למרות הקידמה והטכנולוגיות החכמות, עדיין אנו נתקלים במנהלי שיווק/מנכ"לים של חברות בינוניות וגדולות שאינם מאמינים באינטרנט כמדיום ואפילו (עד כמה שזה יישמע מוזר) אין להם אתר. מדובר באנשים משכילים ונאורים, שמשתמשים באינטרנט ככלי חיפוש למידע רלבנטי, אך לא מעבר לכך. מה לדעתכם האמצעי הטוב ביותר לשכנוע של אנשים כאלה להיות באינטרנט?

תמרהלה,

 

אני חושב שדרך השכנוע תלויה מאד באדם ובנסיבות.

המציאות של ימינו היא כזו, שקשה לי לראות איש ניהול/שיווק (!) שלא מבין שהעולם שלו הוא חלקי לעומת עולמם של האחרים, והוא מפסיד עסקים ללא הרשת.

לכן אני גם חושב שיהיה האדם אשר יהא, לא צריך להיות קשה להגיע אליו...

 

אם תפרטי יותר על האדם והחברה (ללא שמות), בטח יהיו כאן רעיונות קונקרטיים.

 

מור 

אפשר להגיד להם שמדברים עליהם - באתרים מתחרים, ברשתות של אנשי עסקים, באתרים של צרכנים. זה לא שנצא שקרנים או משהו נכון?

אני לא בטוחה שזה הענין.

אני מניחה שאין להם התנגדות עקרונית "להיות באינטרנט". אם הם היו יכוליםלקבל את זה בחינם וללא השקעת זמן וכ"א הם היו עושים את זה.

המנהל הסביר ישווה את המאמץ (כסף+זמן+כ"א) הכרוך ב"להיות באינטרנט" והרווח מהמאמץ הזה, עם מאמץ אחר, דומה, והרווחים שהוא יכול להביא לו. ובצדק.

 

הדרך היחידה לשכנע אותו לשנות את דעתו היא להראות לו שהמאמץ קטן ממה שהוא מניח, או שהרווח גדול ממה שהוא מניח.

 

"אני לא בטוחה שזה הענין.

אני מניחה שאין להם התנגדות עקרונית "להיות באינטרנט". אם הם היו יכוליםלקבל את זה בחינם וללא השקעת זמן וכ"א הם היו עושים את זה.

המנהל הסביר ישווה את המאמץ (כסף+זמן+כ"א) הכרוך ב"להיות באינטרנט" והרווח מהמאמץ הזה, עם מאמץ אחר, דומה, והרווחים שהוא יכול להביא לו. ובצדק.

הדרך היחידה לשכנע אותו לשנות את דעתו היא להראות לו שהמאמץ קטן ממה שהוא מניח, או שהרווח גדול ממה שהוא מניח. "

 

 

 

מסכימה עם כל מילה.

גם אני נתקלת חדשות לבקרים במנהלי חברות אשר מוצאים שההוצאה על הקמת אתר, ולו הבסיסי ביותר, אינה מציקה את עצמה ובכל פעם מוצאת את עצמי נאלצת להסביר ולחזור ולהסביר למה חשוב וכדאי שיהיה להם אתר.

זה אמנם לוקח זמן, אבל לשמחתי , בסוף אני מצליחה לשכנע .

 

 

 

www.alphamarketing.co.il