הגדרת שוק יעד לחדירה - מרכיב קריטי להצלחה ביזמות
מרכיב קריטי
אחד מהמרכיבים הקריטיים להצלחה בתהליכי היזמות הוא הגדרת שוק היעד אליו אנו פונים ויתרה מכך, הגדרת שוק חדירה אליו יפנה המיזם בתחילת הפעילות.
הגדרת שוק היעד
ישנה נטייה ליזמים רבים להגדיר את שוק היעד כ"כולם". למרות שלפעמים נראה שאכן המוצר מתאים ל"כולם" ויכול לייצר לנו פוטנציאל מכירות גבוה בשל כך, הגדרה זו של "פנייה לכולם" בעייתית מאחר ואינה מנצלת היטב משאבים מוגדרים ומוגבלים. פיתוח המוצר לא יכוון להתאמה מרבית לצרכי קהל היעד ובמקביל לכך הוצאות השיווק עלולות להיות גדולות מאד ומידי כי "להגיע לכולם" זו בהחלט משימה יקרה משמעותית יותר מאשר להגיע לקהל יעד מוגדר.
דילמת יזמות קלאסית
מיזמים של מוצרים חדשניים מאופיינים, במקרים רבים, ביכולת לפנות למגוון שווקים גדול מאחר והמוצר הוא חדשני ועדיין בשלב גולמי.
אז מה עושים
מהיזמים נדרש להגדיר מספר מסוים של שווקים אפשריים למוצר, להציב קריטריונים להערכת השווקים, לבצע חקירה ראשונית של שווקים אלה ולבסוף לקבל החלטה לאיזה שוק לפנות.
קריטריונים לבחירת שוק
קריטריונים רלבנטיים להערכה של שוק מתאים לחדירה כוללים פוטנציאל שוק גדול, מידת ה"כאב" בשוק, הכרות של היזמים את השוק ועוד.
דוגמאות
דוגמאות ידועות בעולם היזמות לשווקי חדירה הן מנוע החיפוש גוגל שהחל פעילותו באוניברסיטת סטנפורד ובהמשך הפך לשירות חיפוש כלל עולמי. הרשת החברתית פייסבוק שפנתה בתחילה לקהל הסטודנטים באוניברסיטת הרווארד והתרחבה בהמשך לסטודנטים מאוניברסיטאות נוספות עד שהפכה לרשת חברתית עולמית.
מעשה שהיה...
במסלולי היזמות והפיתוח העסקי שאנו מבצעים בתרמיקס אנו נתקלים פעמים רבות בדילמה של הגדרת שוק יעד ושוק לחדירה, לדוגמא במיזם של שבב חדשני לדחיסת קול הוגדרו מספר שווקים אפשריים לפעילות כגון שוק מוצרי ריגול, שווקים צבאיים, שוק צעצועים לילדים ועוד. לאחר תהליך בחינה על פי קריטריונים מוגדרים הוחלט על פנייה לאחד מהשווקים הקמעונאיים האטרקטביים...
ועוד מעשה שהיה...
דוגמא נוספת היא מיזם בתחום חקלאות שבבסיסו מערכת השקיה חדשנית, שבו עמד היזם בפני דילמה לא פשוטה של בחירת שוק גיאוגרפי מתאים לחדירה. ליזם הייתה הכרות טובה מאד עם שוק בדרום אמריקה אולם על פי שאר הקריטריונים נראה היה שאחד השווקים באסיה מהווה שוק מאד אטרקטיבי לחדירה... מה לדעתכם הוחלט?
תרמיקס – מרכז יזמות www.termiks.co.il משמש כפלטפורמה ליזמים
ומפעיל את מסלול יזמות כוכב להאצת המיזם מרעיון לגיוס הון
בשיתוף עם ארנסט אנד יאנג ישראל, קבוצת ריינהולד כהן ומשרד עו"ד GKH
למידע נוסף על מסלול יזמות כוכב – לחצו כאן
הוספת תגובה על "הגדרת שוק יעד למיזם"
נא להתחבר כדי להגיב.
התחברות או הרשמה