/2/07 18:45:
      קורא ומפנים. קורץ

      ארכיון

      תגיות

      פרופיל

      אור רון
      1. שלח הודעה
      2. אוף ליין
      3. אוף ליין