כותרות TheMarker >
    ';

    הסודות מאחורי המדפים

    אחרי שנים רבות בתחום הקמעונאות הסחר והשיווק, משתף יובל לובנשטיין, היום יועץ אסטרטגי ומומחה לקמעונאות, את הציבור הרחב, בסודות ומה קורה מאחורי המדפים של עולם הקמעונאות בארץ ובעולם

    הסודות מאחורי המדפים – תיאבון גדול, עלול להביא לאבדון.

    0 תגובות   יום רביעי, 8/1/20, 07:51

    הסודות מאחורי המדפים – תיאבון גדול, עלול להביא לאבדון.

     

    תאוות הכוח וההשתלטות יכולה להביא עסקים לרמת סיכון מיותרת ואף לאובדן שליטה על העסק, בשל לקיחת הלוואות מוגזמות בסביבה משתנה ורווית אי וודאות.

    בעלי עסקים רבים, רוצים לגדול ולהתרחב ולעיתים הם מקצרים דרך ורוכשים בלי הכרה ובלי חשבון עסקים קרובים/דומים/מתחרים להם. פעולה לא שקולה זו או במצבי שוק משתנים, יכולה לגרום לעסק המקורי שלהם, צרות צרורות וזאת לאחר  ומימון הרכישות  לא בא מהונם העצמי, אלא על ידי לקיחת הלוואות.

    ראינו את ענקית התרופות טבע, אשר השתלטה על חברות בתחום וגרמה לבור מימוני אדיר, אשר ספק ותוכל להתמודד איתו בעתיד.

    רוצים דוגמאות נוספות ? יינות ביתן, רשת פרטית בבעלות משפחתית, שגדלה במהירות בעקבות רכישות של חנויות ורשתות נוספות תוך לקיחת הלוואות גדולות ויקרות, אשר מכבידות כיום על הפעילות העיקרית של העסק.

    קיים כלל פשוט, אשר יכול למנוע מעסקים מלקיחת סיכונים מיותרים- יש לקחת את התחזית העתידית הפסימית של ההכנסות/פדיון העסק ולהפחית ממנו 15% ולגובה החזר ההלוואות יש להוסיף 15% ולבדוק אם בתרחיש זה, העסקה כדאית.

    גם חברת שופרסל, גילתה לאחרונה תיאבון מוגבר, דבר שגרם לה להיכנס להרפתקאות עם רשת be ובהשקעה אדירה במחסנים לוגיסטיים, אשר לא בטוח שיתנו לרשת יתרון משמעותי בכל הקשור לזמני אספקת הסחורה, דבר אשר אולי יחייב אותה בעתיד להיכנס להשקעות נוספות על מנת לכפר על חולשתה בנושא.

    נראה שהפתגם "הצנע לכת" נשכח מכמה אנשי עסקים, בעיקר הוותיקים והמדושנים שבהם, אשר נשענים השענות הולכת וגדלה על האגו ופחות על בסיס נתונים, תחזיות ושיקול דעת. 

    דרג את התוכן:

      תגובות (0)

      נא להתחבר כדי להגיב

      התחברות או הרשמה   

      סדר התגובות :
      ארעה שגיאה בזמן פרסום תגובתך. אנא בדקו את חיבור האינטרנט, או נסו לפרסם את התגובה בזמן מאוחר יותר. אם הבעיה נמשכת, נא צרו קשר עם מנהל באתר.
      /null/cdate#

      /null/text_64k_1#

      אין רשומות לתצוגה

      ארכיון

      פרופיל

      יובללובנשטיין0
      1. שלח הודעה
      2. אוף ליין
      3. אוף ליין