כותרות TheMarker >
    ';

    פרופיל

    עומר רוזן
    1. שלח הודעה
    2. אוף ליין
    3. אוף ליין

    ארכיון

    קיבינימט- אם אין לך משהו טוב להגיד פשוט תגיד. קיבינימט.

    * חלק מהפוסטים התפרסמו באתר שלי, \"אחד שיודע... (כנסו, כנסו)\" www.onethatknows.com


    למען הסר כל צל של ספק ורצון לתבוע אותי מבלי להוכיח פגיעה, הנכתב כאן לא נועד לפגוע או לשים ללעג אף אחד. אם מישהו חושב שהוא עלול להפגע הוא מוזמן לעבור לבלוגיה של מישהו אחר.

    תחשבו שנייה לפני מיתוג מחדש

    0 תגובות   יום שלישי, 18/11/08, 20:25

    בחודש שעבר רשת השיווק מגה הודיעה שהיא עומדת למתג מחדש תת רשת חדשה עם מחירים אולטרה זולים. לפני שכולם קופצים, העלויות לא יגרמו למחירי העגבניות לעלות בעוד 17 אגורות או כל דרך אחרת לכסות אותן. עסקים כאלו לא פועלים כמו מכולת שכונתית, יש להם תקציב שמוכן לגחמה המנכ"לית הזו שחוזרת על עצמה כל 3-5 שנים.

     

    גחמה מנכ"לית?

    מכיוון שללקוח שבאמת משווה מחירים השלט שמעל לדלת הכניסה לא משנה לו, הסיבה האמיתית היא גחמה של מנכ"ל נכנס או מנכ"ל שעומד לעזוב את התפקיד (מרצון או שלא). מנכ"ל נכנס רוצה להצדיק את האמון שנתנו בו ואולי גם לשחרר קצת מוטיבציה להשאיר את חותמו.

    מנכ"ל בדרך החוצה הולך על מהלך שכזה כדי להוסיף משהו לקורות חיים, אבל בלי החלק המעצבן של תוצאות המהלך שמתבררות הרבה אחרי שהוא כבר יושב על הכסא החדש שלו.

     

    אם לא מיתוג מחדש, אז מה כן?

    מיתוג מחדש לא משנה לאף לקוח חוץ מלאלו שיקשרו את עליית מחירי העגבניות עם עלויות המיתוג, אבל יש משהו שעושה הרבה יותר ללקוח. זה דבר מאוד פשוט וגורם לתחושה שהמחירים זולים. לא מצאתי את זה בישראל, אז אין לי מושג אם יש לזה שם בעיברית, אבל כאן אני קורא לזה צרכנות פנים השוואתית.

    הנה דוגמא מהסופר השכונתי שלי:

     

     
     

     

     

     

     

    לקוח שרואה כמה עולה לו יחידת מוצר והמחיר פר ק"ג או קילו יוכל להשוות בין מוצרים. הוא לא יסתובב בין רשתות כי האלמנט של ההשוואה נמצא במקום אחד. הוא גם ירגיש שהרשת עוזרת לו למצוא את המוצר הזול ביותר.

    איך מוכרים את זה?

    אני משער שבישיבות דירקטוריון יותר קל למכור רעיון כמו מיתוג מחדש כי יש כבר תקציב מוכן לזה והמערכת ערוכה לתרגיל החומש הקבוע, אבל בתקופה כזו שרשת כבר לא יכולה למכור את הרעיון של "אנחנו הכי זולים כי הלוגו שלנו עגול יותר", אלא להראות את זה פיזית בחנויות, שינוי שכזה הרבה יותר מתקבל על הדעת. נכון שזה אומר שצריך להכניס כמה תכונות חדשות למערכת תצוגת המחירים, אבל החלק הכייפי נשאר. יוצאים למהלך הסברתי של חינוך שוק בקמפיין טלוויזיה-חוצות-אינטרנט-רדיו קרוס-פלטפורמות וחוצב לבבות.

    דרג את התוכן:

      תגובות (0)

      נא להתחבר כדי להגיב

      התחברות או הרשמה   

      סדר התגובות :
      ארעה שגיאה בזמן פרסום תגובתך. אנא בדקו את חיבור האינטרנט, או נסו לפרסם את התגובה בזמן מאוחר יותר. אם הבעיה נמשכת, נא צרו קשר עם מנהל באתר.
      /null/cdate#

      /null/text_64k_1#

      אין רשומות לתצוגה

      תגיות

      קיבינימאט

      הרפתקאותיו של אחד שיודע