בשבוע האחרון עסקתי רבות בנושא עד כמה טוב לאפיין תחזית מכירות אמינה למפעל על מנת לצמצם:  חוסרים, עלויות שינוע אוויר, שיפור מדד (OTD (on time delivery וכד'.

הקושיים המרכזיים באיפיון תחזית מכירות הינו:

* לאמוד ולחזות אותה באחוזים גבוהים: "פיספוס" יכול לגרום למלאים מתים/עודפים.

* לאפיין איך רוצים לטעון את התחזית במערכת המידע.

בחברת "אביב" יש מומחים שתפקידים לאפיין וליישם את הצורך של הארגון בכל תחומי שרשרת האספקה והתפעול.

אשמח לקבל ביקורות ולהתייעץ עם אנשים רלוונטים.

שגיא שויפלד