בדרך כלל כששואלים אותי על משרדים אחרים יש לי כמה תשובות מדף:

אם אני מכיר לטובה אני מפרגן.

אם אני לא מכיר אבל שמעתי טובות, אני אומר שאני לא מכיר אבל שמעתי טובות

ואם אם אני לא מכיר ולא שמעתי, או שמכיר ולא ממש מכיר לטובה, אני בדרך כלל אומר, שאין לי מושג, אבל סביר להניח שהם טובים ויודעים את המקצוע, אחרת לא היו מתפרנסים ממנו.

זה בסדר ובדרך כלל מספק את מי ששואל. אני מניח שמי ששואל, או מבקש ממני "מעין" אישור לקחת אותם, כלומר, כבר החליט והתרשם, אבל אמר שידבר עוד מישהו או שניים) ובלאו הכי אני לא ממש בתחרות אז זה לא משנה או שזו באמת תחרות ואז כאמור, אני מפרגן פלוס מינוס ומנסה להדגיש את הערכים המוספים שאני יכול לתת.

בגדול נדמה לי שככה זה אצל כולם. 

אבל אתמול מישהי לחשה לי ששמעה ממישהו דברים לא טובים עלי. היא ציינה מי זה המישהו הזה, וגם ציינה מה. 

האמת היא שכמעט נפלתי לריצפה מרוב תדהמה. לא שחייבים לפרגן לי, אבל... ראבק, הרי העולם קטן... וחוץ מזה, ככה? בצורה כל כך לא יפה? זו לא הייתה האמירה הרגילה של "לא תשמע ממני שום דבר רע עליו" או משהו כזה, אלא ממש להגיד דברים לא יפים.

התגובה היחידה שיכולתי להוציא מהפה היא חיוך דבילי. נו, מה יכולתי להגיד על מישהו שדקה קודם ]פירגנתי לו ואז הלקוחה מספרת  שהוא ממש השמיץ אותי.

סוף טוב הכל טוב. בשעות הערב התקשרו וסגרנו סופית. אבל כל הערב וגם הבוקר אני הולך עם החוויה המפוקפקת.

הפִרְגּוּן שלי למתחרים בא לעיתים מתוך קינאה ומותך ידיעה על המגרעות שלנו כארגון כי המוצר שלהם איכותי ולארגון שלי יש עוד דרך ארוכה כדי להגיע לאותו משהו סְפֶּצִיפִי איכותי.

גם אם העסקה נסגרת, צריך לקחת את הסיבות לחוסר הפרגון ולשפר אותם. 

זה מזכיר לי את הרשומות האינסופיות שאני קוראת על ההִשְׁתַּעְבְּדוּת לכוכב או למילה של המנויים, שגורמים להם להיות במצב כניעה למרות הכותב אחרת דינם יהיה הוֹקָעָה חברתית.

אמיר,

מי שמשמיץ בדרך כלל מעמיד את עצמו באור שלילי. יכול להיות שההכפשה הזו עלתה לקולגה שלך בעסקה.

בכל מקרה אין לך שליטה על מה שאחרים אומרים, שיגידו. אל תיקח ללב.

עינת

תראי, את הלקוח אני קיבלתי ובאופן משונה בהחלטה ממש מהירה (שזה שווה דיון אחר, כמה זמן לוקח ללקוח לסגור).

על כל אחד אפשר להגיד דברים טובים ודברים פחות טובים. בוודאי שגם עלי. אבל "ההמלצה החמה" של הקולגה הייתה כל כך לא במקום. משום שזה היה מפתיע במיוחד וגם מאוד מאוד לא מתאים לו. 

לכן זה משונה בעיני.

מילא, נו. שיהיה לכולם חג שמח.