הבלוג של דנה
פוסטים פופולאריים
-
שיעורים מן הטבע להתפתחות אישית
11/2/10 | 844 צפיות
-
מאיפה אנו מקשיבים?
26/11/07 | 1054 צפיות
-
פרידה בדרך לעצמאות אוטנטית
22/1/09 | 727 צפיות
-
מאחלת לכל אחד שתהיה השנה הכי טובה שהיתה לו/ה
31/12/08 | 693 צפיות
-
כן זה אפשרי להיות גם אמא גם שלמה וגם מוגשמת
5/9/07 | 834 צפיות
-
צועדים קדימה בתשוקה
17/9/11 | 645 צפיות
פוסטים אחרונים
- גבולות בעידן טכנולוגי. אפשרות או חלום? 9/9/12
- הורות- תוכנית קצרת מועד או ארוכת טווח ? 20/2/12
- דרך? לא מכיר 22/1/12
- מה הקוד שלכם ליצירת תחושת משמעות? 26/12/11
- גבולות? לא בעידן הזה 13/11/11
- עייפת ההחלטות- יש אישור מדעי 17/10/11
אתה מותג אתה!
גמרת לימודים. יש תעודה. יש ניסיון. אתה רוצה להפוך את המקצוע להכנסה. אבל שכחו להגיד לך שזה אומר שעכשיו אתה בעל עסק. עכשיו אתה צריך לשווק את המוצר שלך. ויותר מזה, המוצר הוא אתה!
מכאן מתחיל מחול שדים ומלחמת פרדיגמות (המשפטים האלו עם סימני הקריאה בסוף) על שיווק בכלל ועל מי אני ביחס לזה בפרט. "שיווק זה מתנשא! שיווק זה מפחיד! שיווק גדול עלי! אני לא צריך את זה!"
מי לא שמע עצמו אומר:"אני מקצועי ובטוח ביכולות שלי. אם רק יביאו לי 20 לקוחות אני כובש איתם הרים. אבל להשיג אותם? לשווק עצמי? זה לא בשבילי".
מישהו קרא לי?
אחרי 12 שנה בסביבת עסקית יוצרת, תקשורת, פרסום ושיווק מותגים מובילים, התפתחתי לתחום האימון והוספתי אותו לארגז הכלים שלי.
חשוב לי לעבוד עם אנשים עצמאיים בתחילת דרכם למיקוד ויצירת מסר עקבי מכוון למטרה שלהם. למתג את העסק מ"בפנים" החוצה ולא להיפך. לבסס את המיתוג על מי אני באמת ולא ליצור אתר, כרטיס ולוגו שנראים טוב אבל לא ממש משקפים מי אני ומה הערך מוסף שאני מביא איתי. מיתוג נכון "עושה לנו שקט" הוא בנוי עלי ואין פער בין איך שאני נראה למי אני באמת.
אני מאמינה בחוק השפע וחושבת שיש מקום לכולם וכל אחד מושך אליו אנשים שדומים לו. אם אנו מרגישים שאנו בתחרות סימן שהאגו התעורר ולאו דווקא המציאות.
אז אם כבר להיות מוצר עדיף להיות מותג!
בתור מי שעבדה כל חייה עם מותגים מובילים, אחד הכלים החזקים בשיווק הוא המיתוג(branding). מיתוג הוא בידול! במקום להציע עצמי כעוד מוצר, המוצר שלך יכול להתחיל לקיים יחסים, לפתח קשר עם לקוחות פוטנציאלים. יצירת קשר כזה נקראת מיתוג.
מבט על- שלבים לבניית בעל עסק כמותג?
איך כל מה שאני רוצה להגיד על עצמי נכנס ב- 5 על 7 ס"מ (כרטיס ביקור).
אני יודעת כי כולנו מכירים את חוק המשיכה שטוען כי כדי שהיקום יעשה עבודתו נאמנה אנחנו צריכים להתכוונן ולהיות בהירים לגבי מה אנו מבקשים ממנו לזמן לנו.
מתוך כך בתחילת דרכינו כעסקים מתחילים עלינו לאפיין את הייחודיות והערך המוסף שלנו, את הלקוח האידיאלי שלנו, את ההתאמה לתחום העיסוק שלנו. לבנות את המומחיות שלנו ולהתמקד בה. כל זה כדי לסנכרן ולכוון את מה אנו רוצים לזמן לעצמנו.
יש לנו תמיד 2 מערכות שעובדות האחת דוחפת (push) כל מה שקשור לשיווק ועשייה, והשנייה שמושכת ( (pullשמזמנת ומזמינה דרך מי אני ואיזו משיכה אני יוצר לעצמי.רצוי שיעבדו יחד.
תהליך של אימון למיתוג מאפשר יציאה לדרך ממוקדת, ברורה, מבודלת ועקבית במטרה "להפעיל" את חוק המשיכה ולמשוך לקוחות אלי, למותג שלי.
לצמצם פערים בין מי אני למי אני רוצה להראות.
זה מתחיל מלוגו, כרטיס ביקור, הצגה עצמית, מערכת שיווק תומכת, מאמרים, סביבת פעילות, networking ועוד. כל הדברים שמזוהים איתכם והולכים לפניכם והרבה פעמים גם בלעדיכם.חשוב שכל מה שמזוהה עימכם יהיה 100% אתם ומה שאתם רוצים להגיד על עצמכם בצורה אפקטיבית ומושכת ובכי חשוב עקבית.
אני מזמינה אתכם להתחיל להתייחס אל עצמכם כבעלי עסק- כמותגים. לקיים מערכת יחסים מעצימה עם השיווק בכלל ועם המיתוג בפרט. והעיקר, ליהנות מהדרך. |
תגובות אחרונות
-
אפונה ירוקה
בתגובה על גבולות בעידן טכנולוגי. אפשרות או חלום?
-
עובראורח00
בתגובה על דרך? לא מכיר
-
טבע חופשי
בתגובה על גבולות? לא לעובדים מצטיינים!
-
YanaRaz
בתגובה על איש דשא – כלי לצמיחה אישית
-
אמהות ועבודה
בתגובה על באיזה זמן אתה נמצא?
-
ד"ר חיים שם דוד
בתגובה על מה נכון היום? נכון למי?
תגובות (15)
נא להתחבר כדי להגיב
התחברות או הרשמה
/null/text_64k_1#
תודה :)
עכשיו סופסוף גם כוכב...
עופר יקירי
שמחה שלקחת לעצמך ויצרת והבהרת לך את דרך לעבר הגשמת הייעוד שלך
רגעי הבהירות באמת מרגשים.
אני רואה את העבודה שאתה עושה עם עצמך וזה מעורר השראה
תוגה על הקסם שלך
לקחתי את החיבוק:)
דנה - תגובה באיחור אבל אותנטית
כבר אמרתי לך שהפוסט השפיע עלי
מדהים עד כמה מסתבר.
במקום של חוסר בהירות לגבי עתידי המקצועי, דווקא הפוסט שלך עזר לי להתמקד ומתוך כך להבין, או יותר נכון לזקק, את ייעודי בתור מאמן. איפשרת לי לחדד ולחדד עד שההבנה כאילו באה מאליה.
אמרת לי לא מזמן שיש מקום להמשיך לחדד - יש מצב, אבל זה תהליך
בכל מקרה יקירה - כוכבים עוד לא יכול לתת אבל קחי בינתיים חיבוק אחד גדול מהלב.
תודה
תודה ורד,
אין ספק שזו חלק מעקביות והצמיחה המתמשכת
השאלה היא, לרוב, לא רק לדעת מה נכון, אלא לשמור על הנכון הזה לאורך זמן.
כמו בחיים.
בהצלחה
שרון,
תודה על הפרגון
אני מבינה מהיכן אתה בא
מעורר השראה לראות את המרתון והאוטנטיות הלכה למעשה וכן ירבו
מזמינה אותך להמשיך להיות ה- דבר
ויותר מזה לנסות לא לשפוט את המאמנים והשוק
זה לא בשליטתינו ואולי כך מתפתח שוק ואלי כך מתפתח שוק בארץ.
מה שבשליטתינו זה מה שקשור אלינו. להיות ה- דבר ה- דוגמא
אולי אם לא תמנע מתגובות תביא פרספקטיבה אחרת אחרת וכך תשפיע
תחשוב על זה...
תודה
שמחה שלקחת מהפוסט משהו לדרך
אני בקשר עם מאור
תודה על העיצה
ועל הכוכבפוסט מאיר עיניים (בד"כ איני מגיב כאן...)
פוסט חשוב שכתוב בקצרה ובפשטות, למה חשוב ? - כי לטעמי בישראל יש לנו איכות אנושית שמתאימה בצורה מאד טובה לפריחה בנושא האימון - אנו יחסית לאומות אחרות תוצאתיים, חושבים מהר פתוחים וחמים.
אבל כאן נגמרות הסיבות הטובות ומתחילות הבעיות - אמת אנו רוצים "לתת מכה", "כאן ועכשיו", "אינטואיטיבית אני יכול"
זו לא מקצוענות ! מאד מסכים עם שתי מילים עיקריות בפוסט - מרתון, ואותנטיות - לי זה עובד - אני לא דוחף אני מציע, אני מזוהה וחיי את עבודתי, איני מתבייש לומר - "אני לא יודע תנו לי לבדוק" כל הזמן בהדרכה (וכבר עברו שנתיים ולא מעט מתאמנים...) בקשר עם בעלי מקצוע נושקים על מנת לוודא שאני בגבולות האימון (במקרה שלי פסיכולוגים\פסיכיאטרים, מורות לתיקון לקויות למידה)
הלואי וכל מאמן יקרא ויעמיק בנושא המיתוג.
אחת הסיבות שאיני מגיב בפורום זה כי זה נשמע חוזר על עצמו וחד גוני
מאמנים לא ממותגים וחבל כי זה אחד המפתחות להצלחה אישית והצלחת מקצוע האימון בכלל.
שרון.
תודה רבה דנה,
הפוסט מאוד מעניין.
אני מאוד בעד הגישה שאת מציגה: אינטגריטי, Be Marketing.
להיות המותג ולא רק לבצע מיתוג, שבינו לבינך קיים מרחק.
יש מקום לחשיבה ביצירת המותג ברשת האינטרנט.
הדרכים רבות וכוללות, בין השאר, נוכחות בקהילות מקצועיות ואחרות, פרסומים ועוד.
בין פשפושיי בקהילת הקפה זכיתי להגיע למאור קפלנסקי, שגם מנהל בלוג בשם "מיתוג אישי באינטרנט".
ייתכן וקוראייך יכולים למצוא עניין גם בדבריו.
*
בהצלחה בדרך.
הי,
כרץ מרתון וכמי שעוסק,בין היתר,גם באימון/העצמה נראה לי שקיים פער גדול בין המיתוגים של מאמנים רבים
לבין "מה שהם באמת". לדאבוני, רבים מאלה הקוראים לעצמם מאמנים-ולא משנה איזו הכשרה עברו- הינם אנשים
שאינם מתאימים לעבודה כ"כ מורכבת ורגישה עם בני אדם,בודאי שלא עם בני אדם במצוקה.
הבעיה היא דווקא המיתוג של העיסוק הנקרא "אימון". אנשים הקרויים "מאמנים"-שרבים מהם אינם יכולים לשמש דוגמא לא בעשיה אמיתית בחייהם ולא באינטגריטי שלהם - מבטיחים לחולל שינויים מדהימים בחיי בני אדם. זו הבטחה שבמרבית המיקרים הינה חסרת כיסוי לחלוטין.
לפני שאתם ממתגים ומשווקים את עצמכם באתרים/כרטיסים צבעוניים ומרשימים -עימדו בבקשה מול הראי למספר דקות,היישירו מבט ללובן של העיניים ושאלו את עצמכם: "האם אני באמת באמת מתאים וראוי לגעת בנשמתו של הזולת עם כל ההבטחות שבאמצעותן מיתגתי את עצמי באופן מרשים כל כך".
היו כנים עם עצמכם לפני שאתם שולחים את ידיכם לנפשו ולכיסו של האדם שפנה אליכם.
נעה,
תודה שמחה שלקחת מזה משהו
שיהיה בהצלחה
שלום שמואל,
שמחה שהפוסט עיניין אותך
ללא ספק חלק גדול מהעבודה על ה-BEING זה אינטגריטי. להיות ברור עם עצמך בתור מאמן להמשיך להתאמן וללטש את הכלים שלך.
לגבי שיווק, מיתוג הוא כלי שיווקי והוא קודם כל מתבסס על הבהירות והמשיכה ובנוסף כמובן שיש להשתמש בשיטות שיווק אבל אני לא מאמינה במכירת אימון אלא בהצעה, הזמנה רתימה. הביא את עצמנו לכל מקום בצורה מזמינה ולא מוכרת
לכן כתבת ALWAYS BE MARKETING ולא DO
זו פרדיגמה שונה מעולם המכירות.
הי דנה
אני מסכים אם כל מה שכתבת, אבל ישנם דברים חשובים לא פחות למאמן להתחיל לעבוד באמת כמאמן.
1. אני חושב שלא כל מי שסיים לימודי קואוצ'ניג הוא באמת מאמן!! לדעתי מבלי לעבור סט'ז רצני ( כוונתי לפחות 10 אימונים ) בליווי סופרוויז'יר, הוא אינו מאמן עדין.
2. בנוסף למיתוג צריך לעשות גם שיווק, כלומר להגדיר לאיזה פלח שוק אנחנו פונים
3. מכירה (רובם קוראים לזה שיווק) להתחיל להתקשר!!! שזה החלק היותר קשה.
היי דנה,
כאחת שהתחילה ללמוד אימון , הפוסט שלך מאד ענייני ומפוקס.
הרבה דברים כתבת שם, וייקח לי זמן להפנים ולפעול...אבל זה תהליך מבורך ומאד נכון לכל בן-אדם באשר הוא.
תודה על המידע הכל-כך רלוונטי.
יום נפלא:)