איך כותבים פרסומת שמוכרת

 

חלק ראשון: הצגת יתרונות המוצר מול תכונותיו

 

בסדרת המאמרים הקרובה ניתן לכם מספר עצות איך לכתוב פרסומת נכונה בקמפיין שיווק אינטרנטי.

בין אם אנחנו בונים קמפיין בגוגל, יאהו או פייסבוק –עקרונות הקופירייטינג של הפרסומות זהה. שורת כותרת, מספר שורות טקסט ושורת כתובת הן הכלים שלך לגרום לגולש פוטנציאלי להפוך לרוכש ואני מדגיש רוכש בגלל שהמטרה שלנו היא לא להביא הרבה תנועה לאתר, אלא להביא תנועה איכותית לאתר.

 

קודם כותבים יתרונות, אחרי זה כותבים תכונות. היתרונות אמורים להשפיע על הרגש אך רגש לבד לא יגרום לאדם לקנות, הוא יגרום לו ללחוץ על הפרסומת אבל הוא לא יגיע לאתר מוכן לקנות, הוא יכנס לבדוק אם השירותמוצר מתאימים לו מבחינת התכונות שלו.

 

לדוגמא:

 

נעלי איציק
נעלי ההרים האולטימטיביים!
נעליים איכותיות למטייל הישראלי.
www.xyz.co.il

 

יש רצון מאוד חזק מצד המפרסם להעביר את התלהבותו מהמוצר לגולש, אך מטיילים מקצועיים יודעים מה הם מחפשים ויודעים גם ממה להימנע, לכן יש צורך להציג להם את התכונות שמבדילות אותך מהמתחרים ושלדעתך יענינו אותו ויגרמו לו לרצות לקנות.

נעלי הרים מקצועיים
תדאג לרגליים שלך, נעלי הרים מקצועיות
סוליות גומי מחורצות, אחריות לשנתיים.
www.xyz.co.il

הצגת התכונות מאוד חשובה, היא הבשר שעל העצמות – היתרונות. התכונות הן אלו יענינו את הלקוחות הפוטנציאליים.

טיפ נוסף: שימוש במספרים – אחוזים או כסף זו דרך מצוינת להציג תכונות של מוצר או שירות.

למשל:
מלונות ים המלח
מבצעי קיץ חמים, חופשת החלומות שלך
החל מ 325 ₪ לאדם בחדר. הזמן עכשיו.

 www.xyz.co.il

 

בסך הכול אנחנו צריכים להציג לאנשים משהו מעבר להתלהבות שלנו, הרי ברור שאנחנו חושבים שהמוצר שלנו הוא הכי טוב, אבל בשביל למכור, צריך להציג תכונות ופחות התלהבות.

 

   

בחלק הבא, נדבר על אסטרטגיות אופטימיזציה של פרסומות.

 

מחבר: גיל צנבחט Z-@

מאמר מצויין מחכה להמשך:)