כותרות TheMarker >
    ';

    הסודות מאחורי המדפים

    אחרי שנים רבות בתחום הקמעונאות הסחר והשיווק, משתף יובל לובנשטיין, היום יועץ אסטרטגי ומומחה לקמעונאות, את הציבור הרחב, בסודות ומה קורה מאחורי המדפים של עולם הקמעונאות בארץ ובעולם

    הסודות מאחורי המדפים – נעלים קונים בזול...מוכרים לאו דווקא

    0 תגובות   יום שבת, 7/3/20, 19:37

    הסודות מאחורי המדפים – נעלים קונים בזול...מוכרים לאו דווקא

     

     

    נעלים הם אחד מפרטי הלבוש החיוניים לאדם ובלעדיהם או כשהם לא נוחים ומותאמים לרגל, נהפכים החיים לסיוט לא קטן.

     

    הנעלים לצורותיהן השונות מלוות את האדם באלפי השנים האחרונות מעלים דרך עץ ועור ושימשו לא אחת כסמל סטטוס.

     

    עבודת תחזוקת הנעליים קרויה סנדלרות, מהמילה היוונית סנדלון  שמשמעותה נעל (ויקפדיה).

     

    הנעלים הנמצאות היום בחנויות ובשווקים מורכבות בדרך כלל מעשרות חלקים, אשר מודבקים ונתפרים בעזרת מיכון משוכלל בעלות ממוצעת של 7-20 $ לדגמים היקרים, או בתרגום לשקלים לפי שער $ יבוא של 4.5  למחיר בשער היבואן בישראל של 30- 90 שקל

     

    נשאלת השאלה מדוע מוצעות נעלים אלה לצרכן בישראל, לפי מקדם של 10 ?

     

    או במילים אחרות מדוע למכור נעלים שעולות ליבואן 30 שקל במחיר של 300 שקל ?

     

    נכון תחום הנעלים הוא מורכב וקשה לניהול מלאי בגלל הצורך להחזיק מגוון של דגמים/ מבחר מידות/ וצבעים – ניהול מלאי מסובך יותר בגלל מספר המידות אשר גדול ממספר המידות בתחום בלבוש ועדיין מדוע מחירי הנעלים בישראל, בעיקר הממותגות יקר כל כך ?!

     

    עיון באתרי קניות בחו"ל, מראה שניתן בהחלט לרכוש נעלים ואפילו ממותגות, כולל משלוח לישראל גם במחיר של 40 $ כלומר במחיר 140 שקל לזוג נעלים ממותגות שעולות בישראל כ- 700 שקל, כלומר במחיר הגבוה פי 5 ! לכל הדעות מוגזם ומופקע !!

     

    כיצד ניתן להתמודד עם בעיה זו ?

     

    הדרך היחידה שנשארה לצרכנים לנקוט היא, הקטנת הביקוש לנעלים ממותגות יקרות, או במילים אחרות לא לקנות נעלים בחנויות בארץ ולהזמין דרך אתרי קניות בחו"ל.

     

    רק פעולה כזו של הקטנת הביקוש, תגרום ליבואנים המקומיים "להתפשר" ולעבוד לא על מכפיל של 10 ומעלה "ולרדת" למכפיל של 9 ואולי אפילו 8, תלוי בכוח ההתמדה של הציבור ובנחישות שלו.

     

    מה שנדרש הוא קצת שיעורי בית, לגשת לחנויות הנעלים הפיסיות בקניונים ובמרכזי הקניות, למדוד לצלם את הדגם ולהזמין במקום זול יותר – תאמינו לי זה עובד ובגדול.

     

    שיטה נוספת היא לאתר את הדגם המבוקש, לראות מה המחיר שלו בחו"ל ולומר למוכר בארץ שאנו מוכנים לרכוש את הדגם במחיר שהוא נמצא באתר בחו"ל - בשקלים.

     

    אני בחנתי שיטה זו בחנות של אוריג'נלס ואמרתי למנהל החנות שאני מעוניין בזוג כזה של נעלי אקו, אך לא במחיר של 1200 שקל כפי שנאמר לי בחנות, אלא במחיר של 700 שקל 50 שקל יותר ממה שהוא מופיע באתר בחו"ל. המנהל אמר לי כמובן שהוא לא יכול ואני ביקשתי ממנו להתקשר לממונה עליו/מנהל האזור והשארתי לו את הנייד שלי.

     

    אחרי כשעתיים, באיחור קל של חצי שעה הוא חזר אלי עם תשובה חיובית, לאחר שבצעתי הזמנה דרך האתר בחו"ל במחיר של 650 שקל לנעלי ecco  איכותיות ואופנתיות.

    דרג את התוכן:

      תגובות (0)

      נא להתחבר כדי להגיב

      התחברות או הרשמה   

      סדר התגובות :
      ארעה שגיאה בזמן פרסום תגובתך. אנא בדקו את חיבור האינטרנט, או נסו לפרסם את התגובה בזמן מאוחר יותר. אם הבעיה נמשכת, נא צרו קשר עם מנהל באתר.
      /null/cdate#

      /null/text_64k_1#

      אין רשומות לתצוגה

      ארכיון

      פרופיל

      יובללובנשטיין0
      1. שלח הודעה
      2. אוף ליין
      3. אוף ליין