כותרות TheMarker >
    ';

    הסודות מאחורי המדפים

    אחרי שנים רבות בתחום הקמעונאות הסחר והשיווק, משתף יובל לובנשטיין, היום יועץ אסטרטגי ומומחה לקמעונאות, את הציבור הרחב, בסודות ומה קורה מאחורי המדפים של עולם הקמעונאות בארץ ובעולם

    הסודות מאחורי המדפים – ksp לקחת את הלימון ולהפוך אותו ללימונדה.

    0 תגובות   יום שבת, 28/12/19, 20:45

    הסודות מאחורי המדפים – ksp  לקחת את הלימון ולהפוך אותו ללימונדה.

     

    בשקט וכמעט ללא הוצאות פרסום, קמה לה רשת גדולה וענפה של חנויות הפזורות לה ברחבי הארץ עם 53 נקודות, אשר התחילו כחנויות לממכר מחשבים ובהמשך סלולר ונהפכו למיני אמזון ישראלי עם מבחר רחב של מוצרים ועם שירות יעיל ומרשים.

    הופתעתי לראות בצהרי יום בשבוע החולף, תור גדול של אנשים בחנות קטנה ברח החשמונאים בתל אביב בחנות של ksp  והתברר לי, מסתבר באיחור די רב, שהרשת מנצלת את התשתית המקצועית שלה בתחום המחשבים והסלולר, למסירה של מוצרים במגוון רחב מאוד של נושאים החל ממוצרים לתינוקות, דרך אביזרים לאופניים, כלי עבודה וגינון.

    הורדתי את האפליקציה שלהם לנייד ובדקתי באתר שלהם מספר מוצרים, אותם חיפשתי לרכוש והופתעתי לגלות שהרשת מעודכנת במחירי הצרכן שלה, רגישה לתחרות בארץ ובחו"ל ופועלת בצורה חכמה בצד המסחרי שלה – כל הכבוד !

    הרשת עובדת במודל ייחודי, תוך מתן דגש על יעילות תפעולית ואספקה זריזה של מגוון רחב של מוצרים (מעל 19000 פריטים).

    ניתן להבחין ביעילות זו גם בתפעול החנות שמעסיקה מעט מידי עובדים לטעמי, דבר הפוגע כעת בשירות לצרכן, לתשומת לב הבעלים, מאחר וזמן ההמתנה למוצרים ארוך מידי ומתחיל להדיר קונים מביצוע רכישות ברשת, במיוחד בסניפי אילת, שם ניתן לרכוש ללא מעמ. הרשת אינה מחזיקה כלל קופה בנקודת המכירה, דבר שמבטל את הצורך הפקדת מזומן/צקים, כספת, גניבות וכו – כאשר לקוח המגיע לחנות ומעוניין לרכוש מוצר כל שהוא, הוא מופנה לאתר החברה ומבצע מידית ברשת.

    גם מודל תמחור המוצרים, שונה מהמקובל בתחום הקמעונאי, בו מתמחרים מוצרים בשיעורי רווח גולמי  אחוזי , כאן נדמה שהתמחור שונה בגישה, שכן כאן החשיבה היא שקלית ותנועה מהירה של מוצרים, במילים אחרות נראה שכאן מעמיסים על המוצר עשרות שקלים ולפעמים פחות, דואגים שהמחיר יהיה אטרקטיבי ובונים על תנועה רבה של לקוחות, ליצירת קופת הרווח והכל במינימום הוצאות  כולל העדר הוצאות פרסום ושיווק.

    אייבורי המתחרה בתחום המחשבים מנסה להתחרות בה ובהצלחתה, אולם היא נמצאת רק בתחילת הדרך והאתר שלה אינו משוכלל ואינו רחב כמו של ksp

    לא אופתע אם רשת זו תימכר לאחת מהרשתות הקמעונאיות הקיימות, אשר ישמחו לצרף את פעילותה ואת מחזורה העצום לבסיס הפעילות שלהן כמו רמי לוי, סופר פארם וכדומה.

    מסתבר שלא תמיד צריך לבכות מרה על כל מתחרה שקם ואו על תחרות ברשת ובהחלט ניתן עם יוזמה ומעוף לבנות עסק מרשים לצד פעילות המחשבים והסלולר, הבנוי על שירות, יעילות תפעולית, יצירתיות ורגישות מסחרית.

    דרג את התוכן:

      תגובות (0)

      נא להתחבר כדי להגיב

      התחברות או הרשמה   

      סדר התגובות :
      ארעה שגיאה בזמן פרסום תגובתך. אנא בדקו את חיבור האינטרנט, או נסו לפרסם את התגובה בזמן מאוחר יותר. אם הבעיה נמשכת, נא צרו קשר עם מנהל באתר.
      /null/cdate#

      /null/text_64k_1#

      אין רשומות לתצוגה

      ארכיון

      פרופיל

      יובללובנשטיין0
      1. שלח הודעה
      2. אוף ליין
      3. אוף ליין