נושא הדיון: איך משתמשים בקטלוגים וברושורים בפגישות מכירה – כשהמרקום פוגש את המכירות

תאריך: 29 ביולי, בין 15:00 ל- 17:00

כולם מוזמנים להעלות שאלות כבר עכשיו פה בפורום, וכמובן גם להשתתף בדיון החי.

http://cafe.themarker.com/view.php?u=264531

אני שמחה להזמין אתכם להעלות שאלות, התלבטויות וסוגיות שנתקלתם בהם בהליכי מכירות שדרשו שימוש בקטלוג, ברושורים, מאמרים וחומר מודפס אחר. האם לתת ללקוח לעיין בקטלוג, או לפתוח ישר בעמוד המתאים? האם לשלוח מראש, או לתת במהלך הפגישה? האם בכלל צריך לדבר על הברושור אם הוא "מסביר את עצמו"?

איריס מושקוביץ - מרצה, מנחת סדנאות ויועצת עסקית באמנות המכירות ובתקשורת עסקית. בעלת תואר שני במנהל עסקים מאוניברסיטת תל-אביב. מנחת קבוצות משנת 1997, בעלת חברת הדרכה משנת 2001.

איריס מרצה לתקשורת עסקית במוסד הטכניון בתוכנית MBA ובאוניברסיטה העברית בירושלים בתוכנית EMBIM. בשוק העסקי, יועצת למנהלים, בכירים ועובדים מכל הרמות ומנחה סדנאות מקצועיות בחברות מובילות במשק.

בתחום המכירות - ניסיון רחב היקף בהדרכה וייעוץ לשני סוגי המכירה הקיימים: מכירה צרכנית B2C (בחנות, במשרד, בקניון או בטלפון) ומכירה ארגונית B2B (לחברות מסחריות, לקוחות מוסדיים או משרדי ממשלה). התמחות מיוחדת בהסברה רפואית.

חברות לדוגמא: יפעת מכרזים ופרויקטים, מרקורי מוצרי מדע ותעשייה, בית בלב – הרשת לגיל המבוגר מקבוצת מכבי שירותי בריאות, הבורסה לתכשיטים, טעם טבע אלטמן, מטרנה, טריומף אינטרנשיונל, BDI ועוד

בתחום התקשורת העסקית – עוסקת בהכנת מצגות אסטרטגיות, פיננסיות, שיווקיות, טכניות ואקדמיות משלב כתיבת תוכנית ההרצאה ועד הדרכה אישית למרצה בהעברת ההרצאה.