כותרות TheMarker >
    ';

    שיווק בהיי-טק

    מה זה שיווק של מוצרי טכנולוגיה? במה הוא שונה משווק מוצרי צריכה, למשל?
    התהליך השיווקי הוא תהליך סדור ומובנה. ביצוע נכון של התהליך השיווקי הוא אבן הבסיס לפעילותה והצלחתה של החברה: הוא מאפשר לחברה להבין מה המטרות העסקיות שלה ואיך להגיע אליהן. בבלוג אנסה לתאר את קווי המתאר של התהליך השיווקי, תוך שימוש בדוגמאות מהארץ והעולם.
    כיוון שהבלוג מתאר תהליך, אני ממליצה לקרוא אותו כפי שנכתב, לפי סדר הפירסום. שמונת הפוסטים הראשונים מתארים את התהליך, וניתן למצוא אותם כאן
    /http://cafe.themarker.com/post/46066
    חשוב! הבלוג מתייחס למוצרים מבוססי טכנולוגיה הנמכרים בערוצים המסורתיים. הוא לא מתייחס לשירותים או מכירות מקוונות. במקרים אלו החשיבה האסטרטגית תהיה דומה, אבל הביצוע שונה ממה שמתואר כאן.
    r
    ניתן גם להעזר בתוכן העניינים של הבלוג:
    http://cafe.themarker.com/view.php?t=154003

    0

    מה בין טכנולוגיה ומוצר?

    13 תגובות   יום רביעי, 6/6/07, 18:09

    אז איך אתם יודעים שהגדרתם את המוצר שלכם (ברמת הרעיון)?

    פשוט מאוד - נסו למלא את החסר במשפט הבא:

    אנחנו מוכרים <מוצר> ל <לקוחות>. ה <מוצר> מאפשר ל <לקוחות> ל <מה הלקוחות עושים עם המוצר>.

    דוגמאות:

     

    אנחנו מוכרים מגבונים לחים להורים לילדים קטנים. המגבונים מאפשרים להורים לנקות את ילדיהם מבלי להזדקק למים.

     

    אנחנו מוכרים פרוקסי משוכלל למפעילים סלולרים. הפרוקסי מאפשר למפעילים להציע ללקוחותיהם גלישה מהירה יותר ברשת סלולרית קיימת.

     

    אנחנו מוכרים תפוחים מעץ הדעת לאדם וחווה. התפוחים יאפשרו להם להבחין בין טוב ורע.

     

    אם אתם לא מסוגלים להשלים את המשפט, אז אתם עדיין מתעסקים עם טכנולוגיה, ולא עם מוצר.

    ואם אתם קופצים עכשיו מהכסא ורוצים לכתוב לי שהמוצר שלכם יותר מדי מורכב, וקשה להבנה, ומענין מכדי להיות מתואר במשפט כזה קצר - אז זו הוכחה מצוינת שאתם בשלב הטכנולוגיה. ואתם צריכים לקחת את מה שיש לכם ביד, ועם כל האהבה למה שיצרתם (ראו פוסט קודם) לחשוב איך עושים מזה מוצר. כן, כזה שאפשר לתאר בעזרת המשפט הפשוט שלמעלה.

     

    איך עושים את זה? קודם כל צריך להבין מה יש ביד, ולענות על שאלות כמו:

    - מה הטכנולוגיה מאפשרת לעשות?

    - את מי זה יכול לשמש? לאיזו מטרה?

    - במה הטכנולוגיה שונה ממה שקיים בשוק? מה היא מאפשרת שלא אפשרי היום?

    - יתכן והטכנולוגיה לא מאפשרת לעשות משהו חדש לגמרי אבל האם היא חוסכת משאבים? מקצרת זמנים? משפרת תוצאות?

     

    מענה על השאלות הללו - ושאלות נוספות שתעלינה במהלך הדיון - יאפשר לכם להשלים את המשפט - אולי אפילו בכמה אופנים.

     

    שימו לב - אם אתם משלימים את המשפט אבל משתמשים הרבה ב-וו החיבור, כנראה מדובר ביותר ממוצר אחד:

    אנחנו מוכרים מגבונים להורים לילדים קטנים וגם לנשים. המגבונים מאפשרים להורים לנקות את ילדיהם, ולנשים להסיר את האיפור (בלי להזדקק למים).

    נסו להחליף את המשפט המורכב במספר משפטים פשוטים - אלו המוצרים האפשריים המתבססים על הטכנולוגיה שלכם, ולאחר שתשלימו את הניתוח השיווקי תוכלו להחליט אילו מתוכם כדאי לכם למכור:

    מגבונים להורים לילדים קטנים שמאפשרים להורים לנקות את ילדיהם ללא מים

    ו\או

    מגבונים לנשים שמאפשרים להן להסיר איפור ללא מים

     

    כשיש לכם ביד תיאור של מוצר, אתם מוכנים להמשיך לשאלות הבאות:

    3. למה יקנו ממכם את המוצר?

    4. מה תרוויחו אם יקנו אותו?

     

    ועל כך בפוסטים הבאים.

    דרג את התוכן:

      תגובות (13)

      נא להתחבר כדי להגיב

      התחברות או הרשמה   

      סדר התגובות :
      ארעה שגיאה בזמן פרסום תגובתך. אנא בדקו את חיבור האינטרנט, או נסו לפרסם את התגובה בזמן מאוחר יותר. אם הבעיה נמשכת, נא צרו קשר עם מנהל באתר.
      /null/cdate#

      /null/text_64k_1#

      RSS
        8/6/07 01:59:

       

      צטט: פיני1 2007-06-07 23:09:55

      אצל חוה תפוח בודד עשה את ההבדל.

      השימוש בוו החיבור הוא מפני שלמכשיר יש יותר מאפליקציה אחת ועדין הוא מכשיר אחד.

      אתה תותח !

      יותר טוב מהכוונה המקורית... 

        7/6/07 23:09:

      אצל חוה תפוח בודד עשה את ההבדל.

      השימוש בוו החיבור הוא מפני שלמכשיר יש יותר מאפליקציה אחת ועדין הוא מכשיר אחד.

        7/6/07 10:30:
      מאמר מצוין. כתוב נהדר.
        7/6/07 10:24:

      נטע - כרגיל נהניתי (והעברתי הלאה לקריאה למנהלי המוצר אצלי). הוספתי כוכב כך שהתקרבת למטרה שלך... :-)

       

      אריאל

       

        7/6/07 07:09:

      קודם כל, תודה לכל המשבחים והמככבים (עדיין, בהיותי חובבת טורים הנדסיים, חסרים לי 3 כוכבים לפוסט הזהקורץ).

       

      לאבי - אתה צודק בנושא של פתרונות אינטגרטיביים. אבל - הפוסט עוסק בשלב הגדרת המוצר והלקוחות - אי אפשר לדעת אם כדאי ליצור בנדל אם לא מגדירים מהם המוצרים אותם רוצים למכור ולמי. את החיבור לבנדל, בחברה רבת מוצרים, אפשר לבחון לאחר הבדיקה וההחלטה הספציפית לגבי כל מוצר.

       

       

       

        6/6/07 23:48:

      ככה זה. כבני אדם יש לנו נטייה להיות בפוקוס על מה שמעניין אותנו (ובמקרה הזה הישראלים ידועים באהבתם לטכנולוגיות והמוצר המדליק שפיתחו) עוד לפני המחשבה על יצירת הערך (לשוק בהקשר הזה).

       

      היום בעידן ה consolidation בהייטק, אוסף רב של ווים נחשב לעתים לפיתרון אינטגרטיבי והשוק צמא לפיתרונות כאלו מספק אחד (ובכך לחסוך אוסף ספקים ואיטגרטורים ביניהם).

       

        6/6/07 22:52:

      הי נטע,

       

      שוב מצוין.

       

      שחר

        6/6/07 21:44:

       

      צטט: neta1 2007-06-06 18:27:13

      אדם וחווה - ספרתי וו חיבור אחד - אחד זה לא הרבה.

      דוגמא:

      כוכב אחד זה לא הרבה.

      צאי מהקופסא... והרצינות

      תחשבי שוב

      תפתרי את החידה

      וחיוך יעלה על פניך... אני מקווה שלא סומק

       

      קורץ מהפסיכי

        6/6/07 19:30:

      אהבתי. אני גם חושב שברמת המהות, המשפט מתאים לכל מוצר, גם אם המוצר הוא בגדר שירות (כן, שאלתי את עצמי).

       

       

        6/6/07 19:09:
      איזה יופי של מאמר  - פשוט חכם וברור,
        6/6/07 18:27:

      אדם וחווה - ספרתי וו חיבור אחד - אחד זה לא הרבה.

      דוגמא:

      כוכב אחד זה לא הרבה.

        6/6/07 18:25:

      צוחק

        6/6/07 18:22:

      נטע,

      הפעם אהבתי!

      אהבתי מאוד!

       

      רק מחאה קטנה אחת -

       

        "אנחנו מוכרים תפוחים מעץ הדעת לאדם וחווה. התפוחים יאפשרו להם להבחין בין טוב ורע"

       

       "אם אתם....אבל משתמשים הרבה ב-וו החיבור, כנראה מדובר ביותר ממוצר אחד"

       

       

      אדם וחווה, השתמשו הרבה ב-וו החיבור - ועדין מדובר במוצר 1

       

      ארכיון

      תגיות

      פרופיל

      neta1
      1. שלח הודעה
      2. אוף ליין
      3. אוף ליין