כותרות TheMarker >
    ';

    לינקדאין לעסקים

    הבלוג התחיל כרשימת פוסטים מקצועיים בתחום מינוף המדיה החברתית לגיוס עובדים והתרחב גם לנושא המינוף של לינקדאין לעסקים.

    0

    איך להגיע דרך 40 חברים למעל מיליון מועמדים פוטנציאלים?

    8 תגובות   יום שלישי, 8/5/07, 10:32
    מחקרים וסקרים מראים שתהליך "חבר מביא חבר" הינו מקור הגיוס היעיל, האיכותי והזול ביותר לארגון. חברות המפעילות תהליך זה בצורה יצירתית וחדשנית, יכולות להפוך מקור גיוס זה למקור העיקרי שלהן ומצליחות להגיע למעל ל-50% מכלל הגיוס של החברה. באחד הבלוגים הקרובים נספר על הפעלה נכונה של כלי "חבר מביא חבר" קלאסיים – שאינם מבוססי אינטרנט. אבל רצינו להתחיל דוקא בכלים כמו The Marker Café  - רשתות חברתיות עסקיות.  

    התפתחות האינטרנט, והכלים המאפשרים ליצור רשתות חברתיות במרחב הווירטואלי, פותחים אפשריות חדשות לאיתור וגיוס מועמדים מתאימים. הרעיון של רשת חברתית ככלי, מבוסס על העיקרון המוכר של הסוציולוג סטנלי מילגרם, שמצא ב-1967  כי 6 דרגות של הפרדה (6 degrees of separation) בלבד מפרידות בין אדם אחד למישנהו על פני כדור הארץ. "דרגות הפרדה" הן בעצם – כמה אנשים צריך לעבור כדי להגיע מאדם אחד למשנהו.

    בישראל הטענה הרווחת היא שיש פחות מ-6 דרגות של הפרדה (יש המדברים על 3...). אצלנו כבר הפך לחלק מהסלנג המוכר הסבר דוגמת "אח שלי, השכן שלו, אחות של אשתו – ביקשה ממני אתמול...", או כמובן "החבר שהתחבר אלי אתמול ב"קפה" יכול להתאים למשרה אצלך ב – ד – י – ו – ק !"

     השימוש ברשתות חברתיות מביא עמו שני יתרונות עיקריים למנהל מגייס: היכולת לאתר מועמדים לתפקיד המבוקש, והשגת התאמה גבוהה לתפקיד המבוקש על ידי מיון ממוקד דרך המידע הקיים באתרים האישיים המהווים חלק מהרשתות החברתיות באינטרנט. כלומר, מעבר מאלפי קורות חיים העוברים ל"משפך" הגיוס עד שיוצא המגויסים הבודדים לארגון, לאיתור ב"פינצטה" של מועמד או מועמדת המתאימים בדיוק לתפקיד.   

     

    מתוך אתר www.linkedin.com (באישורם)

    אחד האתרים הנפוצים ליצירת רשתות חברתיות עם מיקוד עסקי הינו האתר Linkedin )www.linkedin.com) המכיל מעל 10 מיליון חברים (המספר גדל בכל רגע...) ומאפשר לכל משתמש להרשם לאתר על ידי מילוי פרופיל אישי. הפרופיל כולל מידע לגבי תפקיד נוכחי ותפקידים קודמים, תחומי עיסוק ותחומי עניין סביבם את/ה רוצה שיצרו עימך קשר. לכל משתמש רשום ישנה אפשרות לחפש אנשים ברשת המורחבת שלו. החיפוש יכול להתבצע על פי קריטריונים כגון: מיקום גיאוגרפי, שם חברה בה הוא עובד או עבד בעבר, הגדרת התפקיד ועוד. כלים שונים באתר עוזרים למשתמש בו לאתר עוד ועוד מכרים, ליצור איתם חיבור ישיר, ולהגדיל את הרשת האישית שלך.

    מהחוויה האישית (של מורית) אני יכולה לספר שפתחתי עמוד אישי ב Linkedin, וקישרתי מספר מכרים – לחלקם היו עמודים אישיים עוד לפני, ואת חלקם הזמנתי להתחבר אלי ולפתוח עמוד אישי. תוך תקופה קצרה הגעתי ל-40 מכרים המחוברים ישירות אלי, ודרכם אני מקושרת למעל מיליון איש במעגל השלישי של הקישורים (ברחבי העולם כמובן). במידה ואני רוצה ליצור קשר מקצועי או אישי עם אדם במעגל השלישי, מכרי יכולים להמליץ עלי דרך מכריהם, ומכאן הדרך פתוחה לתקשורת ישירה ביני לבין אותו אדם. בישראל יש מאות אלפי משתמשים (לפי נתונים מ- LinkedIn).בכדי להקל על החברות המגייסות ועבור מחפשי העבודה, החלה Linkedin לספק שירותי פרסום ואיתור מועמדים פוטנציאלים דרך האתר שלה. אחד היתרונות באיתור מועמדים דרך המערכת הינו שעבור כל מועמד שמגיש מועמדות לתפקיד, ניתן לבדוק מעבר לפירוט קורות חייו, כיצד הוא מחובר אליך ברשת החברתית שלך, ולראות מי מהם עבד עם המועמד ומכיר אותו. כמו כן המערכת מאפשרת לראות את הפרופיל של אותו אדם, והמלצות שכתבו עליו עובדים, שותפים, מכרים או מנהלים לשעבר.  

    אז מה לעשות עכשיו? קודם כל, אם אתם מגייסים לארגון שלכם, אפשר להתחיל לחבר כמה שיותר חברים ב Café, ולעשות חיפושים אחרי אנשים שיכולים להיות להם פוטנציאלים לארגון שלכם. חוץ מזה, לפתוח עמוד אישי ב www.linkedin.com – דרך התחברות למכרים שיש להם שם עמוד (אפשר להתחיל להתחבר רק דרך מכר). מי שלא מכיר אחרים שנמצאים באתר – מוזמן להתחבר אלי שם, דרך הפניית בקשת ההתחברות אלי למייל morit.rozen@hrd.co.il .

    וגם... להתחיל להכשיר אנשי גיוס לעבוד עם Linkedin, ו- TheMarker Café  בתהליכי איתור המועמדים. זה לא עניין פשוט... להרבה אנשי גיוס הכלים האלה נראים קשים, מורכבים, באים מעולם אחר... ההכשרה הפרקטית ב"איך עושים את זה" היא קריטית.

    המשמעות של מעבר לגיוס כזה היא של פתיחות לאיתור מקורות גיוס שונה מזה הרגיל. במקום רק לפרסם "דרושים מהנדסים..." צריך לעשות מסע פרסום בארגון ולרתום כמה שיותר עובדים לפתוח עמוד אישי ברשת החברתית העסקית שתחשבו שמתאימה לכם ביותר. ככל שהם יזמינו יותר חברים להתחבר אליהם, ניתן יהיה דרכם להגיע ליותר אנשי קשר. ואז - להגדיר רשימה של מילים למיון ושליפה מתוך המערכות:

    -  ארגון שמועמדים מועדפים עבדו בו בעבר

    -  תעשייה ממנה נחפש

    -  השכלה: תואר ומקום לימודים

    -  מקום מגורים וכן הלאה.

    ולהתחיל לחפש את המועמד המתאים בדיוק לארגון שלך! 

    דרג את התוכן:

      תגובות (8)

      נא להתחבר כדי להגיב

      התחברות או הרשמה   

      סדר התגובות :
      ארעה שגיאה בזמן פרסום תגובתך. אנא בדקו את חיבור האינטרנט, או נסו לפרסם את התגובה בזמן מאוחר יותר. אם הבעיה נמשכת, נא צרו קשר עם מנהל באתר.
      /null/cdate#

      /null/text_64k_1#

      RSS
        12/5/07 10:57:

       

      צטט: antonyo007 2007-05-12 00:40:14

      אני רוצה לנסות על אמת... להלן משרה מיידית שאנחנו מחפשים.

       

      מנהל/ת לקוחות ופרויקטים שיווקיים  

      ל- SEGMARKETING - בוטיק ייעוץ אסטרטגי שיווקי מתמחה לקמעונאים וחברות B2C

       

         

      אנחנו בונים על העתיד שלך.


      מנהל/ת לקוחות ופרויקטים שיווקיים.


      תיאור התפקיד ודרישות בסיסיות:

       

      ניסיון בייעוץ אסטרטגי ו/או שיווקי לדרגים בכירים.
      ידע נרחב בבניית תכניות שיווקיות, Excel, מצגות ושליטה במספרים.
      כושר ביטוי בכתב ובעל פה – באנגלית ובעברית.
      מרץ, עצמאות ויוזמה – חובה.

       

      אם זה את/ה – אנחנו רוצים לשמוע ממך עוד היום

      קו"ח למייל: lia@segmarketing.com

       

        הערות מיוחדות:  

      המשרה בתל-אביב, רק פניות מתאימות תיענינה. www.segmarketing.com

       

      הי רפי,

      כמה הערות:

      1. ההמלצה שלנו היא לא לפרסם ולשכוח (כמו שעשית כאן) - אלא להגדיר היכן נמצאים מועמדים הפוטנציאלים שלך ואז לפנותאליהם - אם על ידי יצירת קשר דרך הבלוג שלהם, אם על ידי פתיחת בלוג מקצועי בתחום שבו אתה מתעסק ויצירת קהל קוראים - שיתכן שחלק מהקוראים ישמחו להצטרף אל חברתך או להפנות חברים שלהם מהתחום. יש כאן לא מעט דיונים ובלוגים שתעסקים בתחום. האם זיהית אדם או שניים שנראים לך מתאימים לתפקיד? האם ניסית לפנות אליהם ולעניין אותם או לשאול אם הם מכירים אנשים מהתחום שישמחו לעבוד אצלך?

      2. במודעה שלך אתה כותב מה אתה רוצה מהמועמד - מהם דרישות הסף שלך. אך לא מובן למה למועמד כדאי לבוא אליך? מה הרווחים והאתגרים שיעמדו בפניו (ניהול תקציב של XXX שקלים, יצירת קשרי עבודה מול החברות הגדולות במשק, ניהול ובניית תשתית לגידול של XX% בהיקפי העבודה, פיתוח אישי, מסלול התקדמות...).

      3. קיימת קהילה של מחפשי ומציעי עבודה. מציע לנסות לחפש/לפרסם בקהילה http://cafe.themarker.com/view.php?u=41228

       

      כמובן שאתה מוזמן לפנות ישירות לשאלות נוספות.

       

      בהצלחה,

      יעקב מחייך

       

       

        12/5/07 00:40:

      אני רוצה לנסות על אמת... להלן משרה מיידית שאנחנו מחפשים.

       

      מנהל/ת לקוחות ופרויקטים שיווקיים  

      ל- SEGMARKETING - בוטיק ייעוץ אסטרטגי שיווקי מתמחה לקמעונאים וחברות B2C

       

         

      אנחנו בונים על העתיד שלך.


      מנהל/ת לקוחות ופרויקטים שיווקיים.


      תיאור התפקיד ודרישות בסיסיות:

       

      ניסיון בייעוץ אסטרטגי ו/או שיווקי לדרגים בכירים.
      ידע נרחב בבניית תכניות שיווקיות, Excel, מצגות ושליטה במספרים.
      כושר ביטוי בכתב ובעל פה – באנגלית ובעברית.
      מרץ, עצמאות ויוזמה – חובה.

       

      אם זה את/ה – אנחנו רוצים לשמוע ממך עוד היום

      קו"ח למייל: lia@segmarketing.com

       

        הערות מיוחדות:  

      המשרה בתל-אביב, רק פניות מתאימות תיענינה. www.segmarketing.com

       

        10/5/07 20:19:

      היי אורית,

      לחברות מסחריות בהחלט יש גם יש מקום בקפה. כל תפיסת העולם שלנו והמודל העסקי מושתתים על הרעיון שלגולשים תצא תועלת עסקית מהמקום הזה.

      בגדול, בלי להכנס לרזולוציות מפורטות יותר אנחנו אומרים: כל עוד לחברי הקפה נוצרת תועלת רבה עינינו לא צרה בתועלת שנוצרת לחברה המסחרית שמייצרת אותה.

      הכל שאלה של משקל - עלות מול תועלת.

      בלי להכנס לפרטים עסקיים עתידיים - אנשים כמוך, בעלי חברות השמה לכוח אדם - רצויים וברוכים כאן ונשמח שתהיו פעילים בקפה.

      אם תרצי פרטים נוספים את יכולה לפנות אליי בפרטי.

       

        10/5/07 17:23:

      אז יש מקום לחברות מסחריות פה- או לא?

      זקוקה להסבר.....

        9/5/07 15:17:

       

      צטט: roykey 2007-05-08 19:11:44

      מה לדעתך היה קורה אילו בדף ההרשמה היה אפשר לציין איזה חבר בקפה הביא אותך ובתמורה היתה מקבל 10 כוכבים לאחר שהחבר הראה פעילות ויצירת תוכן לאורך זמן ?.

      (נהוג בהרבה חברות לתגמל על קישור איכותי).

       

      הי רועי, אכן הצעה מעניינת (אם כי במקרה שלי אני משער שמי שהביא אותי היה מקבל 10 כוכבים אדומים...)

      מכיוון שזאת הצעה לשיפור לתשתית הקפה - הייתי ממליץ להעלות את הרעיון בקהילת התמיכה בקפה http://cafe.themarker.com/view.php?u=35

      תודה מחייך

       

        9/5/07 15:10:

       

      צטט: אדם שוב 2007-05-09 00:24:12

      שוב מעניין ומחכים.

      אני אוסף עכשיו עוד מקרים שבהם אנשים מצאו עבודה/עובדים דרך הקפה ואעשה עם זה איזה פוסט או מצגת.

      מדהים כמה קשרי עבודה נוצרים בהינף מקלדת.

       

      בסקר שהופיע בדה-מרקר לפני כחצי שנה, מעל ל-30% מהעובדים צינו שהם יעזבו את מקום העבודה תוך תקופת זמן שנעה בין מספר חודשים לשנתיים. ז"א שחלק לא מבוטל ממי שנמצא כאן מחפש עבודה בצורה אקטיבית או בצורה פאסיבית (דהיינו אם יקבל הצעת עבודה מעניינת, ישקול אותה בחיוב). זאת כמובן בנוסף להיכרות האישית והפתיחות שנוצרים בין אנשים שמהווה את הבסיס לרצון לעבוד ביחד (חבר מביא חבר).

      אנחנו עכשיו צריכים להחליט כיצד ממסדים את התהליכים מחייך

       

       

        9/5/07 00:24:

      שוב מעניין ומחכים.

      אני אוסף עכשיו עוד מקרים שבהם אנשים מצאו עבודה/עובדים דרך הקפה ואעשה עם זה איזה פוסט או מצגת.

      מדהים כמה קשרי עבודה נוצרים בהינף מקלדת.

       

        8/5/07 19:11:

      מה לדעתך היה קורה אילו בדף ההרשמה היה אפשר לציין איזה חבר בקפה הביא אותך ובתמורה היתה מקבל 10 כוכבים לאחר שהחבר הראה פעילות ויצירת תוכן לאורך זמן ?.

      (נהוג בהרבה חברות לתגמל על קישור איכותי).

       

      ארכיון

      פרופיל

      yrozen100
      1. שלח הודעה
      2. אוף ליין
      3. אוף ליין