את הכותרת - איך אפשר לקשור שכר ל"ביצועים לטווח ארוך"? לקחתי מכתבה שפורסה בדה-מרקר (http://www.themarker.com/tmc/article.jhtml?ElementId=/ibo/repositories/stories/m1_2000/skira20081203_1043154.xml).

הסיפור מוכר לכולם: מנהלים קיבלו בונוסים/אופציות בסכומי עתק, עבור הצלחה חריגה בטווח הקצר (שנה או פחות). המודל הזה גרם להם לקחת הימורים בעלי תוחלת שלילית או לפחות כאלה שלא היה להם מושג עליהם ובלבד שאחוז ההצלחה בטווח הקצר יהיה גבוה.

אבל הסיפור לא נגמר שם. גם בשווקים מסורתיים ידועה התופעה שמנכ"ל חדש "מנקה את האורוות". כלומר- מוציא לאור את כל ההפסדים של קודמו - ואולי עוד קצת. ערך המניה נפגע, אבל זה בסדר, כי אותו מודדים החל מהרגע הזה.

אז הנה, אני אציע מודל  פשוט למדי.

מנכ"ל, יקבל אופציות/בונוס על ביצועי החברה במשך חמש שנים מהרגע שהוא עוזב. כמובן שאת המודל הזה צריך לשכלל מעט (כמות האופציות תלויה בזמן שהוא עובד, למשל) אבל בגדול הרעיון הוא פשוט.

נתגמל אותך בהתאם לחברה שהשארת לנו אחרי שהלכת!!!

דאגת ליורש מעולה? בנית צוות מנצח? ולא פחות חשוב - אתה כבר לא באיזור כדי להזיז את המניה!!!

 זהו. ככה פשוט.