כותרות TheMarker >
    ';

    התפתחות אישית - עסקית

    למה לא כולם מצליחים?
    למה אדם אחד מצליח והאחר לא?
    איך זה שעסק אחד נובל בזמן שהשני פורח?
    ההבדל ביניהם הוא בדרך המחשבה ובאופן הפעולה!

    אלו שמצליחים יודעים מה הם צריכים לעשות ומוכנים לשלם את המחירים, לא כי הם נולדו כאלה...
    כי היה מי שיראה להם איך, היה מי שילמד אותם.
    החדשות הטובות הן שהיום לכולנו יש את הזכות לבחור אחרת.
    לכל אחד מאיתנו יש את האפשרות לשנות את החיים שלו ואת התוצאות שהוא רוצה להשיג.
    השאלה היותר גדולה היא ... מה כל אחד מאיתנו מוכן לשלם ומי יהיה זה שיראה לנו איך?

    הבלוג עוסק בידע שאנו נוטים לשים בצד במקום לפתח ולטפח

    פחד קהל - למה הוא מגיע ואיך להתמודד איתו? נדב בורלא

    0 תגובות   יום ראשון, 3/2/19, 08:36

    שאלה שהסתובבה לי הרבה זמן בראש עד שהחלטתי לפתור אותה…
    למה יש לנו פחד קהל ומה עושים עם זה?
    מה פרופסור דן אריאלי חושב על זה ומה הטיפ שהוא נתן לי כשפגשתי אותו לפני כשבועיים?

     

    פחד קהל הוא הפחד הכי נפוץ שיש היום חלק מהמחקרים אף מראים כי הוא פחד נפוץ יותר מהפחד למות.

    הזוי ככל שזה נשמע אנשים מעדיפים למות מאשר לדבר בפני קהל.

    אותי זה פגש לפני כשנתיים בסינגפור


    ליוויתי את אחד הלקוחות שלי (שרון) בסיבוב הרצאות וסדנאות שלו בעולם.
    שרון כתב ספר על מכירות בתחום הקוסמטיקה ויחסית בתחילת הספר השם שלי מוזכר כחלק מסיפור החיים שלו והמפגש עם עולם המכירות (כבוד J)
    אחת מהבנות שישבו בקהל וקראו את הספר עשתה את הקישור שאני הבחור שמוזכר בספר ושאלה אותי האם זה בסדר אם אחרי ששרון יסיים אני גם אגיד כמה מילים…?
    אמרתי לה שאין שום סיכוי שזה יקרה (פחד הקהל שלי כבר זורם לי בוורידים ומציף אותי)

    "נו אולי בכל זאת…" היא ביקשה
    עניתי שאני מצטער… אבל זה לא יקרה.
    לא יכולתי בכלל לדמיין את עצמי עומד מול קהל ומדבר

     

    סיפרתי על כך לשרון בתום היום השני של הסדנאות והוא אמר לי תקשיב זה רעיון מעולה, קדימה תעשה את זה מחר כשאסיים לדבר
    אמרתי לו שאני מעדיף לחזור ברגל לישראל מאשר לדבר בפני קהל.
    הוא קלט שזה מלחיץ אותי ועזב את זה.

    אבל משהו בי לא רצה לחזור עם חרטה שלא ניסיתי


    וכך ביום האחרון התחילו המחשבות שלי להניע
    התחלתי למכור לעצמי את הרעיון הזה:

    "מה אכפת לך…? אתה במדינה זרה גם ככה אתה אוטוטו כבר נודד למקום אחר…
    "אולי תצליח לעורר במישהו מוטיבציה וזה יעזור לו…
    ובכלל… מתי תהיה לך עוד הזדמנות לדבר ככה ורק לכמה דקות בודדות"

    בכל אופן שכנעתי את עצמי לקפוץ למים!

     

    ובחצי שעה האחרונה לפני ששרון מסיים את הסדנה ,מהר מהר רשמתי בנייד מה שרציתי להגיד.. ואז שניתנה לי הבמה… כל הראשים הסתובבו אלי…
    הכל הרגיש בהילוך איטי


    הדופק עלה, הפה התייבש, הרגליים רועדות לא ממש זכרתי מה אני הולך להגיד מזל שרשמתי בנייד… אבל שכחתי גם מזה.

    אז פשוט התחלתי לדבר…

    בהתחלה גמגמתי ותוך פחות מדקה (שהרגישה כמו שנה) משהו התחיל זרום
    ולא רק שזרם… אחרי 3 דקות ראיתי אפילו כמה שיושבים ומסתכלים עלי עם דמעות בעיניים.
    דיברתי מהלב. בלי טקסט, בלי הכנה מוקדמת ובלי ידיעה מה הולך להגיע.
    ובסוף אחרי שסיימתי לדבר זה הגיע…
    מחיאות הכפיים…
    ומעבר לזה חיבוקים וברכות על ההשראה שנתתי.
    התרגשתי והבנתי בעיקר שאם יושב מולי קהל בשקט כנראה שהוא שם כדי להקשיב, ללמוד ולקבל זווית שאולי תתן לו כיוון מחשבה חדש.


    אני משוכנע גם שהיו כאלו שלא התחברו לדבריי אבל לא בשביליהם עשיתי זאת אלא למען אלו שכן.
    אחת מהן אפילו רשמה לי לאחר כמה ימים שזה היה נאום ממש טוב ומעורר ותודה רבה שהסכמתי לעשות זאת.
    המקרה הזה רק גרם לי להבין שאני חייב להמשיך לעשות זאת כי יש מי שצמא לזה בצד השני.

     

    מאז עשיתי לא מעט הרצאות ותמיד יש את החשש שאולי לא יאהבו את מה שיש לי להגיד אך אני שם את עצמי כדי לוודא את זה.
    מסתבר שאני כמעט תמיד טועה ורב האנשים אוהבים.

     

    פחד קהל מגיע בעיקר מהמקום שבו אנו מפחדים שלא יאהבו אותנו או "מה יחשבו עלינו…"

    בואו נחשוב על זה לרגע האם יש סיכוי שתמיד כולם יאהבו אותנו ואת הדעות שלנו…?  התשובה היא כנראה לא.
    זה לא משנה מה נגיד, מה נלבש, מה נעשה בסופו של דבר יהיה מי שיאהב את זה ויהיה מי שלא.

    ואם זה קהל שמגיע בשביל לשמוע כנראה שהוא יגיע ממקום של הקשבה ורצון לדעת מאיתנו.

     

    כשפגשתי את פרופסור דן אריאלי בשבוע שעבר שאלתי אותו מה דעתו בנושא הפחד הנפוץ הוא אמר שזו נושא שבאמת מאוד מעניין וישר אמר לי מה הוא עושה בהקשר הזה כי כנראה זה פוגש את כולנו בצורה כזו או אחרת.


    הטיפ של אריאלי הוא שכשהוא עולה לבמה הוא מתייחס לזה כאילו הוא מדריך טיולים שמספר להם עובדות על המחקר שהוא עשה.
    אריאלי מספר שהוא בסך הכל משתף את העובדות… כך שהוא לא בא להתווכח עליהם עם אף אחד, יש רבים שפועלים ממקום של אגו מה שכנראה מקשה מאוד על הנושא.
    ואפילו די סביר שאם הוא על הבמה מדבר על מחקר מסויים הוא כנראה נכנס לעומק כדי לבדוק אותו יותר ממי שהגיע להקשיב.

     

    אריאלי כמו רבים וטובים שאני אוהב ללמוד מוסיף מימד של ענווה מה שמרגש עוד יותר ומוריד את השיח לגובה העיניים והופך את המקום הזה לאנושי יותר.
    גישה כזו בהחלט מורידה משמעותית את מפלס הלחץ כי בסופו של דבר אנו מדברים מנקודת המבט שלנו בלבד.

    כולנו אנשים ולכולנו דעות.

     

    בשנים האחרונות יוצא לי ללוות ולעבוד עם לא מעט זמרים, שחקנים, מרצים ונואמים מגוונים בתחומים שונים
    ככל שאני חוקר את התחום אני רואה שכל אמן או מומחה כזה או אחר נתקל באותה תופעה.
    כל אחד מתמודד איתה טיפה שונה.

     

    אז ריכזתי כאן כמה טיפים מהידע וניסיון שלי ושל מנוסים ממני על עמידה מול קהל

    1. אם מישהו הגיע להרצאה שלכם כנראה שאתם מעניינים אותו והוא רוצה להקשיב למה שיש לכם להגיד ובאותה נשימה… תמיד יהיו כאלו שפחות יאהבו או פחות יתחברו ואולי פחות ירצו להקשיב… אתם לא שם בשביליהם אתם שם בעיקר בשביל אלו שכן.
    2. אל תתנו לאגו את הבמה המרכזית.
      כשאתם על הבמה אל תנסו לכפות על מישהו את הדרך שלכם פשוט תציעו אותה. זה לא אומר שהדרך שלכם היא הקובעת או הנכונה ביותר לכולם אלא שזו רק הדרך שלכם.
    3. גם אם אתם מתרגשים זה בסדר זה טבעי, זה אנושי והקהל מכבד את זה שאתם משתפים אותו בזה.
    4. גם אם שכחתם מה בדיוק רציתם להגיד… הקהל לא ממש יודע מה רצף ההרצאה או מה תכננתם להגיד אז פשוט תגידו את מה שאתם יודעים כי יש סיכוי שאפילו משפט אחד קטן שתגידו יכול לשנות עולם שלם לאחר.
    5. לא משנה מה מידת המיומנות שלכם מול קהל אפשר לשפר וללמוד לעשות זאת טוב יותר. ככל שתעשו זאת בתדירות גבוהה יותר תתגברו מהר ותפחדו פחות…

      מקווה שעזרתי לחלק מהפחד שלכם להתפוגג 🙂

     

    מאת נדב בורלא

    דרג את התוכן:

      תגובות (0)

      נא להתחבר כדי להגיב

      התחברות או הרשמה   

      סדר התגובות :
      ארעה שגיאה בזמן פרסום תגובתך. אנא בדקו את חיבור האינטרנט, או נסו לפרסם את התגובה בזמן מאוחר יותר. אם הבעיה נמשכת, נא צרו קשר עם מנהל באתר.
      /null/cdate#

      /null/text_64k_1#

      אין רשומות לתצוגה

      תגובות אחרונות

      ארכיון

      פרופיל

      Nadav Burla
      1. שלח הודעה
      2. אוף ליין
      3. אוף ליין