בתור אשת שיווק שמבלה ימים כלילות בהקמה ובנייה של אסטרטגיות, אני מוצאת עצמי לעיתים קרובות תוהה מדוע נדמה כי מאחורי מרבית הפרסומת אין חשיבה אסטרטגית. הקריאייטיב בדרך כלל מוקפד ומעניין, הגראפיקה עשויה ללא חת, אך אסטרטגיה, שבעיני הינה המרכיב המשמעותי ביותר בקמפיין, לרוב נעדרת.  בעודי דנה ביני לבין עצמי על הנושא צץ לפניי צדיק אחד בסדום, בדמות באנר פרסומי של איגוד הרופאים מבית היוצר של משרד הפרסום והשיווק 'צור אלפסי' המעודד אימהות לחסן את ילדן, אתם וודאי מתעניינים מדוע נושא זה מעניין אותי, ובכן, זה לא מעניין אותי, ושנים שבכלל לא חשבתי על חיסונים, אבל.. ופה מגיע אבל גדול. האסטרטגיה נעשתה בשכל ולכן גם אני, שאינני מתעניינת כלל בנושא נפלתי בפח הפרסומי. 
 בואו נתייחס רגע לפריים ה-1 של הבאנר, על פניו נדמה שמדובר בפרסום נגד חיסונים שמשתייך לתנועה שמתנגדת לחיסונים, לאחר מכן פריים 2 ממשיך בקו ומציע ללקוח להקליק ולגלות את 'האמת על חיסונים'. אך כאשר נכנסים ללינק רואים שבכלל מדובר על מיני סייט רפואי אינפורמטיבי בנושא יתרונות החיסונים.  זו דרך חכמה ומתוחכמת להביא את אותו קהל שמתנגד לחיסונים לקבל אינפורמציה חיובית בנושא.

אני כותבת את עמדתי במסגרת דיון חברתי משום שאני מעוניינת לדעת האם אתם חשים כמוני? אולי אתם רוצים להעמיד אותי על טעותי? וגם סתם תגובות קשורות יתקבלו בברכה.

מצ"ב לינק למיניסייט של הפרסומת:

http://www.activated.co.il/cmp/zur_elfasi/vaccine/

אכן פרסומת חמודה, אבל איפה האסטרטגיה?

נראה שהאסטרטגיה שלהם היא לפנות לקהל שמתנגד לשירות שלהם ולשכנע אותו שכן כדאי.

זה בסדר, אבל האם הם מיצו את האמהות שכן רוצות לחסן? האם המאמץ המושקע בשכנוע קהל מרדני מביא לתוצאות מספקות?

יכול להיות שכן, אבל קשה לענות על השאלות האלו רק על סמך באנר.

יש כאן teasing טוב. שזה אומר שמישהו חשב על השאלה מה קורה בסצנה הזו (יש ויכוח) ומה אני יכול לעשות כדי למשוך אנשים להקליק על הבאנר שלי. עבודת פרסום מצויינת.

היא חלק מהטקטיקה שאומרת- בואו נעשה את זה על ידי פניה פרסומית.

אסטרטגיה היא תשובה לשאלה מה אנחנו עושים-

במקרה הזה מחנכים את הציבור בנושא בריאות/ ממצבים את עצמנו כסמכות העליונה בענייני בריאות.

למה זה חשוב?-

כשיש רעיון מארגן מאחורי כל הדברים, אפשר להוציא אותם לפועל מתוך ידיעה לאן אנחנו רוצים להגיע, למה ואיך. ככה, אפשר לשמור על עקביות, על יכולת של קהל הלקוחות שלנו להבין את המסרים ולזהות את הדברים שאנחנו עושים והתוצאה היא,

שמה שאני עושה היום מצטבר לי כמוניטין למחר.

כשאני לוקח את הנגזרת השניה ומתייחס אליה שקו מנחה, אז מחר יהיה לי קו מנחה אחר ואני אתחיל מול הלקוחות מאפס. למה מאפס? מכיוון ששמעו את השם שלי אבל לא מזהים אותי עם שום דבר ספציפי.

אלון

אני מסכים שלא מעט פעמים ניתן לשאול לאן נעלמה האסטרטגיה ?

אני חושב שהתשובה פשוטה.

בהרבה משרדים, מבחינת הקריאייטיב, הבריף הינו המלצה בלבד......

יקירתי, אל נא תתבלבלי בין אסטרטגיה שיווקית לאסטרטגיה קריאייטיבית

מה שאת רואה בבאנר זוהי האסטרטגיה הקריאייטיבית

יצא בריף טוב מהפלנר שמתאר את קהל המטרה כולל הצרכים והרצונות שלו ובא קופירייטר שידע לתרגם את זה.

אסטרטגיה שיווקית מתארת תהליכים

בכל אופן, גם אני מאוד אהבתי את הבאנר

צטט: עינת אדר 2009-06-16 20:06:02

אכן פרסומת חמודה, אבל איפה האסטרטגיה?

 

נראה שהאסטרטגיה שלהם היא לפנות לקהל שמתנגד לשירות שלהם ולשכנע אותו שכן כדאי.

זה בסדר, אבל האם הם מיצו את האמהות שכן רוצות לחסן? האם המאמץ המושקע בשכנוע קהל מרדני מביא לתוצאות מספקות?

יכול להיות שכן, אבל קשה לענות על השאלות האלו רק על סמך באנר.

 

היי

במקרה אני מנהל הקראייטיב  של הקמפיין הזה:)

כן הם מיצו את קהל היעד שרוצה לחסן כי זהו מעשה כל כך לא רציונלי לא לחסן ורוב האימהות שלא מחסנות עושות זאת ממספר סיבות  :החל  מפחד לראות את הילד שלך נדקר ועד סתם שמועה שחברה אמרה לה שחיסונים מזיקים.

....הייתה פה עבודה חזקה מאוד על אסטרטגיה ואיך "לתפוס" את קהל היעד שיש לו אנטי בדרך כלל מפרסומים המטיפים לחיסונים.

תודה  לכל המחמיאים , כיף לראות שאנשים יודעים להעריך חשיבה אסטרגית מושקעת.

צטט: עינת אדר 2009-06-16 20:06:02

אכן פרסומת חמודה, אבל איפה האסטרטגיה?

 

נראה שהאסטרטגיה שלהם היא לפנות לקהל שמתנגד לשירות שלהם ולשכנע אותו שכן כדאי.

זה בסדר, אבל האם הם מיצו את האמהות שכן רוצות לחסן? האם המאמץ המושקע בשכנוע קהל מרדני מביא לתוצאות מספקות?

יכול להיות שכן, אבל קשה לענות על השאלות האלו רק על סמך באנר.

 

שלום עינת,

הדיון שלי שיבח את האסטרטגיה לאחר שיצאתי מנקודת הנחה שהלקוח חיפש אסטרטגיה (ותודה לבחור מצור אלפסי שהסביר זאת) להגיע אל אותן אימהות שמתנגדות לחיסונים, אני מסכימה איתך שאם קהל היעד היה 'לקוחות קיימות' ז"א נשים שכן מחסנות, זה לא היה רלבנטי..

הי

גם לדעתי האסטרטגיה השיווקית והתרגום הקריאייטיבי היו חדים וברורים. (כפי שצריך להיות במדיום כמו אינטרנט).

ישר כוח!

אולם, מאחר מדובר על קהל יעד שפועל גם מתוך אמוציות ולא רק על בסיס ראציונלי של קבלת מידע והחלטות.

אני לא הייתי פוסל אסטרטגיה שונה של "הפחדה". למשל טסטמוניאל של אמהות שלא חיסנו את ילדיהן ומצטערות על כך.

ברמת הטיזר והקריאייטיב זה יכול להיות סילואטה +ציטוט כטיזר בפריים 1 שמוביל לדף תוכן ובו הפתרון וההסבר האינפורמטיבי.

וחשוב שנזכור בנושא כזה אנשים נוטים להזדהות עם נתונים/עובדות מוכחות מחד וגם אם מי שמרשה לעצמו  "לאיים" עליהם מאידך.

ולאלה ששיגידו שזה ייצור אנטגוניזם בקרב קהל היעד.

התשובה היא: אולי, אבל גם חיסון זה כל כך נעים, נכון?

בברכה,

רון דותן - קופירייטינג, כתיסה שיווקית ומיתוג אישי ברשת

הי

גם לדעתי האסטרטגיה השיווקית והתרגום הקריאייטיבי היו חדים וברורים. (כפי שצריך להיות במדיום כמו אינטרנט). ישר כוח!

אולם, מאחר מדובר על קהל יעד שפועל גם מתוך אמוציות ולא רק על בסיס ראציונלי של קבלת מידע והחלטות. אני לא הייתי פוסל אסטרטגיה שונה של "הפחדה". למשל טסטמוניאל של אמהות שלא חיסנו את ילדיהן ומצטערות על כך. ברמת הטיזר והקריאייטיב זה יכול להיות סילואטה +ציטוט כטיזר בפריים 1 שמוביל לדף תוכן ובו הפתרון וההסבר האינפורמטיבי. וחשוב שנזכור בנושא כזה אנשים נוטים להזדהות עם נתונים/עובדות מוכחות מחד וגם אם מי שמרשה לעצמו  "לאיים" עליהם מאידך.

ולאלה שיגידו שזה ייצור אנטגוניזם בקרב קהל היעד. התשובה היא: אולי, אבל גם חיסון זה כל כך נעים, נכון?

בברכה,

רון דותן - קופירייטינג, כתיסה שיווקית ומיתוג אישי ברשת

הי

גם לדעתי האסטרטגיה השיווקית והתרגום הקריאייטיבי היו חדים וברורים. (כפי שצריך להיות במדיום כמו אינטרנט). ישר כוח!

אולם, מאחר מדובר על קהל יעד שפועל גם מתוך אמוציות ולא רק על בסיס ראציונלי של קבלת מידע והחלטות. אני לא הייתי פוסל אסטרטגיה שונה של "הפחדה". למשל טסטמוניאל של אמהות שלא חיסנו את ילדיהן ומצטערות על כך. ברמת הטיזר והקריאייטיב זה יכול להיות סילואטה +ציטוט כטיזר בפריים 1 שמוביל לדף תוכן ובו הפתרון וההסבר האינפורמטיבי. וחשוב שנזכור בנושא כזה אנשים נוטים להזדהות עם נתונים/עובדות מוכחות מחד וגם אם מי שמרשה לעצמו  "לאיים" עליהם מאידך.

ולאלה שיגידו שזה ייצור אנטגוניזם בקרב קהל היעד. התשובה היא: אולי, אבל גם חיסון זה כל כך נעים, נכון?

בברכה,

רון דותן - קופירייטינג, כתיבה שיווקית ומיתוג אישי ברשת