| שיווק ירוק – יש חיה כזאת?
בחודשים האחרונים, אנו רואים יותר ויותר אירגונים שמנסים לעשות שיווק ירוק. הרציונל שעומד מאחורי זה הינו שמספר הולך וגדל של אנשים מפתח מצפון סביבתי ורוצה, גם דרך חווית הקניה שלו, להיטיב עם כדור הארץ ומשאביו המידלדלים. ולכן, בחודשים האחרונים ראיתי פרסומת למזרון שעשוי חומרים טבעיים, שעון ללא סוללה וכדומה. כל הפרסומות הכריזו שהמוצר עוזר לכדור הארץ וכולן ללא יוצא מן הכלל נעלמו מהר מהמדיה.
אין לי אינדיקטורים לגבי הצלחת הפרסומות בהבאת קהל היעד לחנות, אך אני מעיזה לנחש שהן לא השיגו את האפקט המבוקש. אני גם מניחה שבעקבותיהן, החליטו מקבלי ההחלטות שהקהל הישראלי אינו בשל עדיין למוצרים ירוקים.
לדעתי, לקוחות ישראלים באמת לא בשלים לסוג כזה של שיווק, בדיוק כמו הרוב הגדול של לקוחות בעולם המערבי. נדמה לי שאנשי שיווק טובים שוכחים את התורה כולה כשהם נדרשים לבחון את השיווק הירוק.
כללי השיווק הירוק דומים לכל סוג שיווק שהוא. אנשים קונים דברים שהם צריכים – הם דואגים קודם כל למעגל הקרוב אליהם: ילדים, בני משפחה, חברים – תארו לעצמכם באיזה מעגל נמצא כדור הארץ... אנשים לא קונים מוצר, בדרך כלל, רק כי הוא ירוק אלא, גם כי הוא ירוק.
לקוחות מחפשים קודם כל תועלות אמיתיות שינבעו מהמוצר ורק אחר כך, גם רוצים להרגיש טוב. קל וחומר, בתקופת מיתון כשהצורך בחיסכון בהוצאות הולך וגובר. |
