מכתב פתוח לבעלי-עסקים בישראל:

נראה כי בתקופה האחרונה אנשי-העסקים מתחלקים לשני סוגים:

1. אלו שמקווים שיהיה בסדר אבל לא ממש עושים כלום,

2. אלו שמחפשים לשפר את יכולות הניהול העסקי שלהם.

כיום אנו עדים לעליה תלולה בבקשות אל המכון לאבחון עסקי בארץ לקבלת יעוץ ואימון עסקי .

אנשי עסקים רבים מבינים שכדי לשרוד תקופות קשות חייבים לשפר את יכולות הניהול. זו הדרך היחידה להתמודד עם המשבר.

לדעתי עלייה זו רק תימשך ובקרוב מאוד נגיע במכון למקסימום המכסה שלנו.

למרות זאת, ואולי אפילו לאור זאת, חשוב לי מאוד להדגיש נקודות מסויימות בנוגע לייעוץ או אימון עסקי.

הייתי רוצה לומר לכולכם שתחכו עד שאנחנו נתפנה, אבל זה לא יהיה מעשי. בכל זאת, גם אם זה לא יהיה אצלנו, חשוב לי לתת לכם כמה כלים כדי לדעת ממה להיזהר בנושא ולו רק כדי שלא ייצא למקצוע הזה שם רע (אני מקווה שלא מאוחר מדי...)

1. כל אחד יכול להציג את עצמו כיום כמאמן או יועץ עסקי. למרות שיש הצעות לחקיקיה בנושא, אין עדיין שום רגולציה בתחום. חשוב לדעת שיועץ או מאמן עסקי יכול לגרום נזק עצום. אל תתפתו לקחת מישהו זול. עדיף בלי בכלל.

2. חשוב מאוד להבין שייעוץ עסקי לא הולך לפתור את כל הבעיות של העסק שלכם. אם לא יהיה שיתוף פעולה צפוף בין היועץ לבין הבעלים - זה לא יעבוד.

3. חשוב להבין שתפקיד היועץ הוא לתת לכם כלים ולא לנסות לעקוף אתכם ולפתור את הבעיות בעצמו. למרות שיש לי באופן אישי 10 שנים של נסיון בעבודה עם אלפי אנשי עסקים, תואר שני במדעים, אישור משרד התעשייה והמסחר, ועוד דברים רבים שאפשר להשוויץ בהם, אני מקפיד לא להתיימר לדעת לפתור את כל הבעיות של כל עסק. אנחנו נותנים כלים. חשוב מאוד להקפיד לזכור שהאדם היחיד שיפתור את הבעיות שלך העסק הוא בעל העסק עצמו.

4.בדקו אם יש לו הסטוריה של הצלחות עסקיות. מה בדיוק קרה? עם מי? אל תסתפקו בהמלצות כלליות או שמות גדולים. בקשו לדעת מה הושג!

5. חשוב מאוד לא להתחייב לטווח ארוך. בקשו תקופת נסיון של חודשיים-שלושה. יועץ שמתעקש על יותר, כנראה לא יכול להוכיח את עצמו. יועץ טוב יכול להראות התחלה של תוצאות תוך זמן קצר. יועץ גרוע יאמר לכם ש"זה לוקחי שנים" וחייבים להתחייב לפחות לשנה.

טיפים נוספים בבחירת יועץ עסקי

הרצאה ללא תשלום

אני מקווה שבאמת תשרדו את המשבר הזה. אני כן ממליץ לקחת ייעוץ או אימון עסקי, אבל בבקשה לבחור בחוכמה.

יובל יבנקוסקי

מנכ"ל סניף לוס-אנג'לס

המכון לאבחון עסקי

...

.