כותרות TheMarker >
    ';

    שיווק בהיי-טק

    מה זה שיווק של מוצרי טכנולוגיה? במה הוא שונה משווק מוצרי צריכה, למשל?
    התהליך השיווקי הוא תהליך סדור ומובנה. ביצוע נכון של התהליך השיווקי הוא אבן הבסיס לפעילותה והצלחתה של החברה: הוא מאפשר לחברה להבין מה המטרות העסקיות שלה ואיך להגיע אליהן. בבלוג אנסה לתאר את קווי המתאר של התהליך השיווקי, תוך שימוש בדוגמאות מהארץ והעולם.
    כיוון שהבלוג מתאר תהליך, אני ממליצה לקרוא אותו כפי שנכתב, לפי סדר הפירסום. שמונת הפוסטים הראשונים מתארים את התהליך, וניתן למצוא אותם כאן
    /http://cafe.themarker.com/post/46066
    חשוב! הבלוג מתייחס למוצרים מבוססי טכנולוגיה הנמכרים בערוצים המסורתיים. הוא לא מתייחס לשירותים או מכירות מקוונות. במקרים אלו החשיבה האסטרטגית תהיה דומה, אבל הביצוע שונה ממה שמתואר כאן.
    r
    ניתן גם להעזר בתוכן העניינים של הבלוג:
    http://cafe.themarker.com/view.php?t=154003

    0

    איך פוסט נולד - קצת off

    14 תגובות   יום חמישי, 2/8/07, 11:39

    השבוע נתקעתי.

     

    לא בגלל שלא ידעתי על מה אני רוצה לכתוב - זה קל. הקושי הוא בלקחת נושא מורכב יחסית - ולהכליל, כך שמצד אחד לפוסט שלי יהיה ערך מוסף, ומצד שני ההכללה לא תסתיר את הפרטים החשובים.

     

    הבלוג שלי כבר בן חודשיים. בכל מיני הזדמנויות שאלו אותי למה אני כותבת, על סמך מה ואיך. לחלק מהשאלות עניתי בתגובות לבלוג, ועל חלק באופן אישי. חשבתי שראוי לקבץ הכל לפוסט אחד.

     

    זה לא יעניין את כולכם, ואני מבטיחה פוסט מקצועי וראוי בתחילת השבוע הבא.

     

    איך נבחר נושא הפוסט?

    הבלוג שלי בנוי כמעין קורס בשיווק מוצרי הייטק. הפוסטים מנסים לתת תאור מסודר של תהליך שיווקי של מוצר מבוסס טכנולוגיה B2B. לכן סדר הפוסטים ותוכנם די ברור לי: אסטרטגית מוצר, אחר כך אסטרטגית מכירות, ואחר כך בניית תוכנית שיווק. וכשנסיים עם אלו נציץ קצת על פיתוח עסקי, וגם נבחן דוגמאות ספציפיות בעיניים שיווקיות. ואם יש לכם בקשות ספציפיות אשמח לשמוע.

     

    איך אני כותבת את הפוסטים?

    אני לוקחת את כל מה שנתקלתי בו בעבודתי שקשור לנושא הספציפי ומנסה לפשט ולהכליל, בלי לפגוע ברמת ועומק האינפורמציה. לאחר שהסברתי את הנושא  אני משתדלת לתת דוגמא כדי שהדברים יהיו יותר ברורים.

     

    מאיפה הידע ועל סמך מה אני כותבת?

    אף פעם לא למדתי בקורס "שיווק מוצרי היטק" (אני לא יודעת אם הוא קיים בכלל). רוב מה שלמדתי בקורסים על שיווק  לא ממש רלוונטי לשיווק מהסוג הזה. קורסים באסטרטגיה נתנו לי קצת יותר, אבל הכי הרבה למדתי תוך כדי עבודה, תוך שימוש בידע האקדמי שלי כבסיס.

    כך שהבלוג הזה הוא בעצם סיכום של הדברים העיקריים שלמדתי מעבודתי ב-10 השנים האחרונות. בשנים האלו הובלתי והשתתפתי בלא מעט תהליכים דומים לזה שהבלוג מתאר.

     

    למה הפוסט נראה "אקדמי וסטרילי" (ראו המלצתו של עידן מאנקדוטות)?

    כמו שכתבתי למעלה,הפוסטים נכתבים, במאמץ, מתוך הכללת הנסיונות האמיתיים מאוד שלי בשטח. הוא לא מתבסס על ספרי לימוד או מחקרים אקדמאיים.היה יכול להיות מאוד פשוט לספר עוד ועוד אנקדוטות, כמו אלו שאני נותנת בדוגמאות. הרבה יותר קשה להסיק מסקנות מאנקדוטות שונות שקשורות לשווקים ומוצרים שונים, ולתאר את המסקנות האלו בצורה מספיק כללית מחד אך שתביא תועלת מאידך.

    כאשר אני נשענת על תורות שיווק ידועות, אני לא כותבת עליהן בפוסט - יש מספיק חומר כזה ברשת. אני כותבת איך להשתמש בהן בצורה נכונה ומועילה.

     

    ולמה אני כותבת את הבלוג הזה?

    בכל שנות עיסוקי נאלצתי להתמודד עם העובדה שרוב החברות בארץ, בעיקר חברות הסטרטאפ אך לא רק, לא מודעות לחשיבות ולערך ששיווק מביא לחברה. ההנחה הרווחת היא שמחלקת הפיתוח מפתחת מוצר, ואז צריך אנשי מכירות שימכרו אותו. במקרה הטוב דואגים שיהיה מנהל מוצר ואולי גם מרקום ("שתכין ברושורים"). במקרה הפחות טוב השיווק הוא האחריות המשנית של מנהל המכירות, שעסוק, ובצדק, בלייצר מכירות. ראיתי הרבה מאוד חברות הייטק - בהן כאלו שנחשבו לחברות עם פוטנציאל גבוה להצלחה - שנכשלו בדיוק בגלל הגישה הזו: הן שכחו שמישהו צריך לקחת את הטכנולוגיה שפיתחו בפיתוח, ולהפוך אותה למוצר שמישהו ישלם עליו.

     

    לבלוג הזה שתי מטרות - אחת היא לעזור לי להכיר ולפגוש אנשים שדעתם ועיסוקיהם דומים.

    המטרה השניה - ותמיד טוב לחלום - לשנות, ולו במעט, את המצב הקיים. יש שיאמרו שאני נאיבית, אני חושבת שאני פשוט אופטימית.

    דרג את התוכן:

      תגובות (14)

      נא להתחבר כדי להגיב

      התחברות או הרשמה   

      סדר התגובות :
      ארעה שגיאה בזמן פרסום תגובתך. אנא בדקו את חיבור האינטרנט, או נסו לפרסם את התגובה בזמן מאוחר יותר. אם הבעיה נמשכת, נא צרו קשר עם מנהל באתר.
      /null/cdate#

      /null/text_64k_1#

      RSS
        25/10/07 08:11:

      הי טל ודב - תודה רבה על המחמאות.

       

      נטע

        24/10/07 20:47:

      היי נטע,

       

      רציתי רק להגיד - שאני נהנה לקרוא, גם אם זה לא בדיוק התחום שלי, או אולי בדיוק בגלל זה ושאורך הפוסטים הוא חסר משמעות בעיני. אם פוסט הוא מעניין וכתוב היטב, האורך שלו הוא לא מה שירתיע אותי.

       

      אם הוא משעמם...... אז זה לא משנה כמה הוא קצר :-)

        24/10/07 20:39:

      מקסים לקרוא איך את מיישמת את אסטרטגיית האוקיאנוס הכחול,

      באופן בו את משתפת אחרים בידע שלך. אקרא בכף. דב קולר

        7/8/07 19:16:
      תודה רבה ליזה.
        7/8/07 16:27:

      מאוד אוהבת את הפוסטים שלך - ועוקבת באופן קבוע. אני מאלו שאין להם בעייה של אורך (ואפשר בקלות לראות את זה בבלוג שלי, כי יש לי לא מעט פוסטים שהם לא ממש קצרים).

      אני תמיד מרגישה נתרמת מהידע שלך.

      תודה.

        5/8/07 13:14:

      שחר - תודה על התמיכה.

      מקווה לפרסם היום פוסט "נורמלי".

       

      נטע

        5/8/07 00:16:

      תודה על הבלוג.

       

      יישר כוח,

      שחר

        2/8/07 19:14:

      טוב, אורך הפוסט אינו העיקר, סתם ניסיתי לתרום רעיון...

       

      בדיון "האמנותי" אכן היו תגובות שקשה היה לי לקרוא - אבל בגלל התוכן, לא בגלל המבנה.

       

      אל תדאגי, הפוסטים בסוף ייצרו את עצמם.

       

      אבנר

        2/8/07 18:55:

      אני דווקא חושבת שהצורך ללחוץ על עוד לינק הוא בעייתי. כקוראת, נ וח לי עם פוסטים באורך הזה (לא חייבים לקרוא עד הסוף אם לא רוצים). דווקא בקהילות האורך (הקוצר) נראה לי יותר חשוב. (בדיון על האומנות היו כמה תגובות שהיה לי קשה לקרוא). במיוחד כי בדיונים נעלמים רווחים בין פסקאות, וגם מצטטים שם אחד את השני מה שמסרבל את כל העסק.

       

      גם לא ברורה לי ההפניה ל"מאמר" - אני לא רוצה לכתוב מאמרים, וגם לא לתחזק אותם בעוד מקום. בשביל זה יש בלוג, לא?

       

      דרך אגב, היה לא מזמן פוסט ארוך של אורי טל, על פירמידות ושיווק רב שכבתי. הוא היה כתוב כל כך טוב, שלא היתה לי בעיה עם האורך (למרות שהנושא עצמו מעולם לא העסיק אותי).

       

       

        2/8/07 18:39:

       

      צטט: נטע וינריב 2007-08-02 18:29:38

      הי אבנר,

       

      מה הבעיה בפוסט באורך הזה?

       

      נטע

      לי אין בעיה עם הפוסט הזה, ובכלל עם מה שאת כותבת.

       

      אבל - הנטיה הכללית כאן היא לפוסטים יותר קצרים, יותר "מרווחים". זה לא נובע בהכרח מרדידות; החברים נשטפים כאן מדי יום בים של מידע, והם ישמחו לכל מה שיעזור להם להתמקד.

       

      מה את אומרת על הרעיון שלי?

        2/8/07 18:30:

       

      צטט: טל אלכסנדרוביץ שגב 2007-08-02 18:03:07

      אם זה שווה - אני עוקבת ונהנית מהבלוג.

      בטח שזה שווה. שווה המון.

       

      מבטיחה פוסט "אמיתי" בשבוע הבא.

        2/8/07 18:29:

      הי אבנר,

       

      מה הבעיה בפוסט באורך הזה?

       

      נטע

        2/8/07 18:09:

      נטע, יש בעיה - מדיום הבלוגים מתאים רק למאמרים קצרים.

       

      אלמלא מצבן העגום של הקהילות ושממת הדיונים שם, המקום של נושאים מקצועיים היה שם.

       

      אולי אפשר - לכתוב בקצרה בפוסטים, ולהפנות למאמר מלא במקום אחר?

       

      אבנר (שותף לצרה)

      אם זה שווה - אני עוקבת ונהנית מהבלוג.

      ארכיון

      תגיות

      פרופיל

      נטע וינריב
      1. שלח הודעה
      2. אוף ליין
      3. אוף ליין