כותרות TheMarker >
    ';

    הסודות מאחורי המדפים

    אחרי שנים רבות בתחום הקמעונאות הסחר והשיווק, משתף יובל לובנשטיין, היום יועץ אסטרטגי ומומחה לקמעונאות, את הציבור הרחב, בסודות ומה קורה מאחורי המדפים של עולם הקמעונאות בארץ ובעולם

    הסודות מאחורי המדפים – הזדמנות לשנות את כללי המשחק

    0 תגובות   יום שבת, 28/12/19, 20:48

    הסודות מאחורי המדפים – הזדמנות לשנות את כללי המשחק

     

    זה עכשיו בידיים של כולם, במספר לחיצות על לוח המקלדת או בנייד אפשר היום להזמין מוצרים מחו"ל, למשל דרך אמזון או באתרים מקבילים, במחירים השונים מאלו שהיינו רגילים לרכוש בישראל, למשל בסופר פארם או ברשת המזון.

    בדיוק כמו שהאינטרנט קירב את כולם לאתרי הנסיעות והטיולים לחו"ל ולמעשה וויתר/וייתר על סוכני הנסיעות, גם כעת מתחולל שינוי וניתן לרכוש מגוון רחב של מוצרים  צריכה יום יומיים, כמו מגבות כלי בית, סוללות, כלי עבודה, ביגוד ממותג, תרופות אביזרים לבעלי חיים והכל במחירים מוזלים והגיוניים יותר ברשת.

    זה לא בושה, זה אפילו חובה צרכנית, להיכנס לאמזון ולרכוש דרכם ממחטות קלינקס או משחות שיניים ואו חוט לשיניים – את אותו מותג בחצי המחיר.

    אין סיבה שמגבוני נייר קלינקס (באיכות רגילה) בקופסא יעלו בארץ 16-9 שקלים ואילו דרך אמזון קופסא של מגבונים באיכות משופרת יותר תעלה 5 שקלים !

    מדוע לרכוש מגבת איכותית בוורדינון ואו בכיתן במחיר מוגזם של 150 שקל, כאשר ניתן לרכוש אותו דרך אמזון במחצית המחיר ?

    אין ספק שהנתונים נקלטים כבר היום ומעובדים ביחידות המחשב המשוכללות של רשת סופר פארם/שופרסל רשתות אשר רגישות מאוד לכל שינוי ולכל מהלך שיווקי משמעותי, דבר אשר לבטח יבוא לידי ביטוי בקרוב במבצעים אגרסיביים אשר יבואו לידי ביטוי בתקופה הקרובה בשיתוף פעולה עם היבואן המקומי, דבר שהוא מבורך לכשעצמו.

    מבצעי חסימה שכאלו, טובים בדרך כלל לטווח הקצר ותפקידים לעכב ולשמש כבמפר, אך אינם יכולים לשנות מציאות של מחירי צרכן גבוהים במספר מותגים.

    השינוי רק מתחיל והוא אמור להתפשט כמו מים שעולים על גדותיהם ולהגיע לעסקים רבים, אשר יתחילו לראות ירידה בהיקף המכירות, בעיקר של מוצרים אותם ניתן יהיה לרכוש מחו"ל ובמחירים שפויים.

    אני למשל אחשוב כמה פעמים אם לפקוד ובטח לרכוש מוצרי carter בקרטר ישראל, כאשר במקביל יכול לרכוש אותם בחצי מחיר באמזון, שינוי שכזה בהרגלי הקנייה, לוקח זמן, אבל בסוף הוא קורה ולדעתי זה יקרה בישראל הרבה יותר מהר ממה שבעלי העסקים מאמינים.

    ישנם גם יבואנים מתוחכמים אשר הקדימו כבר תרופה למכה וביצעו כבר התאמת מחיר למחיר אמזון, אשר לכל הדעות אינו הנמוך ביותר, א ומציעים את מוצריהם ב1 שקל פחות ממה שמוצע באתר מחו"ל.

    הגיע הזמן שיבואני המותגים, יתאימו את פעילותם למחירי צרכן שונים, יבצעו התאמות כוח אדם, שטחי מחסנים על מנת שיוכלו להתמודד טוב יותר עם המציאות  המשתנה ומה שאנו רואים כרגע זו רק את ההתחלה.

    דרג את התוכן:

      תגובות (0)

      נא להתחבר כדי להגיב

      התחברות או הרשמה   

      סדר התגובות :
      ארעה שגיאה בזמן פרסום תגובתך. אנא בדקו את חיבור האינטרנט, או נסו לפרסם את התגובה בזמן מאוחר יותר. אם הבעיה נמשכת, נא צרו קשר עם מנהל באתר.
      /null/cdate#

      /null/text_64k_1#

      אין רשומות לתצוגה

      ארכיון

      פרופיל

      יובללובנשטיין0
      1. שלח הודעה
      2. אוף ליין
      3. אוף ליין