"פרסום טוב זה פרסום שמוכר" נוסחה זאת כל מפרסם יאמץ בחום.
אך האם תמיד כל המאמצים הפרסומים יצירתיים ועתירי ממון ככל שיהיו באמת מובילים לתוצאה המיוחלת "הצלצול בקופה הרושמת" ?!.

מסתבר שלא תמיד כך, מחקרים מעידים שעל מנת ולהגדיל את סיכויי הצלחתו של הקמפיין הפרסומי יש להשלים הקמפיין באמצעי פרסום נוספים / משלימים, בין היתר על מנת לסגור את תהליך הפרסום בנקודת המכירה בזמן קבלת ההחלטה, ומסיבות נוספות אחרות.

בשורות הבאות אביא מספר דוגמאות הממחישות את הצורך בפרסום המשלים ואת יכולתו לתרום באופן משמעותי להצלחת הקמפיין.
 

מהם האמצעים לפרסום משלים ? הם רבים ומגוונים, אך אתמקד במספר דוגמאות:
דגמים מתנפחים תלת ממדים - העתק מדויק אך מוגדל של מוצר / לוגו בגדלים של 2 מ' ועד 12 מ' גובה.
 מתנפחי חוצות - אלמנטים המעבירים מסר זהה לשלט חוצות רגיל אך מתאפיינים במראה ייחודי הכולל צבעוניות וגודל המייחדים אותם מפרסום חוצות רגיל.

מאמרים בדבר החלוקה של הפרסום לפרסום שמעל לקו ולפרסום שמתחת לקו יש רבים. להלן דוגמא מתחום הפרסום שמעל הקו קרי פרסום במדיות המוניות הפונות לקהלי יעד רחבים.
במקרה בו אנו נחשפים להחדרת משקה חדש אנו נפגוש מודעות ענק בעיתונים, אלפי שלטי חוצות וכמובן סרטים מעוררי תשוקה בטלוויזיה.
אולם נופתע לעיתים לגלות כי לאחר שחזרנו מ"הסופר" לא מימשנו את "התלהבותנו" מהסרטון ובפועל לא רכשנו את המוצר מהפרסומת, מניסיוננו לאחר שהקמנו בכניסה לרשתות השיווק דגם מתנפח ענק של המשקה המדובר שהוא העתק מדויק של המוצר (גדול ממנו פי 100 ) השפענו רבות על מקבל ההחלטה בשלב הקריטי של קבלת ההחלטה והגדלנו את המכירות באופן משמעותי.

דוגמא נוספת הנה במקרים של חנויות אשר מיקומם אינו בולט מספיק, במקרה כזה כדור פרסום מתנפח או כל אלמנט תלת ממדי אחר הייחודי בצורתו ובגודלו הרב, ילכוד את עינם של רבים ויסב את תשומת ליבם לנוכחותה של נקודת המכירה.

כמו כן ניתן לשפר ולייעל גם את פעילות הקד"מ השייכת לתחום הפרסום שמתחת לקו.
לדוגמא, כולנו מכירים את הדיילות הנחמדות המעניקות לנו טעימות של חברות המזון הרבות, למרות האפקטיביות הרבה שבכך, הצרכן נחשף לטעימות אלו פעמים רבות ולעיתים כבר אינו מעונין לשתף פעולה, על מנת ליצור אצלו גירוי ועניין חדשים ייצרנו פחית ענקית (בגובה 3 מ') המאוישת בדיילים, פחית ענקית זו ניגשת פיזית ללקוחות מפתיעה אותם בגודלה, בצורתה ובמתן הטעימה, מניסיוננו אלמנט פרסומי ייחודי זה יוצר אמפטיה והענות גבוהה מצד הלקוחות.

דוגמא ייחודית נוספת להשתתפותנו בקמפיין קד"מ לאחת מהגבינות הידועות, יצרה גימיק פרסומי בלתי נשכח, הקמפיין שילב בין הצבתם של דגמים מתנפחים ענקים בדמוי אריזת הגבינה בצמתים מרכזיים בכל הארץ לבין תוכנית רדיו אשר בה נתבקשו המאזינים להתקשר ולדווח על מיקומם של הדגמים של הגבינה.

המבצע הצליח מעל המצופה, המרכזיות קרסו מעומס טלפונים. בקמפיין זה יתרון קלות הניוד של הדגם המתנפח הוכחה כאטרקטיבית ביותר נוצרה פאניקה של חיפוש המוצר בצמתים.

ניתן לתת עוד דוגמאות רבות אולם לסיכום אציין שלפרסום המשלים יתרונות רבים הכוללים את הייחודיות שבאמצעים כמו גם יחס עלות תועלת גבוה.

הכותב הוא מנכ"ל "מימד נוסף"