תוכנית אפיליאיט (או בעברית תוכנית שותפים) - 1

פורסם לראשונה באתר מחלקה ראשונה www.nfc.co.il

חלק 1 מתוך 4

עקרון התוכנית הוא די פשוט, אתר מסחרי יפרסם את עצמו, ללא תשלום, באתר אחר (מסחרי. תוכן וכו'). בתמורה לפרסום האתר המסחרי ישלם לאתר המפרסם אחוז מסויים מהמכירות עבור כל לקוח שיגיע לאתר המסחרי מהאתר המפרסם.

באתרי מסחר קטנים תוכנית אפיליאייט תשב בד"כ תחת הדומיין של האתר המסחרי ותאפשר הרשמה לכל אתר מפרסם המעוניין להשתתף בתוכנית. לאחר ההרשמה יוכל כל אפיליאייט (הבעלים של האתר המפרסם) להכנס באמצעות סיסמה לחשבונו בתוכנית, ולראות את סה"כ ההכנסות שהצטברו לזכותו ולבצע פעולות שונות (לבדוק סטטיסטיקה, לבקש משיכה וכו'). באתרים גדולים בעיקר באתרים השייכים ל"שילוש הקדוש" (הימורים, פורנו, ו pharmacy) תוכנית האפיליאייט תשב ולא פעם על דומיין נפרד וגם תשווק כמוצר עצמאי. למעשה כיום קיימים עסקים שכל מהותם הוא לשמש תוכניות אפיליאייט לאתרי מסחר שונים.

מכאן הדברים מתחילים להסתבך מעט. ישנם מודלים עסקיים רבים וצורות תגמול שונות הבאות לתאר את מערכת היחסים בין האתר המסחרי והאתר המפרסם, צורות אלו באו לתת מענה לבעיות שונות שנוצרו עם התפתחות המסחר באינטרנט.

בסקירה זו אנסה לתאר חלק מהבעיות שנוצרו או התגלו ואילו פתרונות נמצאו להם.

הבעייה הראשונה שנוצרה הייתה כיצד לבצע מעקב אחר הרכישות והתנועה באתר המסחרי וכיצד לייחס זאת לאתרים המפרסמים הרלוונטיים.

הפתרון לכך היה פיתוחה של תוכנת אפיליאייט (וזאת להבדיל מתוכנית אפיליאייט שזהו שמה של צורת השותפות ). תפקידה של תוכנת האפיליאייט היה לנטר את הפעילות באתר המסחרי ולקבוע עבור כל לקוח את הפרמטרים הבאים:

• - האם לקוח מסוים ביצע רכישה?
• - מהיכן הגיע הלקוח כלומר מי היה האתר שבזכותו הגיע הלקוח לאתר המסחרי?
• - מה היה סכום הרכישה של הלקוח ובחלק מתוכניות האפיליאייט מה היה סה"כ סכום הרכישות של הלקוח בתקופה מסוימת?

כמובן שאלה הם הפרמטרים הבסיסיים, בתוכנות אפליאייט מורכבות יותר ישנם פרמטרים נוספים שמנוטרים לדוגמה:

• - לאיזה קמפיין פרסום משוייך הלקוח?
• - מה היה אמצעי הפרסום שבזכותו הגיע הלקוח (איזה באנר, מייל וכו')?
• - האם הלקוח הגיע מאפיליאייט ישיר או מאפיליאייט של אפיליאייט (אתיחס לכך בהמשך)?
• - נתונים על הלקוח עצמו כגון: מדינה, שפה, דפדפן, וכו'.

בעיה אחרת הייתה להגדיר מודל עיסקי כזה שיהיה כדאי לשני הצדדים, (האתר המסחרי והאתר המפרסם). ישנם מספר מודלים עסקיים בסיסיים שמתוכם נגזרם מודלים רבים אחרים.

המודלים הבסיים הם:

Pay per click - תשלום לאתר המפרסם בכל פעם שלקוח מקליק על פרסום של האתר המסחרי (ובעקבות זאת מופנה לאתר המסחרי).

Pay per lead - תשלום לאתר המפרסם בכל פעם שלקוח שהגיע דרכו נרשם או השאיר פרטי התקשרות באתר המסחרי.

Fix payment - תשלום קבוע (נניח 25$) לאתר המפרסם בפעם הראשונה שלקוח שהגיע דרכו ביצע רכישה, ללא תלות בסכום הרכישה.

% From Purchase - תשלום אחוזים, לאתר המפרסם, מסה"כ הרכישה/רכישות של הלקוח בפרק זמן נתון.

המודל האחרון מתחלק לשניים האם האחוז המשולם לאתר המפרסם הוא עבור הרכישה הראשונה בלבד או אחוז מהרכישות בתקופה מסוימת, ואם כן איזו תקופה.

כמובן שישנן וריאציות שונות לכל אחד מהמודלים הנ"ל, בחלק מתוכניות האפיליאייט המפרסם יכול לבחור בין מסלולים שונים בתוכנית אפיליאייט (לדוגמה תשלום קבוע עבור כל הרשמה או אחוז מסך כל המכירות). כמו כן בחלק מהתוכניות ישנן מדרגות תגמול כלומר, ככל שהאתר המפרסם מייצר יותר פעילות באתר המסחרי כך מדרגת התגמול שלו תיהיה גבוהה יותר.

חלק 1 מתוך 4

להמשך לחץ כאן