צטט: ברו-טלי 2009-04-15 18:33:31

פוסט נפלא!

מסכימה איתך ומככב לך.

 

מככבת-כמובן

פוסט נפלא!

מסכימה איתך ומככב לך.

עופר שבוע טוב

אני חולק עלייך ויש כמה פרמטרים לטובה  פרסום , איחסון ,סדרנות ועוד כמה

כל ההוצאות מתגדמות לעומת ההכנסה  שצפויה .

השיטה של  קונסיגנציה  צריך לעבוד חכם  וזה לא המקום לפרט ,

בכל מקרה   שבוע טוב

וחג אורים שמח !

חיים פלג

מבטיח ,

דבר ראשון אני חייב לאזן עם הסתייגויות , הצגת אסטרטגית מכירות שכן

מצדיקה ..

דבר שני יש את הצד של הקונים , שגם את העמדה הזו אני רוצה להציג .

ענת, מבטיח לתקן ,  לא  בשביל הכוכב .

עפר,

פוסט כל כך חשוב ואין עימוד?

בחייאת, תסדר ואני מבטיחה לא רק לקרוא אלא גם להגיב ולככב ומה שתרצה.

עינת

עופר, מסכימה איתך, פוסט נהדר וחשוב! 

 ומעט הסתייגות

מנסיוני, אכן קונסיגנציה היא כאב ראש גדול לנהל,

מעקב אחרי מה שנמכר, ומה ששולם או שצריך לשלם.

ותוך כדי הרי צריך להשלים עוד סחורה לחנות - מהדגמים שנמכרו.

הבלאגן חוגג, ובעלי החנויות אכן לא ממש עוזרים בניהול תקין של הדברים,

מאחרים לשלם, ומזלזלים לעיתים קרובות.

ההסתיגות שלי היא בפסילה המוחלטת.

עסק מתחיל וקטן זקוק לעיתים לתקופה קצרה של חדירה לחנויות ולשוק דרך הקונסיגנציה.

לעיתים המוצר חדש ואין הערכה של התאמה לאוכלוסיה ולחנות .

וכך קל יותר להיות בנקודות חשיפה רבות יותר.

דוגמא לכך מהמוצרים שלי:

חיתולי בד רב פעמיים, היו בתחילת דרכי מעין עוף מוזר, שסיקרן חלק מהחנויות

 אבל לא היו מוכנות ל"הסתכן" ולרכוש אותם.

תקופת הקונסיגנציה נתנה לי - חשיפה טובה למוצר חדש בארץ,

 ויחד עם זה מושג ראשוני של מדד התאמה לסוגי חנויות שונים (למשל בוטיקים לתינוקות אוחנויות טבע)

נכון, לדעתי במקרים אלו - להגביל את תקופת הקונסיגנציה לכמה חדשים,

לאחריהם אם החנות מעוניינת להמשיך להחזיק במוצר - אך ורק עם חשבוניות.

האופציה של הוצאת חשבונית עם הדגשה שתמיד יוכלו להחזיר (מוצרים שלא נפתחו, נפגמו וכו')

ולקבל החזר כספי מלא, אכן מצויינת . ומשכנעת הרבה מבעלי החנויות.

תרשה לי לחלוק על דבריך

באופן כללי קונסיגנציה אין משמעותה הנח את הסחורה ושכח ממנה

קונסיגנציה יעילה פירושה קבלת בטוחה משמעותית לפני הנחת הסחורה

 אצל לקוח מכל סוג שהוא. בהעדר בטוחה אין קונסיגנציה אלא מונקי ביזנס.

ואדרבא הצד החיובי של הקונסיגנציה שמקנה יכולת השתלבות מעולה,

המצביעים על חוסן כלכלי.במיוחד בעסקים של שיתוף ברווחים.

אלה העסקים המוצלחים ביותר  בעת הזו

המוכיחים את עצמם חדשות לבקרים במיוחד בזמן במשבר.

דוגמא לעסק של שיתוף ברווחים.

בחברה לציוד עפר ברור שהציוד הכבד צורך סולר.

חברת הדלק מניחה בפרוייקט צובר סולר על חשבונה עם מונה.

כל זמן שלא נמשך סולר מהצובר הצובר על תכולתו  שייכים לחברת הדלק

(קונסיגנציה הלא כן ?) ברגע שמשכתי סולר מהצובר, המונה

 דופק והלקוח מחוייב לפי צריכה.

חשוב להיות אופטימי ולא ליפול ברוח גם בזמן משבר

האופטימי ררואה בכל קושי הזדמנות הפסימי להיפך ומכאן

הדיעות השליליות.

תרשה לי לחלוק עלייך מנקודת מבט שונה במקצת:

אנחנו עומדים כיום בפני מיתון קשה, וחלק גדול מן העסקים המוכרים לנו כיום לא יישרדו עד לסוף המיתון.

כאשר עסק רוכש סחורה מן החנות, הוא מגדיל את מצבת חובותיו וסופו של דבר גם את עלויות המימון שלו.

הגדלת כמות הסחורה בחנות עלולה איפוא להקשות על עסק דווקא בתקופה שבה יותר קשה למכור סחורה בשל המיתון.

קונסיגנציה חוסכת את ההתלבטות הזו, ומאפשרת שימוש במלאי שאינו מצריך מימון בשלב הבאתו לחנות.

בנוסף, אם העסק חלילה מתמוטט, במקרה של רכישת סחורה הוא ייאלץ להתמודד בקשיים עם השבתה. אם הבעלים חתם על ערבויות אישיות - יש להניח שהוא ייאלץ לשלם מכיסו הפרטי עבור הסחורה.

לעומת זאת - אם הסחורה בקונסיגנציה - אפשר להשיבה לספק.

לצערנו, הרבה אנשים הנאלצים לעבוד בקונסיגנציה הם ספקים קטנים ללא כוח מיקוח ומוניטין. 

אחת המשימות הכי חשובות לספקים אלו הוא להיות תמיד עם "האצבע על הדופק" - לעבור בחנות, לדבר עם המוכרים ולהבין מה הקהל המגיע לשם מחפש. ברגע שהמוצר לא נמכר בחנות (תוך חודש, גג חודשיים) כמצופה יש להעביר את הסחורה למקום אחר...