הי חברים,
יש לי מתאמן חדש, מבוגר בן 55 המשמש כמנהל תפעולי בחברה קטנה שעיסוקה בהעברת ידע או/ו מוצרים /אמצעים מחברות ישראליות (רובן בתחום התעשיה והיצור הבטחוני) לחברות פרטיות מחוץ לישראל - ברחבי העולם לא מוגבל היינו מכירה בעצם של מוצרים לרוכשים פוטנציאלים ובדר"כ גם נקודתיים ומוכוונים אליהם.
דוגמאות שהוא נתן לי ויש עוד שלא הציג אלא ציין שיש כמה עשרות כאלו, למשל:-
- פיתוח של חב' דלק ישראלית לשמן מכונות מיוחד המתאים למכוניות בעיקר במזרח אירופה, יש מוצר מוגמר, סטאוטס - הועברו דוגמא של מאות גלונים ל- מדינה מסויימת לצורך ניסוי ובחינה.
- סימולטור טיסה למטוסים אזרחיים קלים ובינוניים היכול בהסבה קלה+תוכנה להיות מוסב לכל סוג מטוס שיתבקש. סטאטוס יש אב טיפוס מוכן ומושלם לאחר ניסוי - מוכן ליצור, פרזנטציה, הדמיה וחומר נוסף במדיה מגנטית הופצה ליעד מסויים (בשבוע שעבר).
- 2 שיפורים טכניים לבטיחות בטיסה וחסכון בעלויות הפעלה למטוס נוסעים מדגם מסויים של חב' בואינג.סטאוס - בעלי החברה מקווים לעניין את נציגי בואינג בתערוכה האווירית המתקיימת החודש בפריז.
הרחבתי כדי להבהיר את אופי העסקות של החברה ולצורך העניין שלי באימון האיש, באתו עניין חשוב להבין את אופי ההכנסה:-
רווחי החברה מבוססים אך ורק מעמלה או/ו אחוז מכל יחידת מוצר שתמכר גם אם הביצוע ימשך שנים רבות למשל אם בבואינג מדובר על כמה מאות מטוסים+יצור עתידי זה יכול להמשך 20 שנה, כנ"ל בהספקת השמן המיוחד למכוניות -היינו הרבה כסף אבל תקופת דגירה ארוכה ביותר ולא בכל מוצר מובטחת הצלחה ביצירת ההכנסה.
האיש מתוסכל, אבל ממש. רואה עתיד ברור, ורוד, הרבה כסף וכשיתחיל לזרום גם הרבה חופש, יש לו אמון מלא במוצרים וביכולת החברה למכור את רובם, ברמה האישית מאד מסופק ממה שהוא עושה ומעורבתו בכלל בחברה, בפגישות עם אנשים וכו'.
מאידך, כרגע ומזה מספר חודשים מאז שהצטרף הוא ריק בכיס, חי בתחושה של עוני למשל 2 המנהלים נסעו לפריז לסלון האווירי והוא העדיף לא להצטרף בגלל קשיי מימון (כל אחד מימן את עצמו).
הפער בין העתיד להווה יוצר אצלו את התיסכול וספקות שאינו יכול לענות לעצמו - וזו מטרת האימון המוצהרת.
הייתה לנו פגישת הכרות אחת, שתמציתה לעייל, סיכמתי איתו שיבוא לפגישה נוספת, גם היא ללא תשלום, על מנת לברר יותר לעומק את הסוגייה, קיבל עליו 3 משימות להכין לקראת הפגישה :-
- להכין רשימת כל האפשרויות העומדות בפניו היום.
- להכין רשימת כל הסיבות שכדאי בגינן להמשיך בחברה.
- להכין רשימת כל הסיבות התומכות בעזיבת החברה , לאלתר.
עוד דבר אולי חשוב לדעת ברקע, במהלך הפגישה שאלתי אותו מדוע לדעתו בחרו בו לתפקיד וכן מדוע הוא הצטרף ביודעו את אופי העסקות וההכנסות. לדעתו בחרו בו בגין יכולות הביצוע לקחת רעיון ולהפוך אותו לנגיש למכירה/ שיווק, והיכולות שלו ביצירת יחסים ותקשורת עם אנשים, (והוא לא אמר בסיטואציה זו אלא בתחילת השיחה שאחד הבעלים הוא גם חבר), לדעתי בחרו בו להיות תומך לוגיסטי מאחור לפעילות השוטפת -הרץ והמניע - סוס עבודה.
זהו חברים - ואליכם השאלה לאחר כל הרקע המפורט מה אתם מציעים - כיצד להמשיך , מהו הכיוון האפקטיבי.?
תודה בבט
הוספת תגובה על "בקשה לעצות "
נא להתחבר כדי להגיב.
התחברות או הרשמה