צטט: נאוה שלו 2009-06-02 04:28:28
היי אבי העלת שאלה מעניינת בקשר מספר הכישלונות של היזם והצלחת המיזם. אני לא מכירה מחקרים שבדקו את זה אבל אם משהו מכיר נשמח לדעת. השאלה שלך נוגעת למעשה בשאלה כיצד כדאי לחברות הון סיכון לבחור את היזם ? מהם התכונות אשר ינבאו הצלחה שלו בין היתר נמצא גם הנושא של מספר כישלונות - האם מספר כישלונות גדול יותר מנבא הצלחה?
הקשר בין שני המשתנים אלה מבוסס על יכולת למידה מכישלונות קודמים ( מה שאנו מכנים "עקומת למידה" של הפרט ויש גם עקומת למידה ארגונית) כלומר אם אנו מתחילים ללמוד לרכב על אופנים אשר סביר להניח שככל שעשינו את זה פעמים רבות יותר אזי יש סיכוי שניפול פחות ושנרכב טוב יותר. באופו דומה יתכן שככל שיזם הריץ מיזמים רבים יותר הניסיון שלו רב יותר הוא עשה הרבה יותר טעויות ולמד מהם ויתכן שבהתייחס לתכונה זו בלבד( וכמובן ההצלחה של המיזם תלויה בהרבה משתנים ) הסיכוי שלו להרים את המיזם ולהצליח בו רבים יותר.
הזכרתי שקרנות הון שיכון אמריקאיות בוחרות יזמים שעברו מספר כישלונות כי לדעתם יש להם סיכוי רב יותר להצליח. ביפן זה בדיוק הפוך אם נכשלת אזי אין שום סיכוי שתבחר שוב. אני מבאופן אישי חושבת שטעויות זה דבר טוב במיוחד אם לומדים מהם. פחד מטעויות משתק ומפריע לצמיחה אישית וגם לצמיחה ארגונית.
על כן זה חסר תועלת לפחד מטעויות צריך לראות בכל מצב " ניסיון שממנו אפשר ללמוד" .
מחקרים על ה"פסיכולוגיה של ההצלחה" מצביעים שמה שמבחין בין אנשים מצליחים ללא מצליחים הוא העמדה כלפי כישלון והיכולת לראות בכל מצב ואתגר הזדמנות ללמידה.
לגבי כישלונות של סטארטאפים גם בעולם שכולם היו מצליחים לגייס כסף חלק מהם היו נכשלים בגלל כל מיני סיבות חוסר מודל עסקי מתחרים , ניהול לא נכון , אי יכולת לצמוח גם כאן יש הרבה סיבות לכישלונות.
המטרה של היזם היא לשאול את עצמו מה אני יכול לעשות היום כדי להגדיל את הסיכוי של המיזם שלי להצליח?
יום טוב,
נאוה.
nsg-consulting.com
שלום נאוה,
השאלות שאת מעלה לגבי היכולת לנבא מידת הצלחה של יזם הן בעצם, במובן מסוים, בלתי פתירות אם לא מתייחסים אליהן בהקשר רחב יותר. הרי אפשר להעלות את השאלה הבאה: מה הן התכונות שמנבאות את מידת ההצלחה של מנהל קרן הון סיכון? כלומר, להעלות את זה לרמה אחת גבוהה יותר, שכן אחת התכונות שמצופות ממנהל כזה תהיה ודאי היכולת שלו לסנן החוצה יזמים לא-מוצלחים. ברור שכדי לתת מענה לשאלות הללו צריכים לעשות שימוש בכלים אנליטיים סטטיסטיים שמתבססים על מחקרים מבוקרים. אף אני אינני מכיר מחקרים שבדקו סוגיות אלה בקפידה.
בכל אופן, אינני מסכים אם קביעה אוטומטית שיזם שנכשל מספר פעמים יש לו סיכוי גדול יותר להצליח בפעם הבאה. הדבר דומה למהמר שאומר לעצמו שהפעם הוא יביא את המכה, לאחר שאין-ספור סיבובי רולטה הביאו אותו לפת לחם. בניגוד למשחקי הימורים שבהם מרכיב האקראיות משחק תפקיד מרכזי, אצל יזמים כושלים הסיבה עשויה להיות - כפי שנאמר על ידי אחד מעמיתיי - אישיותם הבעייתית אשר גורמת להם לנהל את ענייניהם באופן לא יעיל (ואף לא בוגר ולא ראציונלי).
קיים פרדוקס בדברייך, שכן יכולת למידה צריכה לבוא לידי ביטוי בשיפור בהישגים. האם ניתן לומר זאת על יזם שכשל 4 פעמים? אמנם צריך לבדוק כל מקרה לגופו. אבל זוהי בדיוק הפואנטה - אין מתכונים (גם לא סטטיסטיים) להצלחה או לכישלון (גם יכול להיות יזם שכשל 9 פעמים ובפעם העשירית הוא עושה את זה בגדול). בפראפרזה על אנה קרנינה של טולסטוי הייתי אומר שכל "היזמים המצליחים דומים זה לזה, וכל הנכשלים, נכשלים איש איש בדרכו." אין כוונתי לכך שיש מתכונים להצלחה, אלא שלדעתי ועל בסיס חומרים שקראתי בתחום, הצלחה עסקית - ללא תלות בסגנון המיוחד של כל יזם - מבוססת (מלבד מזל) על שימוש מאוזן ומושכל ביסודות של דמיון וראציונליות לשם יצירה וקבלת החלטות, וכישורים חברתיים ורגשיים שמאפשרים להם לעבוד עם אנשים אחרים הנחוצים לבניית המוצר או מתן השירות, ולקשירת יחסים עסקיים בריאים ובני קיימא עם לקוחות ושותפים.
לדעתי, ההשוואה של הקמת מיזם ללימוד מיומנות פסיכו-מוטורית של רכיבה על אופניים איננה במקומה, שלא לומר פשטנית.
פחד מטעויות אכן איננו דבר טוב, אך כך גם הליכה אלי תהום בעיניים עצומות לרווחה.
טעויות אינן טובות או רעות - הן פשוט קיימות, והן חלק מחיי בני-אדם מאז ומתמיד ולעולם ועד. כאשר אני מדבר אל אנשים שבניהולי, אחד הדברים הראשונים שאני אומר להם זה שאני לוקח כהנחת בסיס שכל אחד, כולל אותי, עושה טעויות במהלך העבודה. השאלה הגדולה היא כיצד בונים מסגרת עבודה (framework) שמסייעת למזער את כמות הטעויות, עוזרת לגלותן בהקדם ולתקנן תוך הפקת לקחים. את זאת אני עושה ע"י קביעת מדיניות של שקיפות מלאה, שכן ברגע שמגדירים שטעויות אינן דבר רע, אלא פשוט עובדה, האווירה השוררת היא של פתיחות ורצון להשתפר (אף אחד לא מקבל "עונש" על טעות אלא אם כן זו טעות במזיד).
לגבי כשלונות של סטאטאפים אני מסכים, וזה אכן מודגם ע"י הסטטיסטיקה "האכזרית". דברייך מחזקים את מה שאמרתי לגבי כשלונות - כל אחד נכשל בדרכו המיוחדת.
יום טוב,
מאיר
סולמר נולדג' נטוורקס
http://www.advancedqtp.com
הוספת תגובה על "טעויות נפוצות של יזמים והמודל העסקי של טוויטר "
נא להתחבר כדי להגיב.
התחברות או הרשמה