לפני זמן מה ביקשו ממני עצות ליזמי תוכנית הכרישים. התחלתי לחשוב, אבל הבטן הגיבה קודם והוציאה משפטים קלישאתיים אך נכונים המתבססים על היכרות עם אלפי היזמים ומאות ומשקיעים שפגשתי בשנים האחרונות,  וכמובן על הטעויות שלי ביזמויות שהיו לי עד היום.  לכבוד הבלוג, חיפשתי את המייל ההוא ששלחתי לו ואולי, רק אולי, הן יכולות לשמש גם אתכם.  "אני מנסח לפי ראות עיני":

1. למצוא עורך דין טוב ורואה חשבון טוב. אם אתה מאמין בעסק- זה יחסוך לך הרבה מאוד כסף בעתיד בתשלומי מס ובחוזים. לא כדאי להתקמצן פה. גם הם מבינים שאם יש לך עתיד וורוד, שווה להשקיע ולא ינסו לגרום לך לפשיטת רגל בפגישה הראשונה. (המלצות אישיות במשרדי רו"ח- ארנסט אנד יאנג (אם תזכו ליורם טיץ, דורון כוכבי ועמית אורניג, מה טוב), PWC ויעקב גולדמן (גולדי)- שלשבת איתו זה תענוג ולימוד צרוף. במשרדי עורכי דין - ליאור אבירם וגדי אוזן משיבולת, יורם דנציגר אבל  יש עוד רשימה ארוכה, אני פשוט לא אספיק.

2. לכתוב חוזה מייסדים ברור עם שותפים- גם עם חברים - יחסוך הרבה מאוד מריבות בעתיד על הנושא הכי קשה- כסף. דרטוריון- החזרי הלוואות, חלוקת ההשקעות, מה קורה במצב אחד מהשניים מפסיק להשקיע, מה לעשות כשהעסק לא מתרומם וכו'.

3. לחפש מנטור/מנחה/ יו"ר פעיל שיכול לסייע מהרגע הראשון בניסיון חיים ונסיון עסקי - ולתגמל אותו כך שיקשר למיזם- לא לפחד שישתלט ויטיל מרות, אלא ללמוד ממנו. אם בוחרים את האדם הנכון - זה שווה כל רגע וכל סנט ומקפיץ את החברה קדימה מהר מאוד. בקפיטל פוינט אנחנו תמיד מנסים למצוא אדם כזה מהיום הראשון שיסייע לחברות.

4. אם אתה יזם טוב, אבל מנהל גרוע, תודה בכך ותמצא מישהו נכון לנהל שאתה יכל לסמוך עליו- ואל תתבייש לקחת אחריות ניהולית בתחום שבו אתה טוב- מדען ראשי, משווק וכו'.  

5. בנה תוכנית עסקית ומצגת מהיום הראשון- תוכנית ריאלית לא שאפתנית ומגלומנית "אני אהיה גוגל הבא..."- משהו שישמש לך כמצפן להתכוונן עליו מהתחלה . גם אם מוקדם מידי לדעתך לכתוב תוכנית כזו - תנסח משהו שיהיה ברמה עקרונית עבורך. אחר כך תרד לפרטים. בדוק שאתה באמת עומד ביעדים, במטרות ובדרך שהצבת לעצמך.

6. חפש מקורות מימון שישלבו גם הדרכה- מט"י לדוגמא. יש להם גם קורס יזמים טוב שנותן רקע נכון על רישום פטנטים, תהליכי רגולציה, עבודה מול קרנות ומשקיעים וכו'.

7. לך לכנסים, להשתלמויות בתחום שלך- נסה להיפגש עם אנשים אחרים שעשו את זה בתחום הזה וללמוד מהם. תזכור שהם היו שם גם פעם ואפשר להתחלק על הטעויות שלהם

8. השתמש באינטרנט - חפש מידע עסקי ככל שאתה יכל- כתבות, מחקרים, אתרי מתחרים ופטנטים (ברשם הפטנטים האמריקאי ולאחרונה בגוגל) - לא תאמין כמה מידע יש שם - שיכל לסייע לך ולמנוע ממך לעשות טעויות. חייבים להבין שוק ולהבין מתחרים ולהיות עם יד על הדופק. זו לא קלישאה, פשוט כל כך הרבה אנשים רצים קדימה בלי לבדוק את זה קודם...

9. אם מדובר במיזם טכנולוגי או בכל מיזם אחר- תחשוב מהיום הראשון מי הלקוח שלך- מי ישלם עליו וכמה גדול השוק אליו אתה הולך. לא רק מה הטכנולוגיה- אלא כמה היא באמת פותרת בעייה אמיתית- ושוב, זה נשמע כמו קלישאה (בעצם כל הטור בטח נשמע כך...)- תתפלא כמה אנשים שוכחים את זה בעת שהם חושבים על מיזם. רצוי מאוד לשאול לקוחות פוטנציאלים.  

10. - אם המיזם פטנטבילי- תבדוק איך אתה מגן עליו בעלות הנמוכה ביותר. תתיעץ עם עורך פטנטים- אל תפחד לחשוף בפניו. יש חברות פטנטים שמקבלות כסף רק אם הן מוצאות פטנטים מתחרים - אז החיפוש לא עולה יותר מידי. אבל תזכור, שהוא לא תמיד ימליץ לך על מה שטוב לך - אלא מה שטוב לו. תבדוק באתר הפטנטים של ממשלת ארה"ב אפשרות להגשת פרוביז'ינל - שתיתן לך זכות קדימה על הרעיון בעלות מינימלית ותמשיך בהארכת ההגנה (ptc(עד שתגיע לזמן שיש לך כסף להשקיע בהגנה על הפטנט במדינות הרלוונטיות (שזו כבר הוצאה גדולה). עד לרישום המלא וההגנה אתה יכל לחסוך הרבה כסף בתהליך הרישום הזמני.

11. אל תסתגר סביב הרעיון שלך. תלמד להציג אותו בפני אחרים ולהגן על החלקים הקריטיים. זכור שאם יש לך רעיון טוב- ורק אתה יודע אותו - לא יצמח ממנו שום דבר עסקי.בדרך כלל יזמים מקדישים המון זמן להסכמי סודיות וכו' ניגשים בפחד אל המשקיעים והקרנות. מי שיותר מידי מגונן, יותר מידי משפטי מרתיע משקיעים. אין להם רצון להתעסק איתו. קרנות וגופי השקעה כמו חממות, לא מתמקדות ב"גניבת רעיונות" כי אז הן יכרתו את הענף שעליו הן יושבות. הן חייבות להבין את הרעיון בכדי להשקיע בו- והן יגנו עליך כי הפגיעה במוניטין שלהן תגרום להן נזק גדול יותר. 

12. הכן פרזנטציה טובה. תכין אותה עם נקודות ברורות של אבני דרך - שיהיה ברור למשקיעים שהם לא מסתכנים לגמרי- אלא תולים את ההשקעה בהצלחה שלך לעמוד ביעדים. הכן לוחות זמנים, טבלה ריאלית של תזרים מזומנים. פאוור פוינט מושקע אבל לא מיופיף- שיבינו שהשקעת באריזה אבל לא הכל זה הקנקן.