כותרות TheMarker >
    ';

    בלוג המכון לאבחון עסקי

    בלוג המכון לאבחון עסקי

    המכון לאבחון עסקי דף הבית

    2 תגובות   יום שני, 22/12/08, 15:31

     המכון לאבחון עסקי

     דף הבית בדה-מרקר

     

    המכון לאבחון עסקי הוא גוף בעל ותק של 10 שנים בישראל ובארה"ב העוסק בשיטות ניהול מתקדמות המתאימות לבעלי-עסקים קטנים ובינוניים. למכון ניסיון בעבודה עם אלפי בעלי-עסקים וחברות.

     

     

    להלן סיכום של הסדנא של המכון לאבחון עסקי שנערכה ביום שני האחרון:

     

    המפתח להצלחה של עסק לטווח הארוך היא כמות ה-"פה לאוזן" שהו מסוגל לייצר.

    שימו לב שאנו משתמשים במכון לאבחון עסקי במילה "לייצר". זה אומר שכל עסק יכול לייצר כמה פה לאוזן שהוא רוצה.

    החוכמה היא לא לשבת על התחת ולחכות שיגיעו לקוחות אלא לבצע את הפעולות הנדרשות כדי להגביר את כמות הלקוחות - בעיקר באמצעות ערוץ ה"פה-לאוזן".

     

    למה דווקה ערוץ זה?

    זהו הערוץ הכי זול, הכי יעיל, הכי מבטיח הצלחה לטווח ארוך והכי קל לביצוע.

     

    הבעיה?

    הבעיה היא ש"פה לאוזן" עובד כמו שרשרת: החוליה החלשה היא החוליה שקובעת את חוזק כל השרשרת. ישנן 30 חוליות בשרשרת אותן פרטנו בסדנא. מספיק שחברה מפשלת בחוליה אחת - זה הורס לה את כל השיווק מפה לאוזן.

     

    לכן חשוב מאוד להיות מודעים לכל החוליות ולבצע את כל ה-30 באופן קבוע.

     

    הפרס הוא עסק רווחי, מתרחב ומציח לטווח ארוך!

     

     

    המכון לאבחון עסקי - כל הזכויות שמורות

     

    סיכומים קודמים:

     

    לאחר שחשפנו את הסיבות האמיתיות למשבר העולמי ואת הכיוון אליו הולך המשק בחודשים הקרובים בארץ, ולאחר שתיארנו כיצד לבחור יועץ ארגוני, דיברנו על ההיערכות הנדרשת ברמת העסק של כל אחד ואחד מאיתנו:

     

    הבעיות הצפויות כתוצאה מהמשבר:

    • 1.  קושי הולך וגובר בגביה של כספים עקב "אפקט הדומינו" בו החברות שנפלו מתקשות לשלם לספקים שלהן, וזה הולך ומחלחל עד לרמה של כל אחד ואחד.
    • 2. קושי הולך וגובר במכירות עקב הפאניקה הכללית בה אנשים מפחדים להיכנס להוצאות חדשות או אפילו להמשיך ולקיים את רמת החיים אליה היו רגילים.

     

    הייתרונות של המשבר:

    • 1. מתחרים רבים של כל אחד מאיתנו הולכים להיעלם.
    • 2. עובדים טובים רבים נפלטים אל מעגל מחפשי העבודה.

     

    ההחלטות שכל בעל עסק חייב לקחת על עצמו:

    • 1. האם להיערך או לסגור. כל יום שעובר יכניס עסק שלא נערך לצרות רבות יותר. אם לסגור - אז עכשיו! אסור לחכות בשום אופן, פשוט לנסות את מזלך כשכיר.
    • 2. אם לא לסגור, מה בדיוק לעשות?

    שם המשחק כעת הוא להתגבר על הבעיות, ולנצל את הייתרונות. מי שיצליח לעשות זאת ירוויח מכל הסיפור הזה big time. דווקא בתקופה של משבר בה הרוב מנסים להצטמצם ולחכות "עד יעבור זעם", מי שהולך לשרוד הוא מי שחושב אחרת. החוכמה היא לא "לשרוד" את המשבר, אלא דווקא לנצל אותו לטובת העסק ולצאת ממנו מנצח. אנשים עדיין צריכים דברים - גם בתקופות של מיתון. החוכמה היא לדעת למכור למרות העובדה שזה יותר קשה. באמצעות שיפור מערך השיווק, המכירות, הגבייה, והניהול של כל אלו, ניתן להמשיך למכור למרות הקושי. ייתכן שגם יידרשו שינויים במוצר עצמו כדי להתאים אותו לצרכים החדשים של הלקוחות הקיימים, או אפילו ללקוחות חדשים שיחליפו את קהל היעד שנעלם.

     

    בסדנא האחרונה של המכון לאבחון עסקי למדנו 15 שלבים שבאמצעותם אפשר למכור בתקופות קשות.  אלו הם 15 שלבי מכירה שכאשר מדלגים על אחד מהם, לא מצליחים להמשיך הלאה והמכירה נתקעת. השלבים הללו מהווים נוסחא לכל  מכירה של כל דבר - ממכונה למשרד-הבטחון, ועד לשקיות אורז בסופר (דוגמאות אמיתיות שבהן התהליך יושם בהצלחה).

     

    להרשמה לסדנא ללא תשלום (לבעלי עסקים בלבד) ניתן לגלוש לאתר "המכון לאבחון עסקי"

    www.bizdiagnosis.com

    או ישירות לדף ההרשמה:

    http://www.bizdiagnosis.com/lecture1

     

     

     

    כמו כן ניתן לגלוש לאתר החדש של המכון בישראל

    www.hamahon.com

    דרג את התוכן:

      תגובות (0)

      נא להתחבר כדי להגיב

      התחברות או הרשמה   

      סדר התגובות :
      ארעה שגיאה בזמן פרסום תגובתך. אנא בדקו את חיבור האינטרנט, או נסו לפרסם את התגובה בזמן מאוחר יותר. אם הבעיה נמשכת, נא צרו קשר עם מנהל באתר.
      /null/cdate#

      /null/text_64k_1#

      אין רשומות לתצוגה

      ארכיון

      פרופיל

      bizdiagnosis
      1. שלח הודעה
      2. אוף ליין
      3. אוף ליין