ללא ספק יש קונפליקט מובנה בין יזמים ובין משקיעים (בעיקר מהקרנות). היזמים ממורמרים על המשקיעים שלוקחים להם נתח גדול מהחברה, משתלטים להם על העניינים ודוחקים אותם מהחברה שהם הקימו בעשר אצבעות. המשקיעים לעומת זאת, מרגישים שהיזמים כפויי טובה ולא מבינים שהם עדיין חסרי נסיון וזקוקים לעזרה, ושללא הכסף שלהם הרעיון היפה יכול להשאר על מפית. 

מבחינת היזמים, המשקיעים הם נפוחים, מלאי אגו, ששכחו מה זה להיות יזם ועברו לצד של הרעים. מבחינת המשקיעים, היזמים הם צעירים נאיביים הבטוחים שהם יודעים הכל, ועסוקים רק בלחשב כל חלקיק אחוז שלהם בחברה בלי להבין שעם כל הכבוד לרעיון שלהם (ה"גאוני" - לדעתם), אין לו שום ערך בלי הכוונה של המשקיעים, וכמובן שבלי הכסף שלהם.  

ברור שהכל הכללות. נתקלתי בכאלה וגם בכאלה. גם ביזמים חסרי כל הבנה בשוק שמשוכנעים שרעיון הבוסר מלא הבעיות ששוכן במוחם הוא יהלום שאסור לחשוף ולמעשה הם מסתובבים עם ראש מלא זהב (גם אם תאורטי עדיין בשלב זה), וגם במשקיעים שבטוחים שהם ראו הכל ויודעים הכל ושרק מבט חפוז על היזם ועל סלייד השער של המצגת שלו מספיק להם לחזות במדויק את גורל החברה. 

יצא לי לדבר עם יזם שאמר שסבב הקרנות שהוא עשה היה משפיל. לא פחות. שהמשקיעים הנפוחים דיברו כמומחים על תחום שלחלוטין לא הכירו, ולא היה ניתן להזיז אותם ממקומם.  

בסבב הקרנות שאנחנו עשינו לא הרגשתי ככה. היו לנו כמה תהליכים מאוד מלמדים ומאוד מקצועיים, ואין ספק שמאוד התקדמנו בעקבות פידבקים שקיבלנו ורעיונות ששמענו. הוא גם סה"כ הסתיים בצורה חיובית מבחינתנו כי קיבלנו כמה הצעות השקעה. אבל... היו גם כמה מקרים אחרים. כמו משקיע ששקע בשינה עמוקה באמצע מצגת, התעורר אחרי 20 דקות ומיד התחיל לנזוף בנו שאנחנו לא נותנים לו לסיים את המשפט... או משקיע אחר שתקף בחמת זעם כל טענה שהעלנו, כשברור לנו שגם אם נטען שמחר תזרח השמש הוא יפתח במסכת טיעונים ארוכה המנמקת למה אנחנו סתם מקשקשים...  

ועוד דוגמא. בדיון עם משקיע סיפרנו שאנחנו מכוונים לשני שווקים פוטנציאלים – מיידי (נכנה אותו כאן שוק הכרמל) ועתידי (נניח שוק הפשפשים). המשקיע התחיל לטעון ששוק הפשפשים אליו אנחנו מכוונים בעייתי כי... ואני עצרתי אותו ואמרתי שכרגע אנחנו מתכננים להתחיל עם שוק הכרמל.. בהמשך דבריו הוא שוב קבע ששוק הפשפשים מורכב מדי ושוב תיקנתי אותו. בפעם השלישית שחזרנו על הריטואל הוא אמר לי – אתה נודניק, אתה יודע את זה? אוקיי.. אמרתי לעצמי, אם הוא משקיע הוא כראה יודע וכנראה שאני אכן סתם מנג'ס, אז הפסקתי. מיותר לציין שבסוף הקרן החליטה לא להשקיע בנו. למה?  נו זה ברור, הרי שוק הפשפשים לא מתאים לנו בכלל...  

למרות כל זאת, סיכום חווית הקרנות שלנו היה באמת בסה"כ חיובי. מן הסתם אנחנו נחזור על סיבוב כזה בקרוב ואנחנו לא חוששים או מוטרדים מזה. בהרבה מקרים זה מרתק, מאתגר ומעניין. ובשאיפה יהיה לזה גם happy ending...