לאחרונה פורסם במספר מקומות ברשת כי מחירי המוצרים של איקאה בישראל גבוהים משמעותית ממחירי מוצרים זהים בחו"ל.

עורכי הבדיקה גילו כי לדוגמא, את קומבינציית האחסון לטלוויזיה שמציעה איקאה ישראל תמורת 3,595 שקל אפשר לרכוש בצרפת תמורת סכום השווה בערכו ל-2,363 שקל. בנוסף, מנורת שולחן הנמכרת בישראל תמורת 25 שקל, אפשר לקנות ב-16 שקל בשוודיה וב-13 שקל בבריטניה והולנד.

בנוסף, את אותו שולחן מתקפל שמציעה איקאה ישראל תמורת 345 שקל, אפשר לרכוש בצרפת תמורת סכום השווה ערך ל-180 שקל. מגבת פנים הנמכרת באיקאה ישראל תמורת 15 שקל, נמכרת בסכום הנע בין שקל אחד בלבד ל-2.6 שקל במדינות שנבדקו וכך גם במוצרים אחרים שנמכרים ע"י החברה.

בתגובה לממצאים  טען שלומי גבאי, מנכ"ל איקאה ישראל,: "יש שתי סיבות עיקריות לכך שמהמחירים בישראל גבוהים יותר: עלויות השינוע והלוגיסטיקה במדינה מרוחקת כמו ישראל גבוהות בעשרות אחוזים, משום שהזמן הדרוש להובלת המוצר הוא כחודשיים וחצי בממוצע, בעוד שלמדינות קרובות יותר הזמן הוא שבוע. בנוסף, ההשוואה נעשית כיום ביחס לשערי המטבעות הנמוכים באירופה, וצריך לזכור שהתימחורים נעשו לפני כחצי שנה, אז שערי המטבעות היו שונים"

מכיוון שאיקאה ישראל טוענת כי ההבדלים נעוצים בעלויות העקיפות השונות בין ישראל לחו"ל ננסה להעריך את מכלול העלויות של איקאה בישראל ולהעריך האם יש מקום לשונות משמעותית כזו במחירים:

• עלויות הכ"א-לא סביר כי עלויות הכ"א בישראל בחנויות איקאה גבוהות מעלויות הכ"א בחנויות איקאה במדינות כמו צרפת, בריטניה או הולנד
• עלוית השטח (שכ"ד/שכ"ד אלטרנטיבי/אבטחה)-אמנם איקאה משתרעת על שטח נרחב, אולם מדובר בשטח שנמצא בפריפריה(איזור התעשייה של נתניה) ולא במרכז תל אביב. לא סביר כי עלות שטח זה שונה משמעותית מעלויות השטח במערב אירופה. מצד שני סביר כי עלויות האבטחה גבוהות יותר בישראל.
• עלויות השיווק- איקאה ישראל נהנית מהמיתוג הבינלאומי של המותג איקאה. איקאה אמנם מפרסמת בארץ, אולם בשל המוצג הבינלאומי החזק, לא היה צורך לבנות תהליך של מיתוג ופירסום מאסיבי בארץ.
• עלויות השירות- בארץ קיים מערך שירות לקוחות הכולל מוקד טלפוני, ומערך פרונטלי לטיפול בבירורים, קשה להצביע על סיבות פערים משמעותיים של עלויות השירות בארץ לעומת חו"ל.
• עלויות השינוע והלוגיסטיקה: איקאה ישראל טוענת כי מרכיב זה הוא הסיבה העיקרית להבדלים בין המחירים בארץ לחו"ל. כדאי להפריד טענה זו למספר חלקים:

1. --שינוע לישראל
2. -- מיסי היבוא
3. --עלויות האיחסון והלוגיסטיקה בארץ

בתקופת זו שמחירי ההובלות הימיות נמצאים בשפל חסר תקדים, קשה להניח כי מחירי השינוע לארץ גבוהים בשיעור שעשוי להביא לשינוי מהותי כ"כ במחירים. אמנם המרחק בין מרכזי ההפצה הבינלאומי לישראל, עשוי להביא למסקנה כי השינוע לישראל יקר יותר מהשינוע לאירופה בנוסף, ברור כי, כי מיסי הייבוא לארץ יקרים משמעותית מהמיסים בתוך האיחוד האירופאי/ארה"ב  ושערי מט"ח ,אך האם ההפרשים הם בשיעור ניכר כ"כ?

סביר כי עלויות האיחסון והלוגיסטיקה המקומיות של איקאה בישראל אינן שונות משמעותית מהעלויות בחו"ל.

שורה תחתונה-

גם בהערכה כללית, ללא ניתוח תמחירי מפורט של מרכיבי העלויות של איקאה בארץ, קשה להצביע על סיבות לפערים משמעותיים כל כך בין המחירים באיקאה ישראל לבין המחירים בחו"ל  .

——————

 הבלוג המלא: http://yarongolgher.blogspot.com
לסיוע בגיבוש פתרונות תמחיר ותקציב ניתן לפנות ל costing.israel@gmail.com
התכנים ו/או המידע בבלוג זה אינם משמשים בשום אופן לצורך יעוץ מקצועי ואינם באים כתחליף ליעוץ מקצועי.התכנים ו/או המידע בבלוג הינם כלליים וחלקיים בלבד ונכונותם עלולה להשתנות מעת לעת. יש לבחון כל מקרה על נסיבותיו המיוחדות
כל הזכויות שמורות לירון גולגר

מניסיוני , בעוד איקאה היא פתרון זול אולי בעולם לריהוט

בישראל- ממש לא

מי שצריך עבודות עץ ,טוב יעשה אם יחפש נגר עצמאי

אשר יבוא,ימדוד,יביא וירכיב

כמו כן, ניתן לקבל את המוצר במגוון  סוגי העץ הרצוי לפי  התקציב.

שלא לדבר,לגבי רהיטים כמו פינות ישיבה,מערכות חדרי שינה

שניתן לקבל היום במחירים טובים ברשתות רבות.

צריך לזכור:

 רהיטים סנדוויץ, פורניר, עץ מלא יחזיקו זמן רב וניתן לפרק אותם

ולהרכיב מחדש.

כל מה שעשוי מסיבית , חייו קצרים יותר ,אא"כ הוא מורכב ולא  מפורק

כמו כן, יש לזכור לבדוק את הפירזול- את המסילות ,המתלים והידיות.

מניסיוני זול זה לטווח קצר בלבד.

נו, באמת

ידוע שבארץ קובעים מחירים לא לפי הנוסחה עלות+ רווח סביר , או חס וחלילה, מדיניות של מוצרים טובים במחיר נמוך תוך עשיית שמיניות באוויר כדי להגיע לתוצאה הזו (מדיניות שאיקאה טוענת שחרטה על דיגלה) אלה, קובעים מחיר לפי מחיר השוק, ובמילים יותר ברורות, אם כולם גו(נ)בים יותר ומתעשרים, מדוע שאנחנו לא.

ככה גם איקאה ישראל. 
והרי, עלויות עבודה בארץ, בעיקר באיקרה נמוכות משמעותי מאלה שבאירופה,
כך גם עלות השטח - ומי לא שמע על השמיניות באוויר כולל הפרת תקנות בינהן שהיא עצמה קבעה שעריית ראשל"צ היתה מוכנה לעשות כדי שאיקאה יתמקמו אצלה באזור התעשייה.

לגבי שאר העליות, לא רואה צורך להרחיב את תשובתך.,

מנכ"ל איקאה לא דובר אמת.

ראיתי אותו במספר תוכניות טלבזיה והוא נראה ונשמע נחמד.

 לכן אני לא קורא לו שקרן. אבל במקרה הזה הוא מטעה.

1. שינוי מט"ח: איקאה קובעת את המחירים שלה לקראת פרסום הקטלוג באוגסט - על סמך שערי מטבע ביולי.

האירו ביולי לא היה משמעותית נמוך מעכשיו. אבל הוא היה נמוך מהיום. כלומר זו סיבה מדוע איקאה הייתה אמורה להיות זולה יותר ולא יקרה יותר.

2. רוב תוצרת איקאה מהמזרח הרחוק - ישראל קרובה יותר מאירופה.

3. מיסוי - טענה שלא נטענה ע"י איקאה- אבל חשוב לשעת לגבי כל היבוא לישראל:

מאירופה ואמריקה = 0% מס.

מאסיה - מקסימום 12%.

המע"מ בארץ נמוך מאירופה. לזכותה של איקאה אומר שכשהורידו את המע"מ הם הורידו את המחיר.

ומי שרוצה לבדוק בעצמו מחירים שיכנס לאתר הישראלי של איקאה ובמקביל לאתרים ikea.com

ikea.co.uk, ikea.de ' ikea.fr

לא צריך לדעת גרמנית. רק להעתיק שם המוצר ולחפש באתר הזר.

אני קניתי פח אשפה מפלסטיק ב15 ש"ח. בארה"ב הוא עולה 1.99$ באנגליה 1.49 פאונד ובאירופה 1.99 אירו.

לא זכור לי שהאירו או הדולר היו אי פעם 7.5 ש"ח.

האתר "לא רלוונטי" טוען להגנת איקאה שלא צריך להשוות לאיקאה צרפת אלא למתחרים בארץ.

נכון שהיבואנים האחרים חוגגים עלינו אף יותר מאיקאה. אבל עדיין זה לא מצדיק אותם.

נו באמת.....

מי קונה שם?

הכל יקר ולא איכותי

תוסיף עלות שלוח אז אין מה לדבר

בנוגע לריהוט, תמיד כדאי לבדוק את האופציה של נגר עצמאי.

יש לציין שמחיר סופי של רהיט באיקאה גבוה בהרבה מהמחיר ההבסיסי שכתוב בקטלוג. למחיר הבסיס יש להוסיף דלתות, מדפים ואביזרים שונים, כך שהמחיר הסופי גבוה בהרבה מרהיט דומה שניתן לקנות ברחוב הרצל, לעיתים אפילו בהזמנה מיוחדת.

באשר לתימחור, איקאה אינה חריגה. חברות וזכיינים למדו מזמן שאת הלקוח הישראלי קל "לדפוק" והוא: הצרכן הטיפש, ישלם כמעט כל מחיר שידרש.

אני משער שכמותי עוד מאות אלפים של צרכנים צפו או שמעו על השוואת המחירים הזו.

אפשר לומר בוודאות שהמכירות של איקאה, כמעט שלא השתנו בעקבות הפירסום השלילי. עובדה זו לבדה מהווה תעודת עניות לצרכן הישראלי.

תמחור כזה גם מצביע על זילזול בצרכן. אני רק יכול לשער, מה היה קורה לחברה שמזלזלת בלקוחותיה בארה"ב או מערב אירופה.