שלום לכולם,

למרות שאני מעורה לא מעט בענין של המוצרים של גוגל (בעיקר מערכות Adwords ו-Analytics) הפתיעה אותי לאחרונה ידיעה שקראתי בבלוג של גוגל. בהתחלה חשבתי שזה כיוון, שלא ציפיתי לו מצד החברה, אבל במחשבה שניה הבנתי, שהחברה עושה את הדבר הרציונלי ביותר מבחינתה.

כוונתי היא לכך שגוגל מאפשרת ללקוחותיה האמריקנים לפרסם מודעות אינצ'ים בעיתונות המודפסת. הפרסום מוזמן ע"י הגולשים באמצעות מערכת Adwords. לא רק לפרסם בעיתונות המודפסת, אלא לפרסם גם בזו שמובילה את השוק האמריקני - New York Times וכן הלאה.

זה שינוי כיוון מהותי - מחברה, שבתחום הפרסום באינטרנט הפכה למובילה אם לא לפחות לאחת המובילות הבכירות, לחברה שמטרתה להעניק ערך בכל רמות שירותי הפרסום של הלקוחות שלה - בין אם זה ביצירת מודעות, במעקב אחר ביצועיהן, במעקב אחר כלל הפרסומים של הלקוח לאתרו באינטרנט ועד מה שאנחנו רואים היום - חברה שגם יודעת לשמש כמתווכת, שמקצרת את משך הזמן, שדרוש למו"לי העיתונים להמתין בכדי לקבל הזמנות למודעות חדשות.

 נכון להרגע השירות הזה קיים כאמור רק בשוק האמריקני. וכאן יש לי תהיה - האם גוגל תגיע בסופו של דבר לעבוד גם עם העיתונות הישראלית? איך יקבלו המו"לים הישראלים את השחקן החדש? האם הם יראו בו שותף רצוי, שעוזר להם לשמר את מעמדם, או שמא הם יסתכלו עליו בחשדנות ויחששו שהוא מתכוון לנגוס להם בעוגה בטווח הארוך?

אז כאן נראה לי שהתשובה היא כרגיל הכל תלוי (כמו שלמדתי בשיעור מס' 1 במיקרו כלכלה).

מה זאת אומרת תלוי?

לדעתי, כדי שיהיה שיתוף פעולה בין גוגל לעיתונות המסורתית, התנאי המספיק לכך הינו לחץ חזק מצד המפרסמים הבינוניים והגדולים להוזלת דמי התיווך של משרדי הפרסום בעיתונים בטווח קצר מאוד (אולי שנה-שנתיים). במצב שכזה, אם משרדי הפרסום לא יוכלו להתמודד בשוק ולהיות רווחיים תוכל גוגל לנצל את הואקום שייווצר ולהשפיע על קהל המפרסמים לעשות את ההזמנות דוקא דרכה בעלויות נמוכות, שנובעות מהייתרון שלה לגודל. העיתונים הגדולים ישתפו עם גוגל פעולה, שכן היצמדות למשרדי הפרסום במצב שכזה אינה הגיונית, ותוביל לאובדן של לקוחות.

אבל יש גם צד שני לענין. את העובדה שגוגל רוצה להתחבר עם העיתונות העולמית יודעים גם בארץ, כבר עכשיו, כבר היום. לפיכך, מתוך מטרה לשמר את כוחם ומתוך חשדנות כלפיה, הם ירצו לנטרל את גוגל, לפני שהיא תוכל לעשות משהו מהותי בזירה הישראלית.לפיכך יהיה להם ענין ליצור שירות מקביל לזה שגוגל נותנת לשוק האמריקני. עומדות בפניהם 3 אפשרויות: ליצור חברה-בת/חברות בנות, שכל אחת מהן תספק את השירות, לקנות את השירות מחברה ישראלית, או לקנות אותו מחברה זרה, שהיא מתחרה של גוגל בתחום זה. התוצאה בטווח הקצר והבינוני תהיה אי יכולת של גוגל להפיק רווחים מהשירות החדש שלה (שאגב, הוא יקר בהרבה מ-Adwords).

איך גוגל תגיב במצב שכזה זו שאלה בפני עצמה. תחושת הבטן שלי אומרת שבמצב כזה גוגל תגייס לטובתה כוח גדול יותר מזה של השוק הישראלי וזהו כוח מחו"ל, אבל גם כאן זה תלוי בהתנהגות האסטרטגית הכוללת שלה במצבים של עימות עם שוק מקומי וזה ענין לפוסט אחר ולזמן אחר.