כותרות TheMarker >
    ';

    על ימין ועל שמאל

    כל מה שמעניין אותי, מרגיז אותי ולפעמים גם מה שקרה לי

    הצעה לסטארט-אפ: רשת חנויות ספרים איכותית

    14 תגובות   יום רביעי, 4/6/08, 15:09

       בכל ביקוריי בשנים האחרונות בניו יורק שמתי לב לתופעה מעניינת: מה שיש ל"אמריקה" להציע בתחום המסחרי כמעט שלא יכול כבר להרשים אותנו. כל דבר שגדל בדשא שלהם - רשתות בתי-קפה, חנויות מוזיקה, וכו' וכו' - גדל גם בדשא שלנו, ולפעמים אצלנו אפילו ירוק יותר. רק דבר אחד היה ממש מעורר קנאה, בהשוואה אלינו: חנויות הספרים. ביקור בחנות של "בארנס אנד נובל" ממש מעורר השראה וכאמור גם קנאה: השפע (שכולל גם הרבה מאוד ספרי עבר שנמצאים על המדפים), השקט, ובעיקר המקום הרחב שהם נותנים לקוראים שמעיזים לרצות לדפדף בספר עוד בטרם קנו אותו - כולל בתי קפה בתוך החנות שמאפשרים לך ליהנות מקריאה ממושכת תוך כדי שתיית קפה.

    אצלנו הרי אין לזה זכר: חנויות סטימצקי כמעט כולן קטנות מאוד. ספר שעברו שבועיים-שלושה מרגע הוצאתו ולא הפך לרב-מכר כמעט שלא יוכל להימצא שם; על ספרי עבר בכלל אין מה לדבר. והעיקר - כמובן שאין מקום לשבת ולדפדף בספרים. אם תעז לעשות זאת, אפילו בעמידה, ליותר מדקה-שתיים חטופות סביר שתיתקל במבטים זועמים של המוכרים שמשוכנעים שבאת לדפוק את החנות. בצומת ספרים המצב לרוב קצת יותר טוב, אבל לא בהרבה.

    באחד הביקורים ב"בארנס אנד נובל" אכן אמרתי לאשתי: מי שיפתח רשת חנויות כאלה בארץ ישחק אותה, כי זה אולי סוג החנות העיקרי שעדיין אין בארץ. זה לא חייב להיות עשרות חנויות כמו סטימצקי, כי אולי אין באמת בישראל שוק מספיק גדול לעשרות חנויות כאלה, אבל כמה חנויות מסוג זה בערים הגדולות בהחלט יכולות להיות הצלחה.

    נזכרתי בתחושה הזו כשביקרתי השבוע בדוכני שבוע הספר בירושלים. לפחות בעיר הקודש (לא ביקרתי ביריד המקביל בתל-אביב) ניכרת דעיכה גדולה של פופולריות היריד הזה: רוב הדוכנים היו ריקים מאדם, ואפילו בהוצאות הפופולריות ביותר לא ניכרה התקהלות. חברים שפגשנו אמרו לנו שזו השנה הראשונה שהם מצליחים להגיע בקלות לכל המדפים.

    יתכן שהסיבה היא העיתוי האומלל שנקבע השנה לשבוע הספר, מוקדם יחסית לזה של השנים הקודמות: השבוע שבין יום ירושלים לשבועות, כשלפחות ירושלים עמוסה באירועים, אינו הזמן המתאים ביותר. אבל נראה שיש כאן גם משהו עמוק יותר, שקשור לתהליך הכללי של זילות הספרים. דוכני שבוע הספר, על שלל ההנחות שהם מציעים, פשוט מתקשים להתחרות במבצעים הגדולים שנותנות שתי הרשתות הגדולות, סטימצקי וצומת ספרים, בכל ימות השנה ובמיוחד בשבוע הספר: ספר שני חינם, ספר שני בשקל, ועוד ועוד. כצרכנים זה אולי נהדר, אבל במקביל זה גם גורם זילות עמוקה ביחס לספרים וטיפוח תחושה שספר ייקנה לא לפי ערכו אלא לפי אטרקטיביות המבצע שבמסגרתו הוא משווק.

    במיוחד סובלים מכך המו"לים, שבלי עמלם לא יהיו לנו ספרים. פגשנו ביריד את חברתנו מ', מנהלת של הוצאה קטנה המתמחה בספרי עיון (באמת איכותיים), והיא סיפרה לנו עד כמה קשה לה לשווק את מרכולתה - לא רק כלפי הקהל, אלא קודם כל כלפי הרשתות הגדולות. הרשתות, שרגילות לעמוד מול הוצאות ספרים שמסוגלות לספוג מבצעי הנחה דרמטיים, פשוט לא מסוגלות לעכל הוצאה קטנה שאין לה שום אפשרות לתת הנחות כאלה בלי להתמוטט. יתר על כן: הם גם לא מתביישים לתבוע מההוצאה הקטנה את אותה רמת עמלה סחטנית (50-60%) שהם תובעים מההוצאות הגדולות; למען האמת, גם כלפי ההוצאות האלה מדובר בסחיטה נפשעת.

      

    מה שמחזיר אותי להצעה מראשית הפוסט: דרוש יזם שירים רשת חנויות ספרים שיכבדו לא רק את הקוראים, אלא גם את המו"לים; רשת חנויות שתשים בראש מעייניה את ספרי האיכות ולא את הספרים הכי פופולריים; שעל המדף שלה יהיו גם ספרים שהוכיחו את ערכם לאורך השנים ולא רק רבי המכר של השבועיים האחרונים; שתדרוש מהמו"לים עמלות סבירות שיאפשרו לרשת פשוט להתקיים בלי שתציב לעצמה את היעד המאוס והנצלני המכונה "מיקסום רווחים"; ושתאפשר לקוראים לעלעל בנחת ובנוחות בספרים, כך שהחנות תבטא גם חוויית קריאה ולא רק חוויית קנייה. נדמה לי שאפילו בשוק הישראלי הקטן אפשר למצוא קהל לשלוש-ארבע חנויות כאלה.

    דרג את התוכן:

      תגובות (14)

      נא להתחבר כדי להגיב

      התחברות או הרשמה   

      סדר התגובות :
      ארעה שגיאה בזמן פרסום תגובתך. אנא בדקו את חיבור האינטרנט, או נסו לפרסם את התגובה בזמן מאוחר יותר. אם הבעיה נמשכת, נא צרו קשר עם מנהל באתר.
      /null/cdate#

      /null/text_64k_1#

      RSS
        11/7/10 16:31:
      אכן פוסט חשוב
      אני חווה חלקים מהכתוב בו עם הספר שלי "אבא הוריד ראש"
      שלמרות הביקורת המרגשות- קשה לו הדרך אל החנויות
      יהיה טוב
      :-)
        17/3/09 09:28:

      בחודש ינואר 2009 פתחתי חנות אינטרנט שמכבדת את המו"לים. אני מתעתדת גם לאגד את כל המו"לים הקטנים וההוצאות העצמיות תחת איגוד או התאחדות שישיבו לספרות המקור את כבודה.

      ניתן להוסיף ספרים ל-"קליקה, חנות ספרים" בכתובת: ksfarim@gmail.com. 

      כתובת החנות: ksfarim.com 

      בעתיד, תיפתח גם חנות לא מקוונת בעלת אופי דומה. 

       

      הכפפה כבר הורמה. 

        16/10/08 12:22:

      אני חייבת להודות שאני מצדיקה את זה. ובכל זאת, הצטרפתי בימים האלה לשוק כמפיצה אשר מבטיחה גם שירותי יח"צ ושיווק ישיר במחירים טובים. מסכימה לחלוטין עם בעייתיות המקום על המדפים ועם התמחור השערורייתי של הספרים, אשר מביא להפעלת שיטת "המדף החם", כפי שציינת לעיל.

       

      זאת הסיבה שהחלטתי להפעיל שירות שלאחר הפצה ולהמשיך למכור את העותקים שנפלטו מחנויות הספרים, משום שאין כל קשר בין איכותו של הספר לבין המצב בשוק כיום. 

       

      אתה מוזמן להיכנס לאתר שלי ולשלוח אליי כל סופר שנתקע עם סטוק בבית. ksfarim.com . 

        11/7/08 03:59:

      לפחות מבחינת המבחר, אני נאלצת להסכים עם יאיר.

      צומת ספרים בהחלט בכיוון - גם החנויות הנחמדות בת"א ברחוב דיזנגוף (כולל הקפה, בפינת בן גוריון) מאפשרות לשבת ולעלעל. אבל עדיין אי אפשר למצוא שם כל כך הרבה ספרים כמו שיש בסניף מקרי של בארנס אנד נובל בעיר בינונית בארה"ב.

      וגם ווטרסטונס באנגליה, נכון.

      או "דונר" ברוטרדם - חנות נפלאה, שש קומות, מכל טוב הארץ והעולם, המון ספרים באנגלית, מלא אנשים קוראים בכל פינה, פעם היה אפשר לשבת ולשתות קפה וגם לאכול סנדוויצ'ים עם ספרים, אבל ביטלו את האפשרות הזו - שנים רבות נהניתי ממנה. 

      אגב, גם הרעיון של שילוב חנות ספרים ומוזיקה קוסם לי. ספרים, מוזיקה (טוב, לא ברעש) וקפה - זו החנות הכי מוצלחת. בקרוב אצלנו והרבה.

       

       

        6/7/08 21:21:
      יש חנות כזאת העונה לכל משאלותיך - "סיפור פשוט" בנווה צדק בתל אביב. גם מלאי מובחר, גם כורסאות מזמינות לקריאה והעמקה בספרים, צוות מנוסה ובקיא בספרים והרבה אהבת הספר והמילה הכתובה.
        26/6/08 22:51:

      זה דבר שלא מבינים אצלנו על אמריקה; רואים את החיצוניות, ומלגלגים, ובוכים שהפכנו לאמריקה, אבל אנחנו לא אפס קציה של אמריקה, לא הפנמנו את ערכי ה"אם אין אני לי" והתחלנו להעריץ את המסכנות, האומללות, התמכרנו לזעקות של קורבנות.

      אין לנו את רשת התמיכה ההדדית האדירה שיש שם, בלי שהשלטון, ה"אם המינקת" הזו, יתערב.

       

      יש לנו עוד הרבה מה להשלים לפני שנוכל לאמר שאנחנו אמריקה, שלא לדבר על להתנשא עליהם.. 

        5/6/08 15:56:

       

      צטט: elikcha 2008-06-05 13:41:15

      היי יאיר,

       

      בגדול אני מסכים כמעט עם כל מילה שלך. אכן נחוצה כאן רשת ספרים שכזו, ויפה שעה אחת קודם.

       

      אבל אם להתייחס לרצון שלך לראות כאן חנויות כדוגמת בארנס אנד נובל, אזי רשת צומת ספרים בהחלט נוקטת צעדים בכיוון הנכון - בקר בסניף "הספריה" בדיזנגוף סנטר בת"א ואני מבטיח לך שאוירת B&N תשרה עליך...

       

      אפילו סטימצקי פותחת סניפים אינטימיים יותר מהדגם הסטנדרטי והכה לא מזמין שלה, אבל אצלה הדרך עוד ארוכה-ארוכה.

       

      בקיצור, המצב לא עד כדי כך גרוע. לפחות לא מבחינה עיצובית :) 

      אני שמח לשמוע. אולי הדיון שנפתח כאן יעודד את הרשתות להמשיך עוד יותר בכיוון המבורך הזה.

        5/6/08 15:55:

       

      צטט: shlomss 2008-06-05 13:09:09

      נו, למה לחכות? תרים את הכפפה שזה עתה זרקת. רעיון נפלא, אני בקלות יכול לראות אותו מיושם במרכז העיר בי-ם או ת"א.

      תודה על האמון בכישוריי. אבל אני לא רואה את עצמי מתאים, ובעיקר לא מעוניין, להפוך לאיש עסקים. אני מסתפק בטיפים לאחרים

        5/6/08 15:52:

       

      צטט: הכוסית השולטטטת האחת 2008-06-04 15:57:01

      הרעיון מצויין. ובעסקי איכות לא הייתי מציע לך לסמוך על אחרים. אדרבא, גייס כמה משקיעים מטורפים לדבר ולך על זה בכל הכח.  אחרת - תמצא שם ספרי בישול ומדריכים לחיים טובים. בדיוק כמו בסטימצקי. יהיה לנו סטימצקי עם כסאות וקפה.

       

      ואגב, "הרעיון שלך", מבלי להתייחס למדדי איכות הנזילים מטבע בריאתם, כבר קיים, ולמרות שטרם נפל לרשת... ואולי טוב שכך. בכיכר דיזינגוף ישנה מכבסה-פאב-מסעדה יחד עם ספרים וספריית סרטים. ויש את תולעת ספרים בכיכר רבין (הוצאה לאור, חנות ספרים ובית קפה מסעדה). 

       

      וכמובן, ישנן לא מעט חנויות משובחות וארומטיות. בהן תמצא ספרים שלא נס ליחם + ריח משכר. ומי שאוהב ספרים, מכיר אותן היטב. בעיניי, גם זו חוויה מצויינת ומומלצת, אמנם בסגנון קצת פחות אמריקאי. מודל מכירה שהרשתות מוחקות אט אט. ולא רק בשוק הספרים, לצערי.

      תודה על ההמלצות. אני מבין שפה ושם יש חנויות ייחודיות, שעקב נכותי כירושלמי אינני מכיר (אם כי גם בירושלים יש לנו את "תמול שלשום" הנהדרת). אבל אני דיברתי על משהו מקיף יותר, רשת של חנויות שתהיה זמינה לפחות בכל עיר גדולה, ולא רק על משהו חד-פעמי, חשוב ומהנה ככל שיהיה. רשת כזו תוכל להוות לא רק מקור משיכה לקוראים, אלא גם פתרון למו"לים שרוצים להפיץ ספרים איכותיים ולא מסוגלים לעמוד בסחטנות הרשתות הקיימות

        5/6/08 13:58:

      יכול להיות שאינכם מכירים את סניפי ה"ספרייה" של צומת ספרים - למשל בדיזנגוף סנטר, בחיפה (איני זוכר את המיקום) ובכמה מקומות נוספים?

        

      שולחנות עץ מאורכים, תאורת שולחן, כסאות עץ, כל עיתוני היום זמינים לדפדוף, בית קפה סמוך של 'גרג' - שלדעתי ניתן לשתות ולהזמין גם בתוך החנות

        

      לא מעט אנשים יושבים וקוראים שם

        

      גם אני ניסיתי. פעם או פעמיים. הבעיה העיקרית היא צלצולי הטלפון הסלולרי והשיחות שהקהל הרחב מנהל שם. למרות שהמוכרים מנסים "לשמור על השקט". בכל זאת, "ספרייה".

        

      תמונה מתוך: http://www.flickr.com/photos/73516598@N0

        

      שימו לב לעץ הכהה, שלדעתי גם הוא "הגיע" מ-B&N

        5/6/08 13:41:

      היי יאיר,

       

      בגדול אני מסכים כמעט עם כל מילה שלך. אכן נחוצה כאן רשת ספרים שכזו, ויפה שעה אחת קודם.

       

      אבל אם להתייחס לרצון שלך לראות כאן חנויות כדוגמת בארנס אנד נובל, אזי רשת צומת ספרים בהחלט נוקטת צעדים בכיוון הנכון - בקר בסניף "הספריה" בדיזנגוף סנטר בת"א ואני מבטיח לך שאוירת B&N תשרה עליך...

       

      אפילו סטימצקי פותחת סניפים אינטימיים יותר מהדגם הסטנדרטי והכה לא מזמין שלה, אבל אצלה הדרך עוד ארוכה-ארוכה.

       

      בקיצור, המצב לא עד כדי כך גרוע. לפחות לא מבחינה עיצובית :) 

        5/6/08 13:09:
      נו, למה לחכות? תרים את הכפפה שזה עתה זרקת. רעיון נפלא, אני בקלות יכול לראות אותו מיושם במרכז העיר בי-ם או ת"א.
        5/6/08 12:44:
      למה ללכת כל כך רחוק. באירופה ישנם רשתות חנויות ספרים לא פחות מוצלחות. בלונדון רשתות כמו Waterstones, Books ETC, Hatchards או חנויות כמו Foyles. בצרפת וספרד רשת Fnac. גם לאמסטרדאם יש מה להציע בנושא.

      הרעיון מצויין. ובעסקי איכות לא הייתי מציע לך לסמוך על אחרים. אדרבא, גייס כמה משקיעים מטורפים לדבר ולך על זה בכל הכח.  אחרת - תמצא שם ספרי בישול ומדריכים לחיים טובים. בדיוק כמו בסטימצקי. יהיה לנו סטימצקי עם כסאות וקפה.

       

      ואגב, "הרעיון שלך", מבלי להתייחס למדדי איכות הנזילים מטבע בריאתם, כבר קיים, ולמרות שטרם נפל לרשת... ואולי טוב שכך. בכיכר דיזינגוף ישנה מכבסה-פאב-מסעדה יחד עם ספרים וספריית סרטים. ויש את תולעת ספרים בכיכר רבין (הוצאה לאור, חנות ספרים ובית קפה מסעדה). 

       

      וכמובן, ישנן לא מעט חנויות משובחות וארומטיות. בהן תמצא ספרים שלא נס ליחם + ריח משכר. ומי שאוהב ספרים, מכיר אותן היטב. בעיניי, גם זו חוויה מצויינת ומומלצת, אמנם בסגנון קצת פחות אמריקאי. מודל מכירה שהרשתות מוחקות אט אט. ולא רק בשוק הספרים, לצערי.

      ארכיון

      תגיות

      פרופיל

      יאיר שלג
      1. שלח הודעה
      2. אוף ליין
      3. אוף ליין