בהמוני קורסי מכירות מלמדים את אנשי המכירות:

 

כשאתה מוכר מוצר, או שירות , אתה למעשה,  מוכר את עצמך.

והן מגדילים ואומרים :לא רק כשאתה מוכר דבר מה אתה מוכר את עצמך.

גם כשאתה מחפש בת זוג אתה מוכר את עצמך וגם לחבריך אתה מוכר את עצמך.

 

חברים וקוראים יקרים, אני מודיע לכולכם בזאת:

 

אני לא מוכר את עצמי.

אני לא עומד למכירה.

 לעולם לא אמכור את עצמי  ולעולם לא אלמד איש למכור את עצמו.

 

הדבר היחיד שאני מציע למכירה הוא הזמן שלי. 

לכל אחד מאיתנו יש כל חודש בערך 720 שעות במלאי. ( 24 שעות כפול 30 יום )

 

 מתוך 720 השעות שלי,  מי שישלם שכר ראוי לשעה יקבל בערך 200 מתוכן.

 

ובסופו של דבר, אני שמח על כל שעה שאיני מוכר ונשארת עבורי.

 

 

לאתר " אורדן יועצי ניהול" 

אורדן

עכשיו לא פורים, הורד מעליך את מסכת בת היענה.

 

צטט: דפוסמקוון 2009-08-10 09:24:24

אורדן

עכשיו לא פורים, הורד מעליך את מסכת בת היענה.

 

 

 

יחיעם

 

אז אתה מאלו שיודעים הכול, כולל מה האמת לאמיתה?

אתה מאלו שיודעים מה מסכה ומה אמיתי?

 

או שלא הבנתי אותך נכון ואשמח להסבר נוסף מעבר לסגנון הלא סימפטי שלך.

איזה לא סימפטי, מה לא סימפטי? קרא עם חיוך.

מה בסך הכול כתבתי לך? במקום להגיד לך שאתה מתעלם מהמציאות כתבתי לך בלשון מליצית שאתה מכניס את ראשך לחול ומתעלם מהעובדה שאיש מכירות מוכר קודם כל את עצמו. תראה את הדיון בנושא "הרושם הראשוני" ותהליך המכירה.

למה בכל מקום דורשים אנשי מכירות עם הופעה ייצוגית? למה אנשי יחסי ציבור הם אנשים בעלי הופעה חיצונית מרשימה? מדוע סלבס שירדו מגדולתם (סלבס מיל) מגוייסים למסעי פרסום? מדוע קנדי ניצח את ניכסון בעימות הטלוויזיוני הראשון בהיסטוריה? מדוע מועמדים לקורס טייס שנראים טוב יותר עוברים את המבדקים ואת הגיבוש בציונים גבוהים יותר? אנחנו מוכרים את הופעתנו, פנינו, גופנו, מלבושינו, קולנו, שפת גופנו, העוויות פנינו, הכול עומד למכירה ולפי זה הלקוח מחליט אם יש לו אמון בנו או לא, אם הוא יקנה אצלנו או אצל מישהו אחר.

 

צטט: דפוסמקוון 2009-08-10 15:37:16

איזה לא סימפטי, מה לא סימפטי? קרא עם חיוך.

מה בסך הכול כתבתי לך? במקום להגיד לך שאתה מתעלם מהמציאות כתבתי לך בלשון מליצית שאתה מכניס את ראשך לחול ומתעלם מהעובדה שאיש מכירות מוכר קודם כל את עצמו. תראה את הדיון בנושא "הרושם הראשוני" ותהליך המכירה.

למה בכל מקום דורשים אנשי מכירות עם הופעה ייצוגית? למה אנשי יחסי ציבור הם אנשים בעלי הופעה חיצונית מרשימה? מדוע סלבס שירדו מגדולתם (סלבס מיל) מגוייסים למסעי פרסום? מדוע קנדי ניצח את ניכסון בעימות הטלוויזיוני הראשון בהיסטוריה? מדוע מועמדים לקורס טייס שנראים טוב יותר עוברים את המבדקים ואת הגיבוש בציונים גבוהים יותר? אנחנו מוכרים את הופעתנו, פנינו, גופנו, מלבושינו, קולנו, שפת גופנו, העוויות פנינו, הכול עומד למכירה ולפי זה הלקוח מחליט אם יש לו אמון בנו או לא, אם הוא יקנה אצלנו או אצל מישהו אחר.

 

 אני לוקח את דברי בחזרה, וקורא עם חיוך.

לעשות רושם טוב זה עניין אחד.

הדוגמאות שאתה מביא הן טובות.

כשבחרתי ברבין בזמנו, לא קניתי אותו והוא לא מכר את עצמו.

אני יודע שיש רבים שמוכרים את עצמם או שקוראים למה שהם עושים כך.

אם תקרא היטב, כתבתי על עצמי שאני לא מוכר את עצמי.

אני לא מעוניין לעשות רושם ראשוני רע, אבל בהחלט אין לי עניין להרשים בהופעתי או בהעוויותי.

אני מרשים כשמשוחחים איתי ומבינים מה התועלת שאני יכול להביא לארגון ובעיקר מה הצורך שאני יודע לספק.

קצתי בכל הגימיקים הזולים החיצוניים הריקים מכל משמעות , שמי שעושה אותם נותן להם לגיטימציה בתואנה שהוא צריך למכור את עצמו.

 

צטט: דפוסמקוון 2009-08-10 15:37:16

איזה לא סימפטי, מה לא סימפטי? קרא עם חיוך.

מה בסך הכול כתבתי לך? במקום להגיד לך שאתה מתעלם מהמציאות כתבתי לך בלשון מליצית שאתה מכניס את ראשך לחול ומתעלם מהעובדה שאיש מכירות מוכר קודם כל את עצמו. תראה את הדיון בנושא "הרושם הראשוני" ותהליך המכירה.

למה בכל מקום דורשים אנשי מכירות עם הופעה ייצוגית? למה אנשי יחסי ציבור הם אנשים בעלי הופעה חיצונית מרשימה? מדוע סלבס שירדו מגדולתם (סלבס מיל) מגוייסים למסעי פרסום? מדוע קנדי ניצח את ניכסון בעימות הטלוויזיוני הראשון בהיסטוריה? מדוע מועמדים לקורס טייס שנראים טוב יותר עוברים את המבדקים ואת הגיבוש בציונים גבוהים יותר?

 יחיעמוש, האם זה מסביר מדוע אתה עברת המבדקים והגיבוש בהצלחה? אני זוכר שנראית מצוין, אבל בראד פיט נראה טוב יותר.

אגב, זו הסיבה לכך שאני לא עברתי בהצלחה. וחוץ מזה, גם לא ניגשתי למבדקים...

 

אנחנו מוכרים את הופעתנו, פנינו, גופנו, מלבושינו, קולנו, שפת גופנו, העוויות פנינו, הכול עומד למכירה ולפי זה הלקוח מחליט אם יש לו אמון בנו או לא, אם הוא יקנה אצלנו או אצל מישהו אחר.

 

 

 

צטט: פלד יצחק 2009-08-10 19:45:48

צטט: דפוסמקוון 2009-08-10 15:37:16

איזה לא סימפטי, מה לא סימפטי? קרא עם חיוך.

מה בסך הכול כתבתי לך? במקום להגיד לך שאתה מתעלם מהמציאות כתבתי לך בלשון מליצית שאתה מכניס את ראשך לחול ומתעלם מהעובדה שאיש מכירות מוכר קודם כל את עצמו. תראה את הדיון בנושא "הרושם הראשוני" ותהליך המכירה.

למה בכל מקום דורשים אנשי מכירות עם הופעה ייצוגית? למה אנשי יחסי ציבור הם אנשים בעלי הופעה חיצונית מרשימה? מדוע סלבס שירדו מגדולתם (סלבס מיל) מגוייסים למסעי פרסום? מדוע קנדי ניצח את ניכסון בעימות הטלוויזיוני הראשון בהיסטוריה? מדוע מועמדים לקורס טייס שנראים טוב יותר עוברים את המבדקים ואת הגיבוש בציונים גבוהים יותר?

 יחיעמוש, האם זה מסביר מדוע אתה עברת המבדקים והגיבוש בהצלחה? אני זוכר שנראית מצוין, אבל בראד פיט נראה טוב יותר.

אגב, זו הסיבה לכך שאני לא עברתי בהצלחה. וחוץ מזה, גם לא ניגשתי למבדקים...

 

אנחנו מוכרים את הופעתנו, פנינו, גופנו, מלבושינו, קולנו, שפת גופנו, העוויות פנינו, הכול עומד למכירה ולפי זה הלקוח מחליט אם יש לו אמון בנו או לא, אם הוא יקנה אצלנו או אצל מישהו אחר.

 

 

 

 

 המשפט " אנחנו מוכרים את הופעתנו" הוא משפט שאיני מצליח להבין מה משמעותו בעברית פשוטה.

 המשפט "אנחנו מוכרים את מלבושינו" תופס רק בשוק הפשפשים.

 

יצחק אני לא מכיר אותך אישית

דבריך כאן בדרך כלל רציניים

אני די משוכנע שלולא היה תוכן לדבריך, כל מה שאתה אומר שאתה מוכר לא היה עוזר לך.

ברור שהופעה דוחה איה עוזרת.

הופעה סבירה הא תנאי הכרחי.

כנ"ל רהיטות דיבור . 

אני מודע למחקרים על גבוהים בלונדיניים שיש להם יותר סיכוי להצליח.

אבל יש להם רק יותר סיכוי. אם הוא לא מתמלא בתוכן , הלך עליהם.

 

המהות היא החשובה כל השאר , שטוית.

צטט: אורדן חגי אורדן 2009-08-10 21:28:26

צטט: פלד יצחק 2009-08-10 19:45:48

צטט: דפוסמקוון 2009-08-10 15:37:16

איזה לא סימפטי, מה לא סימפטי? קרא עם חיוך.

מה בסך הכול כתבתי לך? במקום להגיד לך שאתה מתעלם מהמציאות כתבתי לך בלשון מליצית שאתה מכניס את ראשך לחול ומתעלם מהעובדה שאיש מכירות מוכר קודם כל את עצמו. תראה את הדיון בנושא "הרושם הראשוני" ותהליך המכירה.

למה בכל מקום דורשים אנשי מכירות עם הופעה ייצוגית? למה אנשי יחסי ציבור הם אנשים בעלי הופעה חיצונית מרשימה? מדוע סלבס שירדו מגדולתם (סלבס מיל) מגוייסים למסעי פרסום? מדוע קנדי ניצח את ניכסון בעימות הטלוויזיוני הראשון בהיסטוריה? מדוע מועמדים לקורס טייס שנראים טוב יותר עוברים את המבדקים ואת הגיבוש בציונים גבוהים יותר?

 יחיעמוש, האם זה מסביר מדוע אתה עברת המבדקים והגיבוש בהצלחה? אני זוכר שנראית מצוין, אבל בראד פיט נראה טוב יותר.

אגב, זו הסיבה לכך שאני לא עברתי בהצלחה. וחוץ מזה, גם לא ניגשתי למבדקים...

 

אנחנו מוכרים את הופעתנו, פנינו, גופנו, מלבושינו, קולנו, שפת גופנו, העוויות פנינו, הכול עומד למכירה ולפי זה הלקוח מחליט אם יש לו אמון בנו או לא, אם הוא יקנה אצלנו או אצל מישהו אחר.

 

 

 

 

 המשפט " אנחנו מוכרים את הופעתנו" הוא משפט שאיני מצליח להבין מה משמעותו בעברית פשוטה.

 המשפט "אנחנו מוכרים את מלבושינו" תופס רק בשוק הפשפשים.

 

יצחק אני לא מכיר אותך אישית

דבריך כאן בדרך כלל רציניים

אני די משוכנע שלולא היה תוכן לדבריך, כל מה שאתה אומר שאתה מוכר לא היה עוזר לך.

ברור שהופעה דוחה איה עוזרת.

הופעה סבירה הא תנאי הכרחי.

כנ"ל רהיטות דיבור . 

אני מודע למחקרים על גבוהים בלונדיניים שיש להם יותר סיכוי להצליח.

אבל יש להם רק יותר סיכוי. אם הוא לא מתמלא בתוכן , הלך עליהם.

המהות היא החשובה כל השאר , שטוית.

חגי ידידי,

 

טרם הבעתי דעתי בדיון המעניין שיזמת.

 

אני נוהג להתערב בשלבים מתקדמים יותר של הדיונים. עם זאת אציין, כי יש לי הרגשה שחל כאן בלבול מושגים לא קטן:

הניסיון לתרגם את המושג "למכור את עצמך כתנאי למכירת המוצר" הוסב כאן לאלמנטים שקשורים רק עם ההופעה החיצונית (מראה הפנים, הלבוש וסממנים חיצוניים כגון אלו)... ולא היא.

 

למיטב הבנתי, הכוונה במשפט הנ"ל (שאת דעתי לגבי משקלו ותקפותו טרם הבעתי) היא, שהלקוח מתרשם מהמכלול כולו ולא רק מהמוצר שעומד על הפרק, והמכלול הזה כולל בין השאר את הרושם (לא בהכרח הראשוני...) שמשאיר נציג המכירות.

הרושם הזה מורכב במיוחד מתחושת האמון שהלקוח מפתח כלפי המוכר, וכן מתחושת המקצועיות, הרצינות, המומחיות, וכן, במידת-מה גם ממראהו החיצוני.

 

לצערי הגדול, קיימים בתרבות המערבית ובכלל זה אצלינו, לקוחות לא מעטים ששופטים את זולתם אך ורק לפי מראהו החיצוני ונוטים חסד ללא משים דווקא ליפים ולמרשימים בינינו.

העובדה שאני בז בוז עמוק להללו (ול"מדריכים" ששמים דגש עיקרי ע"כ בסדנאות), איננה משנה כהוא זה את המציאות העגומה.

 

פלד

 

צטט: פלד יצחק 2009-08-10 22:23:03

צטט: אורדן חגי אורדן 2009-08-10 21:28:26

צטט: פלד יצחק 2009-08-10 19:45:48

צטט: דפוסמקוון 2009-08-10 15:37:16

איזה לא סימפטי, מה לא סימפטי? קרא עם חיוך.

מה בסך הכול כתבתי לך? במקום להגיד לך שאתה מתעלם מהמציאות כתבתי לך בלשון מליצית שאתה מכניס את ראשך לחול ומתעלם מהעובדה שאיש מכירות מוכר קודם כל את עצמו. תראה את הדיון בנושא "הרושם הראשוני" ותהליך המכירה.

למה בכל מקום דורשים אנשי מכירות עם הופעה ייצוגית? למה אנשי יחסי ציבור הם אנשים בעלי הופעה חיצונית מרשימה? מדוע סלבס שירדו מגדולתם (סלבס מיל) מגוייסים למסעי פרסום? מדוע קנדי ניצח את ניכסון בעימות הטלוויזיוני הראשון בהיסטוריה? מדוע מועמדים לקורס טייס שנראים טוב יותר עוברים את המבדקים ואת הגיבוש בציונים גבוהים יותר?

 יחיעמוש, האם זה מסביר מדוע אתה עברת המבדקים והגיבוש בהצלחה? אני זוכר שנראית מצוין, אבל בראד פיט נראה טוב יותר.

אגב, זו הסיבה לכך שאני לא עברתי בהצלחה. וחוץ מזה, גם לא ניגשתי למבדקים...

 

אנחנו מוכרים את הופעתנו, פנינו, גופנו, מלבושינו, קולנו, שפת גופנו, העוויות פנינו, הכול עומד למכירה ולפי זה הלקוח מחליט אם יש לו אמון בנו או לא, אם הוא יקנה אצלנו או אצל מישהו אחר.

 

 

 

 

 המשפט " אנחנו מוכרים את הופעתנו" הוא משפט שאיני מצליח להבין מה משמעותו בעברית פשוטה.

 המשפט "אנחנו מוכרים את מלבושינו" תופס רק בשוק הפשפשים.

 

יצחק אני לא מכיר אותך אישית

דבריך כאן בדרך כלל רציניים

אני די משוכנע שלולא היה תוכן לדבריך, כל מה שאתה אומר שאתה מוכר לא היה עוזר לך.

ברור שהופעה דוחה איה עוזרת.

הופעה סבירה הא תנאי הכרחי.

כנ"ל רהיטות דיבור . 

אני מודע למחקרים על גבוהים בלונדיניים שיש להם יותר סיכוי להצליח.

אבל יש להם רק יותר סיכוי. אם הוא לא מתמלא בתוכן , הלך עליהם.

המהות היא החשובה כל השאר , שטוית.

חגי ידידי,

 

טרם הבעתי דעתי בדיון המעניין שיזמת.

 

אני נוהג להתערב בשלבים מתקדמים יותר של הדיונים. עם זאת אציין, כי יש לי הרגשה שחל כאן בלבול מושגים לא קטן:

הניסיון לתרגם את המושג "למכור את עצמך כתנאי למכירת המוצר" הוסב כאן לאלמנטים שקשורים רק עם ההופעה החיצונית (מראה הפנים, הלבוש וסממנים חיצוניים כגון אלו)... ולא היא.

 

למיטב הבנתי, הכוונה במשפט הנ"ל (שאת דעתי לגבי משקלו ותקפותו טרם הבעתי) היא, שהלקוח מתרשם מהמכלול כולו ולא רק מהמוצר שעומד על הפרק, והמכלול הזה כולל בין השאר את הרושם (לא בהכרח הראשוני...) שמשאיר נציג המכירות.

הרושם הזה מורכב במיוחד מתחושת האמון שהלקוח מפתח כלפי המוכר, וכן מתחושת המקצועיות, הרצינות, המומחיות, וכן, במידת-מה גם ממראהו החיצוני.

 

לצערי הגדול, קיימים בתרבות המערבית ובכלל זה אצלינו, לקוחות לא מעטים ששופטים את זולתם אך ורק לפי מראהו החיצוני ונוטים חסד ללא משים דווקא ליפים ולמרשימים בינינו.

העובדה שאני בז בוז עמוק להללו (ול"מדריכים" ששמים דגש עיקרי ע"כ בסדנאות), איננה משנה כהוא זה את המציאות העגומה.

 

פלד

 

 

 יצחק

איני בז לאיש. כל אחד הרי פועל לפי דרכו. 

רק אמרתי שאני לא למכירה ולעולם לא אציע לאיש להציע עצמו למכירה.

אני משוכנע שמי שממוקד באמת בטובת הלקוח, בטובת חברו, בטובת בת זוגו ,אינו צריך למכור את עצמו.

צטט: אורדן חגי אורדן 2009-08-10 22:27:34

צטט: פלד יצחק 2009-08-10 22:23:03

צטט: אורדן חגי אורדן 2009-08-10 21:28:26

צטט: פלד יצחק 2009-08-10 19:45:48

צטט: דפוסמקוון 2009-08-10 15:37:16

איזה לא סימפטי, מה לא סימפטי? קרא עם חיוך.

מה בסך הכול כתבתי לך? במקום להגיד לך שאתה מתעלם מהמציאות כתבתי לך בלשון מליצית שאתה מכניס את ראשך לחול ומתעלם מהעובדה שאיש מכירות מוכר קודם כל את עצמו. תראה את הדיון בנושא "הרושם הראשוני" ותהליך המכירה.

למה בכל מקום דורשים אנשי מכירות עם הופעה ייצוגית? למה אנשי יחסי ציבור הם אנשים בעלי הופעה חיצונית מרשימה? מדוע סלבס שירדו מגדולתם (סלבס מיל) מגוייסים למסעי פרסום? מדוע קנדי ניצח את ניכסון בעימות הטלוויזיוני הראשון בהיסטוריה? מדוע מועמדים לקורס טייס שנראים טוב יותר עוברים את המבדקים ואת הגיבוש בציונים גבוהים יותר?

 יחיעמוש, האם זה מסביר מדוע אתה עברת המבדקים והגיבוש בהצלחה? אני זוכר שנראית מצוין, אבל בראד פיט נראה טוב יותר.

אגב, זו הסיבה לכך שאני לא עברתי בהצלחה. וחוץ מזה, גם לא ניגשתי למבדקים...

 

אנחנו מוכרים את הופעתנו, פנינו, גופנו, מלבושינו, קולנו, שפת גופנו, העוויות פנינו, הכול עומד למכירה ולפי זה הלקוח מחליט אם יש לו אמון בנו או לא, אם הוא יקנה אצלנו או אצל מישהו אחר.

 

 

 

 

 המשפט " אנחנו מוכרים את הופעתנו" הוא משפט שאיני מצליח להבין מה משמעותו בעברית פשוטה.

 המשפט "אנחנו מוכרים את מלבושינו" תופס רק בשוק הפשפשים.

 

יצחק אני לא מכיר אותך אישית

דבריך כאן בדרך כלל רציניים

אני די משוכנע שלולא היה תוכן לדבריך, כל מה שאתה אומר שאתה מוכר לא היה עוזר לך.

ברור שהופעה דוחה איה עוזרת.

הופעה סבירה הא תנאי הכרחי.

כנ"ל רהיטות דיבור . 

אני מודע למחקרים על גבוהים בלונדיניים שיש להם יותר סיכוי להצליח.

אבל יש להם רק יותר סיכוי. אם הוא לא מתמלא בתוכן , הלך עליהם.

המהות היא החשובה כל השאר , שטוית.

חגי ידידי,

 

טרם הבעתי דעתי בדיון המעניין שיזמת.

 

אני נוהג להתערב בשלבים מתקדמים יותר של הדיונים. עם זאת אציין, כי יש לי הרגשה שחל כאן בלבול מושגים לא קטן:

הניסיון לתרגם את המושג "למכור את עצמך כתנאי למכירת המוצר" הוסב כאן לאלמנטים שקשורים רק עם ההופעה החיצונית (מראה הפנים, הלבוש וסממנים חיצוניים כגון אלו)... ולא היא.

 

למיטב הבנתי, הכוונה במשפט הנ"ל (שאת דעתי לגבי משקלו ותקפותו טרם הבעתי) היא, שהלקוח מתרשם מהמכלול כולו ולא רק מהמוצר שעומד על הפרק, והמכלול הזה כולל בין השאר את הרושם (לא בהכרח הראשוני...) שמשאיר נציג המכירות.

הרושם הזה מורכב במיוחד מתחושת האמון שהלקוח מפתח כלפי המוכר, וכן מתחושת המקצועיות, הרצינות, המומחיות, וכן, במידת-מה גם ממראהו החיצוני.

 

לצערי הגדול, קיימים בתרבות המערבית ובכלל זה אצלינו, לקוחות לא מעטים ששופטים את זולתם אך ורק לפי מראהו החיצוני ונוטים חסד ללא משים דווקא ליפים ולמרשימים בינינו.

העובדה שאני בז בוז עמוק להללו (ול"מדריכים" ששמים דגש עיקרי ע"כ בסדנאות), איננה משנה כהוא זה את המציאות העגומה.

 

פלד

 

 

 יצחק

איני בז לאיש. כל אחד הרי פועל לפי דרכו. 

רק אמרתי שאני לא למכירה ולעולם לא אציע לאיש להציע עצמו למכירה.

אין כל ספק שאתה עדיין לא מבין את המושג "למכור את עצמך" ומפרש אותו מילולית.

 

אני משוכנע שמי שממוקד באמת בטובת הלקוח, בטובת חברו, בטובת בת זוגו ,אינו צריך למכור את עצמו.

 

 

צטט: פלד יצחק 2009-08-10 23:00:06

צטט: אורדן חגי אורדן 2009-08-10 22:27:34

צטט: פלד יצחק 2009-08-10 22:23:03

צטט: אורדן חגי אורדן 2009-08-10 21:28:26

צטט: פלד יצחק 2009-08-10 19:45:48

צטט: דפוסמקוון 2009-08-10 15:37:16

איזה לא סימפטי, מה לא סימפטי? קרא עם חיוך.

מה בסך הכול כתבתי לך? במקום להגיד לך שאתה מתעלם מהמציאות כתבתי לך בלשון מליצית שאתה מכניס את ראשך לחול ומתעלם מהעובדה שאיש מכירות מוכר קודם כל את עצמו. תראה את הדיון בנושא "הרושם הראשוני" ותהליך המכירה.

למה בכל מקום דורשים אנשי מכירות עם הופעה ייצוגית? למה אנשי יחסי ציבור הם אנשים בעלי הופעה חיצונית מרשימה? מדוע סלבס שירדו מגדולתם (סלבס מיל) מגוייסים למסעי פרסום? מדוע קנדי ניצח את ניכסון בעימות הטלוויזיוני הראשון בהיסטוריה? מדוע מועמדים לקורס טייס שנראים טוב יותר עוברים את המבדקים ואת הגיבוש בציונים גבוהים יותר?

 יחיעמוש, האם זה מסביר מדוע אתה עברת המבדקים והגיבוש בהצלחה? אני זוכר שנראית מצוין, אבל בראד פיט נראה טוב יותר.

אגב, זו הסיבה לכך שאני לא עברתי בהצלחה. וחוץ מזה, גם לא ניגשתי למבדקים...

 

אנחנו מוכרים את הופעתנו, פנינו, גופנו, מלבושינו, קולנו, שפת גופנו, העוויות פנינו, הכול עומד למכירה ולפי זה הלקוח מחליט אם יש לו אמון בנו או לא, אם הוא יקנה אצלנו או אצל מישהו אחר.

 

 

 

 

 המשפט " אנחנו מוכרים את הופעתנו" הוא משפט שאיני מצליח להבין מה משמעותו בעברית פשוטה.

 המשפט "אנחנו מוכרים את מלבושינו" תופס רק בשוק הפשפשים.

 

יצחק אני לא מכיר אותך אישית

דבריך כאן בדרך כלל רציניים

אני די משוכנע שלולא היה תוכן לדבריך, כל מה שאתה אומר שאתה מוכר לא היה עוזר לך.

ברור שהופעה דוחה איה עוזרת.

הופעה סבירה הא תנאי הכרחי.

כנ"ל רהיטות דיבור . 

אני מודע למחקרים על גבוהים בלונדיניים שיש להם יותר סיכוי להצליח.

אבל יש להם רק יותר סיכוי. אם הוא לא מתמלא בתוכן , הלך עליהם.

המהות היא החשובה כל השאר , שטוית.

חגי ידידי,

 

טרם הבעתי דעתי בדיון המעניין שיזמת.

 

אני נוהג להתערב בשלבים מתקדמים יותר של הדיונים. עם זאת אציין, כי יש לי הרגשה שחל כאן בלבול מושגים לא קטן:

הניסיון לתרגם את המושג "למכור את עצמך כתנאי למכירת המוצר" הוסב כאן לאלמנטים שקשורים רק עם ההופעה החיצונית (מראה הפנים, הלבוש וסממנים חיצוניים כגון אלו)... ולא היא.

 

למיטב הבנתי, הכוונה במשפט הנ"ל (שאת דעתי לגבי משקלו ותקפותו טרם הבעתי) היא, שהלקוח מתרשם מהמכלול כולו ולא רק מהמוצר שעומד על הפרק, והמכלול הזה כולל בין השאר את הרושם (לא בהכרח הראשוני...) שמשאיר נציג המכירות.

הרושם הזה מורכב במיוחד מתחושת האמון שהלקוח מפתח כלפי המוכר, וכן מתחושת המקצועיות, הרצינות, המומחיות, וכן, במידת-מה גם ממראהו החיצוני.

 

לצערי הגדול, קיימים בתרבות המערבית ובכלל זה אצלינו, לקוחות לא מעטים ששופטים את זולתם אך ורק לפי מראהו החיצוני ונוטים חסד ללא משים דווקא ליפים ולמרשימים בינינו.

העובדה שאני בז בוז עמוק להללו (ול"מדריכים" ששמים דגש עיקרי ע"כ בסדנאות), איננה משנה כהוא זה את המציאות העגומה.

 

פלד

 

 

 יצחק

איני בז לאיש. כל אחד הרי פועל לפי דרכו. 

רק אמרתי שאני לא למכירה ולעולם לא אציע לאיש להציע עצמו למכירה.

אין כל ספק שאתה עדיין לא מבין את המושג "למכור את עצמך" ומפרש אותו מילולית.

 

אני משוכנע שמי שממוקד באמת בטובת הלקוח, בטובת חברו, בטובת בת זוגו ,אינו צריך למכור את עצמו.

 

 

 

 יצחק

גרמת לי לצחוק עליז. כבר טוב.

 

אני בן 54, עברית שפת אם, אינטלגנציה בסדר ואולי פלוס.

 

אתה חושב שיש לי סיכוי להבין אי פעם או שאבוד לי?

הי חגי,

 

"לעולם לא אמכור את עצמי " - ראשית זאת אמירה שלך ואין לערער עליה שהרי היא שלך וזה בסדר וזה מותר.

 

ואם נצא ממך אל הכלל, האם בתחום הזוגיות למשל, כאשר בחורה מחפשת בן זוג היא לא מוכרת את עצמה בשיחת הטלפון? בתמונה שהיא שולחת לפוטנציאל? בפגישה הראשונה שהיא נפגשת? ובשנייה? ובשלישית? האם היא מוכרת שעות?

 

וכשאדם מחפש עבודה, מגיע לראיון עבודה, האם אכן הוא מוכר שעות? האם ראיון העבודה נסוב סביב מחיר השעה וזה הנושא? או שאהמועמד נמצא בשיחת מכירה קלאסית של עצמו לתפקיד המיועד?

 

וכשקונים ממך שעות ייעוץ, האם מישהו קונה את השעות? או שקונה אותך ביחידות של שעה. ושהלקוח החליט לרכוש את השירות שלך, אותך, את השעות שלך... האם כל זה לא הגיע אחרי איזה שהוא סוג של מכירה של עצמך, מכירה מתוחכמת יותר או פחות... יחד עם זאת, מכירה?

 

ועכשיו חגי... מה בעצם יהיה בתגובה שלך? סוג מסויים של מכירה של מה שהיית רוצה להעביר , לא? האם זה לא יהיה חלק מהמכירה שלך?

 

תודה שאפשרת לפתח את הדיון הזה.

על מנת שתבינו עד כמה מראה חיצוני משפיע, שימו לב לסיפור הבא שהוא עובדה מדעית שנבדקה מספר פעמים, בכמה מדינות, בסיטואציות דומות ושונות ותמיד התקבלו אותן תוצאות:

תלמידי בתי ספר עוברים מבדקי יכולת (מקובל בכמה מדינות בעולם, במערב ובמזרח) שהם דומים מאוד למבחני IQ והציון הסופי הוא מספרי ונע על רצף דומה לזה של IQ.

לאחר שנה בודקים אותם שוב, וכך שנה אחרי שנה עד גיל 16.

מסתבר שהילדים שנראים טוב יותר, מושך יותר, מצודד יותר, יפים יותר, נחמדים יותר, שנעים להסתכל עליהם, ה - IQ שלהם עולה יותר מאשר ילדים "רגילים" "בינוניים" "ממוצעים" וממש הרבה יותר מילדים מכוערים שלא נעים לתת להם תשומת לב.

ההסבר הוא שהיחס של המורים אל הילדים "היפים" הוא יחס טוב יותר והמשוב שהילדים האלה מקבלים ממוריהם מחזק את בטחונם העצמי ולמעשה מחזק את האינטליגנציה הרגשית שלהם שמחזקת את האינטלגינציה הקוגניטיבית שלהם.

 

מחקר אחר:

נתנו לאנשי חוק להתבונן באלבום תמונות ובו תמונותיהם של 100 אנשים. ביקשו מהם לסמן מי עבריין ומי אדם ישר. "היפים" נבחרו כאנשים ישרים וה"מכוערים" נבחרו כעבריינים.

ובהמשך לאותו מחקר - עבריינים שהורשעו בדין ונראו טוב - קיבלו עונשים קלים יותר מעבריינים שנראו ממש גרוע.

 

הוליווד:

שנים היה מקובל שה"טוב" בסרטים הוא יפה וה"מכוער" הוא הרע. עיין ערך לי ואן קליף שעשה קריירה מהכיעור שלו. שלא לדבר על הסרט "הטוב, הרע והמכוער".

 

לאחר שהעולם התבגר קצת ולאחר מחאות של קבוצות אתניות מסויימות, הפסיקו להציג את ה"לבן" כטוב ואת ה"שחור" כרע.

מורים עברו הכשרה לשים לב גם אל הילדים הפחות יפים ולגלות את היופי הפנימי שבהם.

הוליווד למדה את הלקח והחלה להציג גם את הטובים לא מגולחים.

רק במכירות נשארנו שמרנים  - אנחנו אוהבים לשוחח שיחת מכירה עם מוכרן יפה ומצודד.

אתם מתארים לעצמכם את נועם טור פותח חנות ללבני נשים? תוך שבוע הוא מיליונר