שלום לכולם,

הייתי מעוניין לדעת מה מקובל לדרוש כאשר אתה נמצא במשא ומתן מול משקיעים פוטנציאלים? (מבחינת אחוזי שליטה)

בהנחה שאתה מגיע עם תוכנית עסקית ומצגת ראויה + אב טיפוס של מיזם אינטרנט.

נתונים נוספים:

*היזם:  יזם מתחיל עם נסיון עשיר בתחום בו עוסק המיזם

*ההשקעה הנדרשת:  כ- 500K $

* רעיון חדשני בעל מודל עסקי ברור

* משקיעים פרטיים (אנג'לים)

אני מניח שישנם עוד מספר משתנים לא מעטים, אבל בכל זאת אשמח לשמוע את חוות דעתכם לגבי מה נכון ומקובל לשאוף אליו ו/או לדרוש מבחינת אחוזים שיישארו ושליטה ביד היזם.

תודה

איציק

מצרף לינק למצגת בנושא (שקופית מס' 20): http://www.slideshare.net/imootee/web-20-startup-field-guide-idris-mootee

אני אישית חושב (לא מתוך ניסיון) שהשקעה ראשונה צריכה להיות בין 30-40%

כל החכמים בטח יקפצו עכשיו ויגידו זה תלוי בכל כך הרבה פרמטרים כמו תחזיות להכנסות בעוד 5 שנים, תחזיות השווי העתידי, ועוד כל מיני אורים ותומים שהמציאו לעצמם כדי לסבך את החיים. אני אישית חושב שכל התחזיות האלה ניתנות ל"תיקון" מהיר באקסל. מה שבפועל יכריע האם משהו מהתחזיות האלה אכן יתממש הוא המוטיבציה והיכולת של היזם לממש אותם. יותר מ-40% פירושו חוסר מוטיבציה אצל היזם, פחות מ-30% פירושות חוסר מוטיבציה אצל המשקיע... תמצאו את הפשרה איפשהו מאמצע

אל תשכח שייתכן מאוד שתצטרך לחלק עוד אחוזים בעתיד ולדלל את עצמך עוד ועוד... (בסבבים הבאים + אחוזים לעובדים, לשותפים ולנותני שירות "חשובים" או אם תרצה "אסטרטגיים")

טיפ ששמעתי כבר מכמה יזמים בעלי ניסיון: אם המשקיע מתעקש יתר על מידה על אחוז פה שניים שם, תגיד לו יפה "תודה" ותלך... יהיו לכם עוד הרבה ויכוחים ואם כבר על ההתחלה יש בעיות, עדיף להפסיק את זה עכשיו !

בהצלחה

תודה על התשובה :-)

איציק

מסכים מאוד עם עמנואל ואף יותר מזה - כל טיעון לגבי חישוב יחסית לצפי מכירות וכד' תלוש מיסודו ולו משום שראשית כל אין לאף אחד באמת מושג כמה בכלל ימכר בפועל וכמה החברה באמת תצליח לעמוד ביעדיה ושנית - משום שמעט מאוד חברות בעולם הגיעו לצפי שלהן וחברות שמגיעות למחזור של מיליונים בודדים (במקום המיליארדים שתיכננו) נחשבות אולטרא מוצלחות ובעלות שווי אדיר שאיננו כלל מייצג יחס הגיוני למכירות.

מספר טיפים נוספים חשובים:

1. חממות - כיום רובן מסוגלות להביא סדר גודל כזה של השקעה במחיר של כ-40% (לא כולל אופציות עובדים ESOP שגוזלות לך עוד אחוזים). אישית אינני נמנה על חובבי החממות (הן משום שתכלס לא מדובר בכספן שלהן אלא כספי מיסיך והן גוזרות מזה קופון, והן משום שלכך השלכות משמעותיות על הקניין הרוחני והן על המשך דרכה של החברה).

2. אנג'לים - רובם "חזירים" כיום (מתנצל מראש על הביטוי). מעטים יסכימו להשקיע בך סכומים כאלו (לרוב מדובר בקבוצת משקיעים שכל אחד משקיע בין 100 ל-200 אלף) אם אינך אישיות מפורסמת או דוקטור לפיסיקה גרעינית באיכילוב. סביר כי רובם יכוונו להשקעה של כ-150 אלף תמורת 20-30%, שכן זה הולם אסטרטגיית פיזור השקעות קטנות בעלות החזר גבוה. זה לא אישי - זה פשוט כי אם אתה "אף אחד" אז המשקיעים לא מרגישים שיש להם תעודת ביטוח להשקעה (לא שאם היית דוקטור היה זה באמת מבטיח הצלחה כלשהי, אבל תפיסתית יותר קל להם לעכל אותך). המשקיעים לא יהיו נכונים לרדת הרבה מתחת לזה, משום שהם יודעים היטב כי הם ידוללו לפחות עוד פעמיים (ולעיתים גם שלוש, ארבע וחמש) וכל דילול עומד על כ-20-30% מאחזקותיהם - מה שאומר שמהר מאוד הם יורדים לרמות אחזקה נמוכות. בעיה נוספת שגורמת ל-"חזירות" הזו היא העובדה שכיום המשקיעים מעדיפים להשקיע מעט בשלבים מוקדמים יותר ותמורת אחוזים גבוהים (כי יש מי שיתן להם ברוב ייאושו) - על כן לא ימהרו הללו להשקיע בך סכומים כה גבוהים ללא החזר גבוה לאחר דילול.

3. אחוזים במקום תשלום - לעולם אל תחלק אחוזים במקום תשלום כספי. הדבר האחרון שאתה רוצה למצוא בחברה שלך זה דירקטוריון שמורכב מנגר שסיפק לך את הרהיטים ומטכנאי המחשבים שהרכיב לך את הציוד. יתרה על כן, כל אחוז שבורח לך מהידיים שווה הון עתק ובסופו של דבר, חסכת 1000 שקל שהיית אמור לשלם להם ובעתיד אם תצליח, שילמת להם 100 אלף דולר בעצם שיכלו להשאר בידיך (שלא לציין את כל התסבוכת המשפטית הכרוכה בבעלי העניין הנוספים). נסה לשלם את ההוצאות לבד ונסה להתמודד עמן בדרכים יצירתיות. כל אחוז עולה ביוקר! (סייג לכך הוא משרדי עו"ד או רו"ח שלרוב יציעו לך שירותים יקרים ביותר תמורת אחוזונים בודדים ואם אלו גופים רציניים וגדולים - אזי כדאי לשקול בחיוב את הנושא - מה גם שאתה בונה ברית עם גוף גדול שיכול להגן עליך היטב)

4. עמוד על שלך - אל תמכור עצמך בזול. כן כן, המשפט הזה יקומם אנשים רבים שיקפצו ויאמרו מיד "עדיף 1% ממיליארד מ-100% מכלום". המציאות היא לא כה ברורה ובפועל, לאחר כל הדילולים והחלוקות, תישאר במקרה הטוב עם מספר אחוזים בודדים מחברה שתמכר לא במיליארד אלא בעשרות או מאות מיליונים (כי המשקיעים שלך יעדיפו לרוב לממש בהקדם ולא להסתכן ולחכות לעתיד). אי לכך, אם תבדוק בציציותיהם של יזמים רבים שעשו את ה-"אקזיט" המיוחל, תגלה שהם יצאו במקרה הטוב עם מיליונים בודדים ובמקרה הרע יותר עם מאות אלפים (אפילו שבעיתונות אמרו שהם מכרו חברה ב-100 מיליון). אם השוק איננו בורח ואינך עומד בפני איום קיומי ממשי (ואם אתה עומד בפני אחד - אזי למיזם שלך יש בעיה בכל מקרה!), עדיף לך לקחת אוויר ולעמוד על שלך (כמו שציין עמנואל, אם רבים איתך על אחוזון - זה לא סימן טוב - אם כי סביר כי יריבו על כל אחוז כי זה כסף). בסופו של דבר זה ישתלם לך ולא תמיד כדאי להתכופף כי אם תעשה חשבון - תגלה לעיתים שכשכיר ללא סיכון וללא מיזם, אולי תרוויח יותר בסופו של דבר, אחרי כל הדילולים.

סעיף 4 הוא החשוב מכולם. אנשים מתכופפים ונכנסים לסאגה שהם מתחרטים עליה לאחר מכן, כאשר הסיבה לכניסתם היתה רק הרצון "להקים חברה בכל מחיר". בסופו של יום אתה לא מלכ"ר ולא ארגון צדקה ואתה שם בשביל הכסף (בעיקר, אבל גם בשביל הפאן). אם לאחר כל הדילולים (לא פחות מ-2 ולרוב 3-4) - זה לא משתלם לך (אל תתכנן להמכר במיליארדים - זה בונוס אבל לרוב זו לא המציאות) - אז אולי כדאי לחכות לימים טובים יותר ולא לגייס כיום במחיר הפסד!

בהצלחה!

עוד טיפ קטן לגבי שליטה.

עקרונית - אל תמהר לאבד שליטה, או לפחות לא לכל דיכפין.

ברגע שהשליטה יוצאת מידיך, אין לך דרך באמת לנווט את החברה לאן שרצית ויתכן שבעל השליטה יחליט לפנות לשוק אחר משתכננת ו-"לקלקל" לך הכל (אולי הוא צודק ואולי הוא טועה).

עדיף לך לגייס קצת פחות ולא לאבד שליטה.

היחיד שסביר לאבד את השליטה עבורו הוא אדם בכיר מאוד ו-"חזק" אשר קשור בתעשיה אליה אתה פונה ויכול לדחוף את זה קדימה בתבונה (לדוגמה, מנכ"ל דויטשה בנק אם אתה בונה מערכות סליקה בנקאית).

ושוב - בהצלחה!

אבי, תודה רבה על התשובות הענייניות :-)

אני בהחלט  מתכוון לקחת לתשומת ליבי את כל התפיסה הריאלית שציינת.

איציק

לפני הצגה למשקיעים פוטנציאליים, חשוב לזכור כמה עובדות -

1.     משקיעים לא ממהרים להשקיע על סך "תוכנית עסקית + מצגת", בודאי לא בתקופה בה אנשים מעדיפים להחזיק את הכסף בכיס.

        לצורך קבלת החלטה, התןכנית העסקית צריכה לכלול גם סקרי שוק ופיילוט עובד

2.     מבחינת האחוזים , בגדול צודקים העונים האחרים, מים אחרים אך יש לזכור שבסופו של דבר הכל עניין של משא ומתא והשפעת כוחות השוק.

3.     השקעות במיזמים אינטרנטיים נתפסים בקרב חלק ניכר מהמשקיעים כהשקעות "סקסיות" יותר מהשקעות בתחומים אחרים.  יחד עם זאת יש לזכור ששוק ה IT רווי במיזמים אינטרנטיים, והמשקיעים יודעים שלא כולם יהיו הגוגל או הטייוטר או הפייסבוק הבא. יתרה מזו, גם המשקיעים מודעים לעובדה , שבמיזמים אינטרניים , גם אם יצליחו, קשה יותר להציג מודל רווחי .

4.     בכל פגישה עם מיזמים, חשוב לזכור להחתים את המשקיעים הפוטנציאליים על NDA , כך שלא תמצא אחר כך את הרעיון שלך מוצג אצל אחרים.

5.      בכל הסכם, גם ראשוני, חשוב לגבש מתאם ציפיות בשלבי פיתוח שונים אחד מהשלהים. הכוונה הנה מה ההשקעה של כל אחד מהצדדים בכל שלב.

6.     בכל הסכם, גם ראשוני, חשוב להוסיף סעיף של "פירוק החבילה" בכל שלב, כדי לחסוך אי נעימות במקרה והקשר נכשל. 

7.     קח לך יועץ טוב הבקיא בתחום ושיוכל ללוות אותך .

לא לגמרי מסכים לגבי ה-NDA.

אחרי שחתמתי כבר על כמה כאלה, החלטתי שאני לא חותם שוב על שום הסכם סודיות. מי שרוצה לספר שיספר, מי שהולך על שושו, אני לא הכתובת. אני חושב שגם משקיעים ששומעים עשרות רעיונות בשנה, לא יתלהבו מלחתום לך על NDA. לא בגלל שהם רוצים לגנוב לך את הרעיון אלא פשוט כי יש מספיק יזמים שיספרו להם על הרעיון שלהם בלי לדרוש מהם לחתום...

עוד נקודה למחשבה, המשקיע רוצה להתעסק בהשקעה (ולכן קוראים לו משקיע). יש לו מספיק כסף היום והוא ממש לא בקטע של לגנוב לך את הרעיון, להקים אותו, לחפש שותפים, לחפש עובדים, להתחיל לחזר אחרי אחרים וכד'... הוא בחר בחיים שקטים יותר. הוא כאן כדי לשמוע רעיונות ולהחליט לאן ילך הכסף. הוא ממש לא בקטע של להקים לבד...

אם לרעיון שלך אין בעיה של הפצה ברבים (כגון - פטנט או רעיון של מישהו אחר שחתמת לו על NDA), אל תבקש לחתום על NDA. לדעתי זה סתם יראה חובבני... (אבל זו רק דעתי!!!)

מסכים בגדול לגבי ה-NDA עמך עמנואל אך יש לי סייג לגבי נושא גניבת ה-IP.

לגבי ה-NDA, אחריף עוד יותר את טענתך בזה שאומר שגם אם חותמים על הנייר - אין לו כמעט שום תוקף שהוא והוא איננו שווה את הנייר עליו הוא רשום. ראשית, משום שרוב החותמים דורשים להוסיף סעיף פרוץ שלשונו "...למעט מידע שהיה ידוע לחותם קודם..." ואז למעשה יכול החותם לטעון שידע זאת קודם. שנית - משום שלמעשה, רוב היזמים אינם מבינים כי החתמה על הנייר עצמו איננה מגדירה את תכולת המידע שנמסר למשקיע בפועל ולמעשה, מלבד שמו של המשקיע, אין הוא בעצם מתחייב כי קיבל או שמע דבר מה מהיזם ולמעשה אין אפילו לרוב הגדרה ברורה אודות מה נמסר למשקיע אלא לרוב רק שם המיזם. אין דרך לאכוף בביהמ"ש את טענה להפרת סודיות שכן אין היזם יכול להוכיח כי הוא העביר חומר זה או אחר למשקיע אלא רק לכל היותר יכול להוכיח כי היתה פגישה ואין די בזה להצביע על הפרת סודיות.

NDA אמיתי מכיל העתק חתום בראשי תיבות של כל החומר שנמסר למשקיע, כנספח ל-NDA וגם זה בד"כ בנוכחות עו"ד שיעיד על כך מעבר לחתום על גבי הנייר. מעטים הם אלו שמגיעים לרמה זו וזה שמור בד"כ לחברות בשלבים מתקדמים.

לגבי נושא ה-"גניבה" - אני מסתייג.

זאת, משום שאין לשכוח שמשקיעים השקיעו בחברות וחפצים בצמיחתן. אם אתה כיזם מציג רעיון חדש לגלידה והמשקיע שלך מושקע בחברת גלידות מדשדשת, לבטח שלא ירצה המשקיע להסתכן ולהקים חברה נוספת מבראשית נוסף על זו שכבר סיכן עליה את כספו - ואף יתרה על כן קיימת סכנה כי הרעיון לגלידה "יזלוג" בשקט אל החברה הקיימת של המשקיע.

בביזנס אין חברים וכשמדובר בכסף והרבה כסף - גבולות האתיקה מיטשטשים להם אט אט - על כן יש להיזהר ולבדוק היטב במי המשקיעים (פרטיים או קרנות) מושקעים, מי החברים שלהם ואת מי הם מכירים. גם אם לא יגנוב המשקיע את הרעיון - יתכן כי חברו הטוב בחיים הנו מנכ"ל החברה המתחרה של היזם ואז אותו מנכ"ל ישמע פרטים מעניינים שיתכן והיזם איננו רוצה שידע - בייחוד בכל תחום המודיעין התחרותי.

למיותר לציין כי במדינתנו הקטנה - כולם חברים טובים ומידע עובר מיד ליד מהר מאוד (קרנות הון הסיכון חולקות בינן המון מידע וברגע שאתה ניגש לקרן, קרנות המושקעות בחברות מתחרות תדענה אודותך הכל מהר מאוד).

אני ממליץ לא להיות פרנואיד חולני מחד, אך גם לא חברמן ופתי מוגזם מצד שני.

יש לגלות מידע בשלבים, עם בניית האמון מול המשקיע והתקדמות לכיוון חיובי (ויש להיזהר ממשקיע נלהב מדי באופן מחשיד...). אלו הממהרים לגלות הכל בפגישה הראשונה - חושפים עצמם מהר מאוד לזילות.

צטט: aviblue 2009-06-25 02:04:22

מסכים בגדול לגבי ה-NDA עמך עמנואל אך יש לי סייג לגבי נושא גניבת ה-IP.

 

לגבי ה-NDA, אחריף עוד יותר את טענתך בזה שאומר שגם אם חותמים על הנייר - אין לו כמעט שום תוקף שהוא והוא איננו שווה את הנייר עליו הוא רשום. ראשית, משום שרוב החותמים דורשים להוסיף סעיף פרוץ שלשונו "...למעט מידע שהיה ידוע לחותם קודם..." ואז למעשה יכול החותם לטעון שידע זאת קודם. שנית - משום שלמעשה, רוב היזמים אינם מבינים כי החתמה על הנייר עצמו איננה מגדירה את תכולת המידע שנמסר למשקיע בפועל ולמעשה, מלבד שמו של המשקיע, אין הוא בעצם מתחייב כי קיבל או שמע דבר מה מהיזם ולמעשה אין אפילו לרוב הגדרה ברורה אודות מה נמסר למשקיע אלא לרוב רק שם המיזם. אין דרך לאכוף בביהמ"ש את טענה להפרת סודיות שכן אין היזם יכול להוכיח כי הוא העביר חומר זה או אחר למשקיע אלא רק לכל היותר יכול להוכיח כי היתה פגישה ואין די בזה להצביע על הפרת סודיות.

NDA אמיתי מכיל העתק חתום בראשי תיבות של כל החומר שנמסר למשקיע, כנספח ל-NDA וגם זה בד"כ בנוכחות עו"ד שיעיד על כך מעבר לחתום על גבי הנייר. מעטים הם אלו שמגיעים לרמה זו וזה שמור בד"כ לחברות בשלבים מתקדמים.

 

לגבי נושא ה-"גניבה" - אני מסתייג.

זאת, משום שאין לשכוח שמשקיעים השקיעו בחברות וחפצים בצמיחתן. אם אתה כיזם מציג רעיון חדש לגלידה והמשקיע שלך מושקע בחברת גלידות מדשדשת, לבטח שלא ירצה המשקיע להסתכן ולהקים חברה נוספת מבראשית נוסף על זו שכבר סיכן עליה את כספו - ואף יתרה על כן קיימת סכנה כי הרעיון לגלידה "יזלוג" בשקט אל החברה הקיימת של המשקיע.

בביזנס אין חברים וכשמדובר בכסף והרבה כסף - גבולות האתיקה מיטשטשים להם אט אט - על כן יש להיזהר ולבדוק היטב במי המשקיעים (פרטיים או קרנות) מושקעים, מי החברים שלהם ואת מי הם מכירים. גם אם לא יגנוב המשקיע את הרעיון - יתכן כי חברו הטוב בחיים הנו מנכ"ל החברה המתחרה של היזם ואז אותו מנכ"ל ישמע פרטים מעניינים שיתכן והיזם איננו רוצה שידע - בייחוד בכל תחום המודיעין התחרותי.

למיותר לציין כי במדינתנו הקטנה - כולם חברים טובים ומידע עובר מיד ליד מהר מאוד (קרנות הון הסיכון חולקות בינן המון מידע וברגע שאתה ניגש לקרן, קרנות המושקעות בחברות מתחרות תדענה אודותך הכל מהר מאוד).

 

אני ממליץ לא להיות פרנואיד חולני מחד, אך גם לא חברמן ופתי מוגזם מצד שני.

יש לגלות מידע בשלבים, עם בניית האמון מול המשקיע והתקדמות לכיוון חיובי (ויש להיזהר ממשקיע נלהב מדי באופן מחשיד...). אלו הממהרים לגלות הכל בפגישה הראשונה - חושפים עצמם מהר מאוד לזילות.

 

 

היי אבי,

רציתי לדעת על הנסיון שלך מול משקיעים מאחר ואתה מציג את התמונה הכי ריאלית/פסימית.

האם גייסת בעבר? באיזה סכומים? ממי (אם זה לא סודי)?

איציק

צטט: דני פולטין 2009-06-24 15:12:49

לפני הצגה למשקיעים פוטנציאליים, חשוב לזכור כמה עובדות -

1.     משקיעים לא ממהרים להשקיע על סך "תוכנית עסקית + מצגת", בודאי לא בתקופה בה אנשים מעדיפים להחזיק את הכסף בכיס.

        לצורך קבלת החלטה, התןכנית העסקית צריכה לכלול גם סקרי שוק ופיילוט עובד

2.     מבחינת האחוזים , בגדול צודקים העונים האחרים, מים אחרים אך יש לזכור שבסופו של דבר הכל עניין של משא ומתא והשפעת כוחות השוק.

3.     השקעות במיזמים אינטרנטיים נתפסים בקרב חלק ניכר מהמשקיעים כהשקעות "סקסיות" יותר מהשקעות בתחומים אחרים.  יחד עם זאת יש לזכור ששוק ה IT רווי במיזמים אינטרנטיים, והמשקיעים יודעים שלא כולם יהיו הגוגל או הטייוטר או הפייסבוק הבא. יתרה מזו, גם המשקיעים מודעים לעובדה , שבמיזמים אינטרניים , גם אם יצליחו, קשה יותר להציג מודל רווחי .

4.     בכל פגישה עם מיזמים, חשוב לזכור להחתים את המשקיעים הפוטנציאליים על NDA , כך שלא תמצא אחר כך את הרעיון שלך מוצג אצל אחרים.

5.      בכל הסכם, גם ראשוני, חשוב לגבש מתאם ציפיות בשלבי פיתוח שונים אחד מהשלהים. הכוונה הנה מה ההשקעה של כל אחד מהצדדים בכל שלב.

6.     בכל הסכם, גם ראשוני, חשוב להוסיף סעיף של "פירוק החבילה" בכל שלב, כדי לחסוך אי נעימות במקרה והקשר נכשל. 

7.     קח לך יועץ טוב הבקיא בתחום ושיוכל ללוות אותך .

 

היי דני,

תודה על תשובתך :-)

הייתי מעוניין לדעת האם אתה גם גייסת כסף למיזם/ים? ובאיזה סכומים? ומממי?

איציק

היי איציק.

לצערי לא אוכל להרחיב בנדון אך בוודאי שאין הדברים זהים במאה אחוזים עבור כל משקיע ואין אמת מוחלטת.

מה שאוכל לומר לך זה שלושה דברים בגדול:

1. 1. המשקיע שם בשביל הכסף (ולרוב גם אתה). הוא יכול לחבב אותך אבל בוודאי שידאג לעצמו קודם. זכור את זה בעת המו"מ ואל תחסוך על עו"ד טוב.
2. 2. המשקיע (הנוכחי והעתידיים) לא בהכרח יסכים איתך על הכל ולא חייב להסכים. מה שחשוב להבין הוא שהמטרה שלו היא לעשות כסף (ראה סעיף 1) ויתכן והוא צודק. אם הוא חולק עליך - אין זה אומר שהוא טועה. אולי הוא צודק. חשוב להקשיב ולנהל דיון סביר (ללא טונים או איומים) ובסופו של דבר שניכם שם בשביל הכסף.
3. 3. לכל משקיע הסטייה שלו. יש כאלו שירצו "לחנך" אותך ומה שעושה להם את זה זה "להסביר" לך כל הזמן כמה הם חכמים ואתה לא. יש כאלו שבכלל לא יחלקו עליך ויתנו בך אמון עיוור (וזה לאו דווקא טוב. משקיע פאסיבי זה משקיע רע לרוב כי כל עזרה שהוא יכול להושיט רק תסייע לחברה). יש כאלו שישגעו אותך ויעבירו אותך מדורי גיהנום ללא הצדקה נראית לעין. כל אחד והשטיקים שלו. זה טיבם של בני אדם וגם לך יהיו כשתהפוך למשקיע אחרי האקזיט המיוחל :). מה שחשוב הוא שהכסף הוא לא הכל ואתה צריך להביט במשקיע שלך כשותף לזוגיות מקצועית. אם אתה לא יכול לסבול אותו דקה - חשוב האם תוכל לסבול אותו שנים לאורך חיי החברה, לפני שאתה ממהר לקפוץ על הכסף. עדיף לא להתחתן מראש מאשר להתחתן ולהתגרש במחיר יקר יותר!
4. בכל מקרה - גלה סבלנות וסובלנות למשקיעים השונים. לפעמים אתה מגלה אדם אחר בפנים עם הזמן - שלא נראה כזה בפגישה הראשונה (ולהיפך - לפעמים הנחמדים בהתחלה הם השטן לאחר מכן).

בהצלחה!

צטט: aviblue 2009-06-25 22:58:39

היי איציק.

לצערי לא אוכל להרחיב בנדון אך בוודאי שאין הדברים זהים במאה אחוזים עבור כל משקיע ואין אמת מוחלטת.

מה שאוכל לומר לך זה שלושה דברים בגדול:

 

1. 1. המשקיע שם בשביל הכסף (ולרוב גם אתה). הוא יכול לחבב אותך אבל בוודאי שידאג לעצמו קודם. זכור את זה בעת המו"מ ואל תחסוך על עו"ד טוב.
2. 2. המשקיע (הנוכחי והעתידיים) לא בהכרח יסכים איתך על הכל ולא חייב להסכים. מה שחשוב להבין הוא שהמטרה שלו היא לעשות כסף (ראה סעיף 1) ויתכן והוא צודק. אם הוא חולק עליך - אין זה אומר שהוא טועה. אולי הוא צודק. חשוב להקשיב ולנהל דיון סביר (ללא טונים או איומים) ובסופו של דבר שניכם שם בשביל הכסף.
3. 3. לכל משקיע הסטייה שלו. יש כאלו שירצו "לחנך" אותך ומה שעושה להם את זה זה "להסביר" לך כל הזמן כמה הם חכמים ואתה לא. יש כאלו שבכלל לא יחלקו עליך ויתנו בך אמון עיוור (וזה לאו דווקא טוב. משקיע פאסיבי זה משקיע רע לרוב כי כל עזרה שהוא יכול להושיט רק תסייע לחברה). יש כאלו שישגעו אותך ויעבירו אותך מדורי גיהנום ללא הצדקה נראית לעין. כל אחד והשטיקים שלו. זה טיבם של בני אדם וגם לך יהיו כשתהפוך למשקיע אחרי האקזיט המיוחל :). מה שחשוב הוא שהכסף הוא לא הכל ואתה צריך להביט במשקיע שלך כשותף לזוגיות מקצועית. אם אתה לא יכול לסבול אותו דקה - חשוב האם תוכל לסבול אותו שנים לאורך חיי החברה, לפני שאתה ממהר לקפוץ על הכסף. עדיף לא להתחתן מראש מאשר להתחתן ולהתגרש במחיר יקר יותר!
4. בכל מקרה - גלה סבלנות וסובלנות למשקיעים השונים. לפעמים אתה מגלה אדם אחר בפנים עם הזמן - שלא נראה כזה בפגישה הראשונה (ולהיפך - לפעמים הנחמדים בהתחלה הם השטן לאחר מכן).

 

בהצלחה!