כותרות TheMarker >
    ';

    אינטגרטיבי

    ארכיון

    הישרדות 2009 (לא איי הפנינה)

    0 תגובות   יום חמישי, 19/3/09, 14:58


    המפתח להישרדות בתקופות קשות הינו יעילות, השגת מקסימום תפוקה במינימום השקעה.

    בעולם שלנו, פרסום אינטראקטיבי, שיפור יעילות צריך להיות יעד בכל תחומי העסק אך השפעה מיידית שלו צריכה להיות מושגת בליבה, קנייה ומכירה של מדיה אינטרנטית.

    שיפור היעילות בליבת העסק יכול להיות מושג ע"י התמקדות בתחומים הבאים:

    אגרגרציה

    מדיה - קניית הרבה מדיה מהרבה מקורות שונים

    מפרסמים – מגוון רחב מהרבה וורטיקליים המותאמים לקהלי מטרה שונים

    שיתופי פעולה ו co-opetition

     אופטימיזציה

    משאבים ותקציבים

    קמפיינים ספציפיים

    מרווחים (margins) – של מוצרים ופעילויות.

    טכנולוגיה

    שמאפשרת אגרגרציה יעילה ואופטימיזציה חכמה.

     

    הפוסטים הבאים יעסקו באספקטים שלעיל...

     

    נתחיל ב co-opetition

                           

    Co-opetition 

     

    מודל ה co-opetition  לשיתוף פעולה בין מתחרים (הגדרת wikipedia  נמצאת כאן) הינו מודל שיישומו מאפשר הגדלת העוגה ע"י שיתוף פעולה בין מתחרים באזורים מוגדרים של הפעילות העסקית. המודל מוזכר כבר כמעט 100 שנה (הוזכר לראשונה ב1913) אך תפס תאוצה רק בשנות ה 90.

    Co-opetition נפוץ בתעשיות עתירות השקעה בתשתית, חשמל, תחבורה, טלפוניה וכדומה. כן הוא נפוץ בתעשיות הבנויות על אירועים חד פעמיים בלתי חוזרים, טיסות (כסא ריק בטיסה לא יוכל לעולם להימכר), תעבורת שיחות טלפון, שילוח בינ"ל וכדומה. וישנן עוד המון דוגמאות, מאזוטריות, כמו אותו בעל דוכן פלאפל שרץ להביא פיתות מהמתחרה השכן, ועד משמעותיות כמו שיתופי פעולה בתחום מכלולי רכב בין יצרניות מתחרות.

    המודל תופס היום תאוצה ומיושם הלכה למעשה בתעשייה שלנו, פרסום באינטרנט.

    לא אגזים אם אומר שיותר מ 40% ממחזור המכירות החודשי של DMG (DSNR media group) מבוסס על co-opetition, טרנזקציות עם מתחרים, בכל רגע נתון אנחנו קונים מדיה מרשתות מתחרות וגם מוכרים להן.

    נכון, בבסיס היישום ניצבת טכנולוגיה (ad server ו ad exchange)המאפשרת יישום יעיל של המודל ע"י קבלת החלטות on the fly, אך היום, עם הבנת החשיבות והגדלת הצורך ביעילות, אנחנו (כמו גם חלק נכבד ממתחרינו), פועלים בצורה אקטיבית ע"מ לחזק את שיתופי הפעולה הללו, בתוך זירת המסחר אך גם מחוצה לה. אנחנו פוגשים מתחרים, מדברים איתם עושים הסכמים ומחפשים דרכים להגדלת שיתופי הפעולה.

    כולם מרוויחים:

    המפרסמים שלנו זוכים לחשיפה גדולה יותר, שותפי המדיה שלנו (publishers) זוכים לניצול טוב יותר של המדיה שלהם וכמובן גם אנחנו זוכים לתקציבים גדולים יותר מהמפרסמים שלנו וליותר מדיה משותפי המדיה שלנו.

    יישום נכון של המודל דורש פתיחות ורמה גבוהה של אמון, שכמובן נבנה עם הזמן כשהבסיס קיים.

    לסיכום, מודל ה Co-opetition ישים, בעל ערך רב והשפעה חיובית על תוצאות השורה התחתונה, גם בטווח הקצר (זה ברור) אך גם בטווח הארוך יותר אם מנוהל נכון ושני הצדדים מרוויחים. בזמנים קשים יותר, המודל אפילו משמעותי יותר.

     

    המשך יבוא בפוסטים הקרובים.
    דרג את התוכן:

      תגובות (0)

      נא להתחבר כדי להגיב

      התחברות או הרשמה   

      סדר התגובות :
      ארעה שגיאה בזמן פרסום תגובתך. אנא בדקו את חיבור האינטרנט, או נסו לפרסם את התגובה בזמן מאוחר יותר. אם הבעיה נמשכת, נא צרו קשר עם מנהל באתר.
      /null/cdate#

      /null/text_64k_1#

      אין רשומות לתצוגה

      פרופיל

      Peles Tsafrir
      1. שלח הודעה
      2. אוף ליין
      3. אוף ליין

      תגיות

      Blog -DSNR Media Blog - דסנר מדיה

      הטוויטר שלי- Peles_dmg@